證券時報網(wǎng)
劉茜
2025-01-27 20:10
證券時報記者 張淑賢 陳雨康
蘇州工業(yè)園區(qū)的一家電子產(chǎn)品研發(fā)企業(yè),，將新加坡選定為出海首站,。與常見的借助中介機構(gòu)出海不同，這家企業(yè)找到了蘇州工業(yè)園區(qū)新加坡國際商務(wù)合作中心,。事實證明,，這一選擇十分明智，該中心提供的一站式服務(wù)成功助力企業(yè)化解了出海過程中遭遇的系列難題。
由地方政府牽頭,，在海外設(shè)立商務(wù)中心或服務(wù)中心（以下簡稱“服務(wù)平臺”）,，以此助力中小微企業(yè)出海。這一新模式正陸續(xù)成為各地政府助力企業(yè)“走出去”的新抓手,。
證券時報記者在調(diào)研中獲悉,，該模式頗受企業(yè)尤其是中小微企業(yè)青睞，認(rèn)為是企業(yè)出海的落腳點,，不至于讓剛到海外拓展業(yè)務(wù)的中小微企業(yè)孤立無援,。
受訪專家認(rèn)為，地方政府牽頭在海外設(shè)立服務(wù)平臺,，能助力企業(yè)直接接觸當(dāng)?shù)厥袌?，深入了解需求與動態(tài)，快速調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略,，同時整合政策,、資金、信息等資源,，降低中小微企業(yè)出海門檻,。通過近年來的實際運作，這類平臺也呈現(xiàn)出不足,，未來應(yīng)在服務(wù)效率和質(zhì)量,、服務(wù)范圍、專業(yè)度等方面進一步優(yōu)化,。
1 新型出海模式陸續(xù)落地生根
蘇州工業(yè)園區(qū)新加坡國際商務(wù)合作中心的誕生,，有著深遠的歷史背景。2019年9月,，在新蘇理事會第十三次會議上,，共建中新“國際化走廊”的倡議首次被提出。2020年11月,，新蘇理事會第十四次會議舉行,，蘇州工業(yè)園區(qū)與新加坡企發(fā)局、經(jīng)發(fā)局簽訂關(guān)于促進合作共建“國際化走廊”的諒解備忘錄,，旨在推動雙方在科創(chuàng),、投資等領(lǐng)域的要素雙向流動，促進中國企業(yè)的跨境投資進程,。在此背景下,，蘇州工業(yè)園區(qū)新加坡國際商務(wù)合作中心一期于2021年10月正式啟用，二期也于2024年2月投入使用,。
“該商務(wù)中心可滿足項目在辦公,、路演展示,、互動交流、科技孵化,、研發(fā),、中試等不同發(fā)展階段的載體需求?！碧K州工業(yè)園區(qū)投資促進局相關(guān)負(fù)責(zé)人接受證券時報記者采訪時表示,，“同時，商務(wù)中心還構(gòu)建了涵蓋新加坡政府部門,、商會協(xié)會,、投融資機構(gòu)、高?？蒲袡C構(gòu),、專業(yè)服務(wù)企業(yè)在內(nèi)的較為完善的網(wǎng)絡(luò)和渠道，在推動新加坡企業(yè)進入蘇州市場以及促進中國企業(yè)在新加坡的業(yè)務(wù)拓展方面,，都取得了顯著成果,?！?/p>
運營3年多來,，蘇州工業(yè)園區(qū)新加坡國際商務(wù)合作中心在服務(wù)企業(yè)出海方面成績斐然。截至2024年底,，蘇州工業(yè)園區(qū)新加坡國際商務(wù)合作中心累計服務(wù)簽約出海企業(yè)158家,，其中多數(shù)為中資企業(yè)拓展國際市場，在新加坡設(shè)立子公司,，并將其作為國際或區(qū)域總部,，涉及生物醫(yī)藥大健康、工業(yè)自動化,、集成電路半導(dǎo)體,、綠色科技、人工智能及數(shù)據(jù)分析等前沿產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,。目前,，在商務(wù)中心實際辦公運營企業(yè)20余家，主要承擔(dān)市場拓展,、銷售,、采購、輕量化研發(fā)等職能,。
這樣的新型出海模式正在各地陸續(xù)落地生根,、開花結(jié)果。2024年初,，湖州商務(wù)局?jǐn)y手浙江僑青聯(lián)搭建了浙江首個“1+N”國際商務(wù)綜合服務(wù)平臺,，旨在幫助入駐企業(yè)無縫對接國際產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈,。
湖州“1+N”國際商務(wù)綜合服務(wù)平臺負(fù)責(zé)人、杭州康博商務(wù)服務(wù)有限公司董事長蘭禮明接受證券時報記者采訪時表示,，湖州“1＋N”國際商務(wù)綜合服務(wù)平臺的搭建,，是在全球經(jīng)濟持續(xù)低迷、主要出口市場需求收縮,、外貿(mào)企業(yè)訂單減少等壓力下進行的,，旨在解決小微企業(yè)單一出海拓市時面臨的資源要素分散、渠道能力不足,、市場拓展困難,、合規(guī)認(rèn)證復(fù)雜等問題。
自2024年1月成立以來,，湖州“1+N”國際商務(wù)綜合服務(wù)平臺已在不同國家建立了13個湖州國際商務(wù)服務(wù)中心,，累計80家意向入駐企業(yè)，促成了10余筆國際訂單,，還有20多個訂單正在積極對接中,。
蘭禮明透露，湖州“1＋N”國際商務(wù)綜合服務(wù)平臺的成功運營為地方政府推動企業(yè)“走出去”提供了可借鑒的模式,，“目前已在浙江省內(nèi)發(fā)揮了示范效應(yīng),，已有城市計劃借鑒其成功經(jīng)驗，推動本地企業(yè)出?！?。
仲量聯(lián)行中國區(qū)產(chǎn)業(yè)與物流服務(wù)部總監(jiān)尹鴻接受證券時報記者采訪時表示，由地方政府牽頭或主導(dǎo)的這類出海模式具有多種優(yōu)勢,，不僅能快速,、高效整合各類資源，從政策,、資金,、信息等方面為企業(yè)提供支持，降低中小微企業(yè)進入國際市場的門檻,，還能助力企業(yè)建立健全完善的合規(guī)和風(fēng)險控制體系,，幫助企業(yè)更好地遵循并適應(yīng)不同國家的法律法規(guī)要求，有效降低合規(guī)風(fēng)險,。同時,，地方政府參與也為平臺提供了信譽保障，增強了海外合作伙伴的信任度,，可以推動企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅臉I(yè)務(wù)拓展,。
2 中小微企業(yè)出海不再孤立無援
與大企業(yè)出海時有詳細的規(guī)劃以及充足的人手不同，中小微企業(yè)出?；蛟S只是源于一個初步的念頭,，缺少國際市場運作經(jīng)驗,，對海外市場的法律、政策和文化更是一知半解,，而且在資金,、人才等方面也存在短板。
作為義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會會長,，黃昌潮對中小微企業(yè)的出海痛點有著深刻的體會：“過去,，義烏文具行業(yè)大多從事外貿(mào)代工，不僅原創(chuàng)力匱乏,，也難以形成自己的品牌,。”
而“政府搭臺,、企業(yè)唱戲”的新型出海模式被認(rèn)為有效破解了上述痛點,。“對于中國員工而言,，蘇州工業(yè)園區(qū)新加坡國際商務(wù)合作中心讓他們找到了歸屬感,，可以很好地適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境?！鄙鲜鎏K州工業(yè)園區(qū)電子企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時表示,，“而中心提供的大量共享區(qū)域，從成本控制的角度來看,，對中小型企業(yè)非常友好,?！?/p>
目前,，該電子企業(yè)在新加坡的業(yè)務(wù)還處于早期研發(fā)階段，在蘇州工業(yè)園區(qū)新加坡國際商務(wù)合作中心的協(xié)助下,，其未來將全力聚焦東南亞市場的拓展與布局,。
蘭禮明也舉例稱，安吉一家生產(chǎn)椅子的企業(yè),，由于缺乏海外拓展渠道,，平臺為其提供從市場調(diào)研到運輸清關(guān)的一站式服務(wù)。該公司首次合作就成功獲得巴西訂單,，產(chǎn)品還在湖州國際（巴西）商務(wù)服務(wù)中心長期展示,，極大地增強了企業(yè)拓展海外市場的信心。湖州一家叉車企業(yè),，在平臺的協(xié)助下,，成功開拓了俄羅斯、塞爾維亞和巴西市場,。目前,，該企業(yè)除成功對接訂單外,，還在積極籌劃成立合資公司、簽訂代理協(xié)議等后續(xù)布局,。
在義烏市委市政府牽頭的“義烏中國小商品城”品牌出海計劃的引領(lǐng)下,，義烏市文具廠商近年來越來越重視打造自主品牌，努力形成中國文化特色的原創(chuàng)IP,。黃昌潮表示：“我們鼓勵企業(yè)主動走出去,，從‘坐商’變成‘行商’，參加國際性行業(yè)展會,，主動把品牌推向全球,。”
“地方政府在目標(biāo)國家或地區(qū)設(shè)立服務(wù)平臺,，能夠幫助企業(yè)更直接地接觸當(dāng)?shù)厥袌?，深入了解消費者需求和市場動態(tài)，從而快速調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略,?！敝倭柯?lián)行華東區(qū)產(chǎn)業(yè)與物流服務(wù)部董事宋吉也向記者表示，“由于海外服務(wù)平臺配備熟悉當(dāng)?shù)卣Z言和文化的專業(yè)人員,，可以幫助企業(yè)尤其是中小企業(yè)實現(xiàn)有效溝通,，減少因語言障礙和文化差異可能導(dǎo)致的誤解?！?/p>
3 新模式仍有瓶頸亟待突破
盡管“政府搭臺,、企業(yè)唱戲”的出海新模式已初顯成效，為中小微企業(yè)拓展海外市場開辟了新路徑,，但在實際落地與日常運營中依然存在諸多瓶頸,，亟待解決。
以湖州“1＋N”國際商務(wù)綜合服務(wù)平臺為例,，蘭禮明向記者表示,，日常運作中，部分企業(yè)對平臺的了解十分有限,，信任度也明顯不足,。同時，平臺對細分產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)度仍有提升空間,。
宋吉也表示,，政府主導(dǎo)的模式有可能在市場化運作和靈活性方面存在不足，有時候較難及時響應(yīng)市場變化和企業(yè)個性化需求,，建議與海外商會,、行業(yè)協(xié)會等建立聯(lián)系，提供更廣泛的國際合作網(wǎng)絡(luò),，同時根據(jù)不同行業(yè),、不同規(guī)模企業(yè)的需求,，提供差異化、專業(yè)化的支持服務(wù),。
隨著國際市場競爭日益激烈,，為滿足中小微企業(yè)出海的個性化需求，這一出海新模型同樣需要不斷升級,。
“未來,，我們將加大平臺的宣傳推廣力度，提高企業(yè)對平臺的認(rèn)知度與參與度,。同時,，進一步深化平臺的服務(wù)內(nèi)容，特別是在合規(guī)認(rèn)證,、品牌打造等專業(yè)領(lǐng)域,，提供更具深度的服務(wù)?！碧m禮明表示,，還將穩(wěn)步推動13個海外中心的實體化運行，積極建設(shè)新的中心,，加快形成出口增量,，加強與國際組織與海外機構(gòu)的合作，提升平臺的國際影響力,。
據(jù)了解,，2025年，湖州“1＋N”國際商務(wù)綜合服務(wù)平臺計劃服務(wù)300家以上企業(yè),，聚焦12種重點產(chǎn)品,，將服務(wù)范圍擴大至20個國家和地區(qū)，為湖州產(chǎn)品走向世界搭建橋梁,。
上述蘇州電子企業(yè)建議,，希望蘇州工業(yè)園區(qū)新加坡國際商務(wù)合作中心能夠協(xié)助企業(yè)尋找專業(yè)研發(fā)人才等高質(zhì)量人才，以支持公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展,。“建議蘇州工業(yè)園區(qū)新加坡國際商務(wù)合作中心在后期提供更多關(guān)于當(dāng)?shù)氐氖袌?、行業(yè)和經(jīng)濟等咨詢材料,，以幫助企業(yè)更好地了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，填補國內(nèi)與海外的信息差,?！?/p>
蘇州工業(yè)園區(qū)投資促進局相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，蘇州工業(yè)園區(qū)新加坡國際商務(wù)合作中心未來將為入駐企業(yè)提供更全面的配套服務(wù)支持和價值賦能,，積極拓展服務(wù)范圍,，如協(xié)助跨境并購,，協(xié)助設(shè)立辦事處、研發(fā)中心,、國際總部,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游有效資源對接，提供當(dāng)?shù)卣耙粚σ弧闭咻o導(dǎo)等全方位服務(wù),。同時,，商務(wù)中心還會不斷加強生態(tài)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，舉辦主題活動,，促進入駐企業(yè)在跨境合作和拓展市場方面與渠道伙伴及潛在客戶深化合作,。
