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廖語寒
2025-04-17 21:55
前些年跨境電商大火的時候，筆者還有些奇怪,，跨境電商不還是外貿(mào)嗎？后來了解到是在電商平臺上直接將中國商品賣給消費(fèi)者,，鞭長能及,，不讓中間商賺差價。
原來中國商品出口海外的路徑,，是外商來采購,，簽訂訂單，這個模式成就了義烏小商品城,、廣交會,，外商回到國內(nèi)銷售、鋪貨,。渠道掌握在外商手中,。另外還有一些品牌商，到中國來加工產(chǎn)品,，或者貼牌生產(chǎn),。媒體經(jīng)常感嘆利潤的大頭被外方拿走，中國企業(yè)只是賺一個辛苦費(fèi),。
跨境電商主要靠亞馬遜興起,，中國廠家和商家可以在平臺上展示銷售商品，前些年有不少商家在亞馬遜平臺崛起,，這個過程還成就一批新品牌,，比如安克,。因?yàn)橹苯用鎸οM(fèi)者，商品單價提高,，國內(nèi)企業(yè)利潤更為豐厚,。
速賣通、TEMU,、TikTokShop,、希音、Shopee,、Lazada雨后春筍般崛起,，在海外開疆?dāng)U土,，不僅商品,，連銷售平臺，也慢慢掌握在國內(nèi)資本手中,。
由易到難,，從商品到渠道，再到平臺,，逐漸向終端滲透,，前提是中國商品制造能力強(qiáng)，中國人更了解和熟悉商品,，適應(yīng)迭代需求,，在溝通、交易方面有天然優(yōu)勢,。
泡泡瑪特最近公布了三季報,，第三季度營收增長120%—125%，海外則增長440%—445%,，業(yè)績大幅增長,，主要就是在泰國，能有了大幅增長,。受此影響昨天公司股價上漲18.52%,，市值達(dá)到1010億港元。
泡泡瑪特找到了打法,，以東亞和東南亞為市場切入點(diǎn)開拓歐美市場,，IP多樣化，大IP數(shù)量逐年增多,，2018年開始全球化化布局,，今年泡泡瑪特海外收入占總收入的比重達(dá)到39%。
在泰國,，因?yàn)槊餍切?yīng),，消費(fèi)者通宵排隊在泡泡瑪特門口,，爭搶LABUBU，如果買到一個隱藏款,，在市場上可以賣到10倍價格,。因?yàn)樘^火爆，熱情的泰國消費(fèi)者開啟全球撿漏模式,，還跑到中國市場血拼,。
名創(chuàng)優(yōu)品是另一個成功出海者，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店7063個,，海外門店2753家,，海外銷售占比在35%。名創(chuàng)優(yōu)品的模式有點(diǎn)類似無印良品,，就是將普通商品賦予品牌價值,，但是名創(chuàng)優(yōu)品采用的是IP授權(quán)，和眾多IP合作,，銷售毛利率高,，利潤豐厚，而且還在增加,。
名創(chuàng)優(yōu)品提高了中國制造的海外售價,，泡泡瑪特同樣如此，兩家公司毛利率都很高,，這也讓兩家公司市值很堅挺,，特別是名創(chuàng)優(yōu)品，在中概股普遍不景氣的情況下,，上市后給投資者帶來不菲的投資回報,。
通過電商賣得好，通過實(shí)體店鋪也能將生意鋪開,，泡泡瑪特和名創(chuàng)優(yōu)品就是將義烏小商品城搬到了海外消費(fèi)者家門口,。這個模式已走通，未來還會有類似企業(yè)崛起,。
餐飲業(yè)也正在發(fā)生同類故事,，火鍋、新茶飲都在出海,，海外市場競爭不如國內(nèi)市場激烈,，利潤也比國內(nèi)市場好。
很多商品出口都在進(jìn)階,。電子煙為例,，原來是給海外企業(yè)做代工，中國是制造中心,，也有一些自營品牌,，發(fā)展不順利,，在這個過程中有些企業(yè)善于營銷，找到路徑突然大賣,，在海外渠道直接鋪貨,，很被消費(fèi)者認(rèn)可，這類公司開拓更難,，發(fā)展起來后空間也更大,。
除了有形的商品，無形的商品也在海外披荊斬棘,。
2023年國產(chǎn)游戲海外市場營收163.66億美元,，這也是中國自研游戲出海收入規(guī)模連續(xù)第四年超過千億元人民幣。同年,，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外市場營收規(guī)模達(dá)43.50億元,，同比增長7.06%。此外,，短視頻在海外也很火爆,。
龐大的國內(nèi)市場成就了一批有競爭力的游戲和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司,，這些公司了解消費(fèi)者需要,，了解如何拓展業(yè)務(wù)。在內(nèi)容和算法的加持下,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在海外成就了一批APP,，中國網(wǎng)絡(luò)人開始在全球搭臺唱戲。
不論是有形商品還是無形商品出海質(zhì)量明顯提升,，他們都是國內(nèi)市場開出的花,，根深則花美，但兩者又互有連接,，互相支持,。
校對：楊立林
