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1月23日晚間，食品安全領(lǐng)域稀缺標(biāo)的易瑞生物（300942.SZ）發(fā)布2024年業(yè)績(jī)預(yù)告,，公司2024年度歸母凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為1500萬(wàn)元至2200萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況加速改善,。

公告指出,，業(yè)績(jī)變動(dòng)主要來(lái)自食品安全快速檢測(cè)和動(dòng)物診斷兩大業(yè)務(wù)板塊營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，以及2023年收縮體外診斷業(yè)務(wù)以來(lái)各項(xiàng)成本費(fèi)用的大幅減少,。同時(shí),，公司進(jìn)一步推進(jìn)精益化管理，持續(xù)加強(qiáng)成本管控,，深化降本增效,，提升整體運(yùn)營(yíng)效率,，盈利能力得到了改善。

海外銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)

公告具體闡述了業(yè)績(jī)變動(dòng)原因,。立足主業(yè),，易瑞生物一方面積極推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略布局，在人員儲(chǔ)備,、渠道建設(shè),、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品認(rèn)證等方面持續(xù)加大投入,，海外市場(chǎng)拓展取得一定成效,，銷(xiāo)售規(guī)模同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；另一方面在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，公司充分發(fā)揮技術(shù)與研發(fā),、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)渠道,、客戶(hù)服務(wù)等優(yōu)勢(shì),，通過(guò)布局新產(chǎn)品、拓展新市場(chǎng)和新客戶(hù),，同時(shí)加快產(chǎn)品的升級(jí)迭代,、加深客戶(hù)的合作水平，不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)收入,。

易瑞生物之所以積極推動(dòng)產(chǎn)品出海,，與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局不無(wú)關(guān)系。據(jù)此前公司披露的投關(guān)活動(dòng)記錄表,，國(guó)外食品安全快速檢驗(yàn)行業(yè)起步早于國(guó)內(nèi),，目前已擁有百億美元的市場(chǎng)容量，產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟,，市場(chǎng)聚集了一批占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位的跨國(guó)企業(yè),。而在國(guó)內(nèi)，因檢測(cè)場(chǎng)景,、待檢物質(zhì)復(fù)雜,，行業(yè)集中度相對(duì)較低。近年來(lái),，以易瑞生物為代表的本土企業(yè)憑借產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和本土市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，逐漸打破進(jìn)口品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)格局，且因部分產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品正加速進(jìn)口替代并開(kāi)始出口搶占?xì)W美市場(chǎng),。易瑞生物作為該領(lǐng)域的上市第一股，正是憑借其出色的產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品出海的“先驅(qū)”,。

海外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證,，正是產(chǎn)品獲得全球市場(chǎng)認(rèn)可的體現(xiàn),。公司近期對(duì)外溝通時(shí)提及，在推進(jìn)產(chǎn)品海外認(rèn)證方面,，公司采取了多項(xiàng)具體舉措，例如乳中黃曲霉毒素M1熒光免疫層析定量卡已通過(guò)美國(guó)AOAC認(rèn)證,，不少快檢產(chǎn)品還獲得了印度FSSAI,、土耳其農(nóng)業(yè)部等的認(rèn)可推廣，受到了新西蘭,、白俄羅斯,、法國(guó)、比利時(shí),、波蘭,、厄瓜多爾等國(guó)家認(rèn)可。目前,，公司正加快推進(jìn)真菌毒素等多款產(chǎn)品AOAC,、ILVO海外認(rèn)證工作，為海外市場(chǎng)進(jìn)一步拓展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

渠道層面,，據(jù)悉，公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋歐洲,、亞洲,、非洲、美洲等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，公司也在圍繞優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)搭建，并積極參與行業(yè)展會(huì)及學(xué)術(shù)交流,，深入挖掘歐洲,、獨(dú)聯(lián)體、拉美,、南亞等區(qū)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。2024年，公司已成功打開(kāi)法國(guó),、德國(guó),、瑞士、葡萄牙,、摩洛哥等空白市場(chǎng),。

多措并舉培育利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

食品安全相關(guān)業(yè)務(wù)無(wú)疑是易瑞生物最具競(jìng)爭(zhēng)力的主業(yè)，圍繞食品安全領(lǐng)域持續(xù)深化業(yè)務(wù)布局,，易瑞生物也已在站穩(wěn)食品安全快速檢測(cè)龍頭地位,。而與此同時(shí),，業(yè)績(jī)預(yù)告也指出，公司正推進(jìn)在動(dòng)物診斷業(yè)務(wù)板塊和儀器智能化領(lǐng)域的資源投入和建設(shè)力度,，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

動(dòng)物診斷業(yè)務(wù)是近年來(lái)公司基于技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)辟的新產(chǎn)品領(lǐng)域,。2023年動(dòng)物疫病檢測(cè)業(yè)務(wù)收入已快速增長(zhǎng)至838.14萬(wàn)元,，隨著業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)體現(xiàn)、海外市場(chǎng)拓展,，以及公司不斷推動(dòng)該領(lǐng)域的資源投入及建設(shè),，動(dòng)物診斷業(yè)務(wù)也有望加速成長(zhǎng)為公司新的利潤(rùn)支撐點(diǎn)。

值得一提的是,，此次業(yè)績(jī)預(yù)告中公司再提智能化,。公司指出，智能化系統(tǒng),，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)種植源頭,、生產(chǎn)原料、食用農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè),、數(shù)據(jù)分析,、溯源和數(shù)字化升級(jí)，提升公司對(duì)食品,、農(nóng)產(chǎn)品全生命周期不同場(chǎng)景的方案解決能力,。系統(tǒng)化的解決方案也能夠進(jìn)一步保證檢測(cè)的質(zhì)量，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)管控,、溯源的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和降本增效,，從而增加客戶(hù)黏性，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

以具體的食品安全檢測(cè)領(lǐng)域應(yīng)用為例,，樣品的前處理技術(shù)是保證檢測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確性和可靠性的關(guān)鍵，也是終端用戶(hù)投入人力物力最大的環(huán)節(jié),。對(duì)于乳品檢測(cè)的企業(yè)客戶(hù)而言,，約60%的快速檢測(cè)成本都來(lái)自前處理階段投入的人力與物力。而公司所提及的“儀器智能化”,，正瞄準(zhǔn)了終端客戶(hù)“痛點(diǎn)”,，在為公司提供整體解決方案以提升用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，也能夠強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，并實(shí)現(xiàn)客單價(jià)的提升,。

更進(jìn)一步，“儀器智能化”不僅限于前處理技術(shù),，易瑞生物已將其貫穿在檢測(cè)的全鏈條各環(huán)節(jié)上,。以公司官網(wǎng)所示AI全自動(dòng)糧食綜合檢測(cè)工作站為例,，該系統(tǒng)性解決方案可針對(duì)不同樣本和檢驗(yàn)方法特性需求，完成從樣品采集到結(jié)果輸出的整個(gè)流程,，減少了人工操作的影響,，降低了人力投入成本，提升了檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性及穩(wěn)定性,。據(jù)悉,，工作站應(yīng)用了物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù),，實(shí)現(xiàn)了原糧檢驗(yàn)、樣品自動(dòng)留存,、交互數(shù)據(jù)控制,、信息上傳歸檔等多項(xiàng)功能，能有效幫助提升糧食生產(chǎn)及流通企業(yè),、市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的糧食質(zhì)量安全監(jiān)管水平,。

縱觀食品安全檢測(cè)行業(yè)，易瑞生物在智能化上無(wú)疑已具備先發(fā)優(yōu)勢(shì),。隨著技術(shù)的成熟,，以及公司在智能化層面的持續(xù)投入，后續(xù)公司的多項(xiàng)自動(dòng)化技術(shù)也將延伸至更多檢測(cè)領(lǐng)域,，并在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)拓展,，從而鞏固公司的行業(yè)地位。（CIS）