“做兄弟,,在心中!”家住深圳市的劉先生,,10月以來每天都要在短視頻平臺(tái)上看3-4個(gè)小時(shí)的視頻和直播,。
“9月底沒有反應(yīng)過來,國慶期間著急籌措了一部分資金,,10月8號(hào)剛沖進(jìn)去就被悶了?,F(xiàn)在市場(chǎng)熱點(diǎn)那么散亂,還是要多看看大佬們的講解和分析,?!眲⑾壬汛骎直播中提到的個(gè)股統(tǒng)統(tǒng)加入了自選,每天都看看,,打算回調(diào)時(shí)沖進(jìn)去,。
隨著A股成交活躍,這些短視頻平臺(tái)直播間里喊出“給家人們薦股”等口號(hào),,吸引散戶跟著游資步伐,,集聚到多只“妖股”上。
不過,,“萬人直播間喊麥薦股”的鬧劇并未持續(xù)太久,。近日,上海爺叔“愛在深秋”,、“大藍(lán)”,、“股海才子阿名”等多個(gè)大流量賬號(hào)已經(jīng)被平臺(tái)封號(hào)。深圳證監(jiān)局也向有關(guān)證券投資咨詢機(jī)構(gòu)下發(fā)通知,,嚴(yán)格監(jiān)管違規(guī)薦股或操縱市場(chǎng)行為,。
在這場(chǎng)由自媒體和短視頻平臺(tái)營造的“直播薦股”浪潮里,那些擁有投顧牌照的券商,、基金,、基金子等“正規(guī)軍”,,為何被壓制的毫無還手之力?
來源:界面圖庫
“再見了,,六一中路,!”
據(jù)上交所官網(wǎng),10月份新開A股帳戶684.68萬戶(不含基金賬戶),,環(huán)比增長約2.7倍,,為歷史單月第三。今年年內(nèi),,累計(jì)新開立A股總戶數(shù)已達(dá)2031.14萬戶,,同比增長7%。
與此同時(shí),,A股成交活躍度顯著提升,。滬深兩市連續(xù)30個(gè)交易日成交額突破萬億。據(jù)上交所網(wǎng)站,,10月月度換手率為27.98%,,是9月14.42%的近兩倍。
然而,,活躍的市場(chǎng),、耀眼的賺錢效應(yīng),并不代表大多數(shù)跟著直播間炒股的散戶能同樣賺到錢,。
“山海自有歸期,,風(fēng)雨自有相逢!再見了,,六一中路,!”11月6日,最近爆火的知名游資“六一中路”突然發(fā)布動(dòng)態(tài)稱自己將不再使用該席位,。六一中路的突然退出,,讓不少跟著他買股票的散戶一下子慌了神,昨天還是“做兄弟”,,今天兄弟就突然隱退,,割還是不割?
圖源:東方財(cái)富app
“從龍虎榜可以明顯看出,,最近都是游資在左手倒右手,,玩的就是接鼓傳花的游戲。散戶們跟著沖進(jìn)去,,可能自己就是最后的那一棒,。”一位私募人士表示,。
以愛施德(002416.SZ)為例,,這只市值僅有220億元的股票在10月29日突然被游資大筆買入,拉出了第一個(gè)漲停,。隨后,,該股成為了各路游資的戰(zhàn)場(chǎng),11月1日“六一中路”買入8000余萬元,,11月6日吃到三個(gè)漲停后宣布退出,。
圖:11月6日,六一中路在愛施德當(dāng)日漲停板賣出 來源:東方財(cái)富APP
11月7日和11月8日,,愛施德上演“天地板”連吃兩個(gè)跌停,,讓不少跟著“吃肉喝湯”的散戶苦不堪言?!八嵙艘还P就跑了,,只剩下我在站崗,現(xiàn)在到底是割還是不割,?還會(huì)不會(huì)有游資來接盤,?要不要再等等?”在股票論壇,,不少散戶都在交流“被套”的心得,。
“抖音對(duì)于視頻薦股的監(jiān)管一直是比較嚴(yán)格的,如果發(fā)現(xiàn)的話視頻會(huì)被下架或被封號(hào),,但是這些人發(fā)現(xiàn)了監(jiān)管的漏洞,,就是進(jìn)直播間喊麥薦股?!蹦池?cái)經(jīng)人士告訴記者,。
至于大V直播薦股的內(nèi)幕,有市場(chǎng)人士分析主要是有兩種情況,,一種就是傳統(tǒng)的游資龍頭戰(zhàn)法,,知名游資會(huì)及時(shí)捕捉市場(chǎng)中的熱門題材,通過連續(xù)漲停等方式引領(lǐng)市場(chǎng)走勢(shì),,從而獲取高額利潤,。“這種龍頭戰(zhàn)法是游資最常用的方法,,只不過在這次行情中被一些分析人士迅速捕捉到了,,并通過短視頻和直播間的形式第一時(shí)間擴(kuò)散。這就造成了游資走到哪兒,,散戶就跟到哪兒,。這也是史上第一次出現(xiàn)游資‘藏?zé)o可藏’的局面。”
第二種方式就是大V收錢,,配合莊家出貨,。大V在直播間薦股,配合一兩個(gè)漲停的盤面,,粉絲就會(huì)跟著進(jìn)來接盤,。股價(jià)接連拉出多個(gè)漲停后,莊家就會(huì)出貨,。薦股的大V會(huì)收到一定比例的分成,,具體的分成比例要按照大V的帶貨量來談。
“通過龍虎榜就很容易可以看出,,現(xiàn)在漲幅較多的股票龍虎榜席位,,都是東方財(cái)富的拉薩金融城、東環(huán)路,、團(tuán)結(jié)路等,,這些我們一般稱為‘散戶大本營’,所以現(xiàn)在最終妖股都是由‘家人們接盤’,?!?/p>
11月7日,廣東證券期貨業(yè)協(xié)會(huì)在微信公眾號(hào)發(fā)文稱,,當(dāng)眾多投資者跟隨個(gè)別“主播”的非法薦股買賣股票時(shí),,往往會(huì)落入他們的陷阱,這些“主播”可能已經(jīng)提前買入推薦的股票,,利用投資者跟風(fēng)炒作的“羊群效應(yīng)”趁機(jī)拉高股價(jià)賣出,,導(dǎo)致不少普通投資者成為“接盤俠”,承擔(dān)股價(jià)偏離價(jià)值后下跌的損失,。這種實(shí)際上是傳統(tǒng)“搶帽子”違規(guī)交易的一種網(wǎng)絡(luò)流量形式的新型違規(guī)行為,。
機(jī)構(gòu)投顧為何“無人聽”
在這場(chǎng)“喊麥薦股”熱潮中,券商,、基金等持牌的“正規(guī)軍”,,卻喪失了話語權(quán)。
公募基金投顧試點(diǎn)五年以來,,共有60家機(jī)構(gòu)拿到投顧牌照,。
東方證券(600958.SH)今年半年報(bào)顯示,其基金投顧業(yè)務(wù)規(guī)模在2024年上半年逆勢(shì)增長,,截至報(bào)告期末,,規(guī)模約146億元,較年初增長1.67%,,服務(wù)客戶數(shù)約12.9萬戶,,客戶留存率64%,,復(fù)購率77%。在投資組合策略方面,,東方證券目前共有20只投資組合策略,。
國泰君安(601211.SH)證券旗下“君享投”投顧業(yè)務(wù)客戶資產(chǎn)保有規(guī)模165.71億元、較上年末增長30.2%,。中金財(cái)富數(shù)據(jù)顯示,,截至今年9月份,,中金財(cái)富買方投顧服務(wù)累計(jì)陪伴超過35萬人次客戶完成配置規(guī)劃,,買方投顧累計(jì)產(chǎn)品配置規(guī)模接近1600億元,買方投顧累計(jì)簽約客戶資產(chǎn)超2400億元,。
證監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,,截至11月11日,券商投顧的行業(yè)總?cè)藬?shù)達(dá)到了79089人,,較9月24日本輪行情啟動(dòng)時(shí)的78653人,,增長436人。具體到單家券商,,廣發(fā)證券(4547人),、中信證券(4372人)兩家均超過4000人,排在總?cè)藬?shù)的第一,、二位,。從人員增幅方面,中信證券(42人),、中國銀河(40人),、中金財(cái)富(37人)、廣發(fā)證券(32人),、華泰證券(30人),、華創(chuàng)證券(21人)增幅居前。
某持牌的投顧機(jī)構(gòu)認(rèn)為,,短視頻平臺(tái)的信息傳播更快,,可以迅速將交易信息傳遞給投資者,導(dǎo)致了市場(chǎng)情緒和資金流動(dòng)的快速放大,。甚至形成病毒式傳播,,不僅加速了信息的擴(kuò)散,還放大了市場(chǎng)情緒,,導(dǎo)致資金的“搶跑”現(xiàn)象和短期波動(dòng)的加劇。
“作為持牌機(jī)構(gòu),,直播中不得提及個(gè)股,,是最基本的合規(guī)要求。這會(huì)讓很多投資者覺得索然無味,不如直接喊股票代碼來得直接,?!蹦彻己弦?guī)人士告訴記者。
哪里有流量,,哪里就有“水軍”,。“我們基金經(jīng)理在直播間里直播,,也會(huì)有‘托’在群里一直刷屏,,說跟著哪位老師買股票,賺了20%之類的,?!比涨埃彻蓟鸬呢?cái)富子公司也遇到了這樣的困惑,,“我們可以屏蔽不讓他發(fā)言,,但這些人會(huì)不停地?fù)Q馬甲,來直播間刷評(píng)論,。我們主持人只得不停地提示風(fēng)險(xiǎn),。”
“首席報(bào)告沒人看,,財(cái)富密碼最關(guān)鍵”,,某券商首席告訴記者,自9月末以來,,他基本上每天的直播和路演都在5場(chǎng)以上,,不過接觸的多是機(jī)構(gòu)投資者,個(gè)人觀眾比較少,。直播內(nèi)容多是分析國內(nèi)外的宏觀局勢(shì),、對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀分析與展望,“對(duì)于個(gè)人投資者來說,,可能比較晦澀難懂,。”
有頭部券商營業(yè)部經(jīng)理表示,,“相比于互聯(lián)網(wǎng)拓客,,投顧需要更加專業(yè)化的投研能力,向客戶介紹復(fù)雜多元的投資組合,、產(chǎn)品,,協(xié)助客戶不斷優(yōu)化資產(chǎn)配置,實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)的長期保值增值,。此外,,券商投顧合規(guī)展業(yè)要求更高,。”
專業(yè)投顧的新路徑
在多位業(yè)內(nèi)人士看來,,此次“直播薦股”也反映了投顧業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn),。
中歐財(cái)富表示,基金投顧當(dāng)前存在的難點(diǎn)包括構(gòu)建用戶信任以及用戶認(rèn)知兩方面,?;鹜额櫺枰脩羰跈?quán)投顧機(jī)構(gòu)對(duì)賬戶進(jìn)行管理和投資,投顧業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)是用戶信任,,需要基于用戶對(duì)基金投顧形態(tài)和認(rèn)知,、投顧機(jī)構(gòu)理念以及投資管理的認(rèn)可,用戶信任的構(gòu)建是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,。
“主要還是基金目前仍處在信心恢復(fù)的周期,,很多投資者經(jīng)過2020年-2023年的連續(xù)虧損后,,現(xiàn)在已經(jīng)不怎么相信基金和投顧了,。”某財(cái)經(jīng)人士分析,,買方投顧需要探索特色化發(fā)展,,助力投資者提升獲得感。
螞蟻基金表示,,今年以來,,“幫你投”推出了信號(hào)、發(fā)車等投顧特色服務(wù),。根據(jù)“幫你投”獨(dú)有的市場(chǎng)模型,,投資者可以直觀看到股債投資信號(hào)的強(qiáng)弱變化,并結(jié)合發(fā)車機(jī)制,,引導(dǎo)用戶低點(diǎn)分批建倉,、逆勢(shì)投資。自上線以來的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),,通過信號(hào)發(fā)車跟投的客戶,,相對(duì)自己擇時(shí)的客戶,持有收益率高18%,,持有時(shí)間長33%,。一定程度說明了投顧創(chuàng)新工具對(duì)客戶投資產(chǎn)生了積極作用。
京東金融近期則上線了“基金實(shí)盤牛人榜”,。普通投資者可在京東金融App搜索“基金實(shí)盤牛人榜”,,在這些牛人的“基金持倉”頁面,點(diǎn)擊“接收交易提醒”,,即可實(shí)時(shí)接收到實(shí)盤牛人的買入或賣出情況,,根據(jù)自己的投資需求進(jìn)行跟車操作或?qū)W習(xí)投資知識(shí)等,。
“我們不推薦新基金、不推廣熱門產(chǎn)品和不追逐熱點(diǎn),,而是聚焦于客戶賬戶的收益,,通過綜合配置,來幫助客戶掙到長期持有該有的收益,。投顧主理人和傳統(tǒng)基金銷售不同,,我們要做的是一些逆人性的事。后者可能在行情好的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn),,而我們投顧是在大跌的時(shí)候卻一定要在場(chǎng),。”某持牌投顧機(jī)構(gòu)表示,,后續(xù)將通過日常的投教和持續(xù)的陪伴,,向投資者傳播“收益=時(shí)間+波動(dòng)”的這種理念,幫助提升投資者的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力,。因?yàn)橹挥性诠芾砗猛顿Y預(yù)期的基礎(chǔ)上,,才能帶領(lǐng)和陪伴客戶度過市場(chǎng)波動(dòng),從而賺取認(rèn)知內(nèi)的收益,。
值得一提的是,,財(cái)富管理轉(zhuǎn)型已成行業(yè)趨勢(shì),證券行業(yè)投顧正快速取代經(jīng)紀(jì)人群體,。WInd數(shù)據(jù)顯示,,證券行業(yè)前三季度經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),43家上市券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)凈收入合計(jì)為664.39億元,,同比下滑13.58%,。
多家券商也在采取新的方式,更好地服務(wù)客戶,。例如,,中信證券通過“客戶經(jīng)理+投資顧問”的服務(wù)模式,加強(qiáng)高凈值客戶服務(wù),;銀河證券投資顧問業(yè)務(wù)深耕買方體系建設(shè),,致力于為客戶提供更全面的資產(chǎn)配置和解決方案;國泰君安財(cái)富管理業(yè)務(wù)加快構(gòu)建“投顧驅(qū)動(dòng),、科技賦能”的財(cái)富管理模式,,著力加強(qiáng)買方投顧核心競爭力建設(shè),穩(wěn)步提升資產(chǎn)配置能力,。
(記者陳靖,、孫藝真、龍力亦對(duì)稿件有所貢獻(xiàn))