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隨著A股五大上市險企2024年度業(yè)績報(bào)告悉數(shù)出爐,，個險渠道最新代理人數(shù)量浮出水面。

據(jù)《國際金融報(bào)》記者統(tǒng)計(jì),，截至2024年末,，中國人壽、平安人壽,、太保壽險,、新華保險、人保壽險五家上市壽險公司代理人數(shù)量合計(jì)為138.52萬人,，相比上年末的142.38萬人減少3.86萬人,，降幅為2.71%，較上年13.63%的降幅明顯收窄,。

經(jīng)過漫長的“清虛”,，保險代理人數(shù)量終于釋放出企穩(wěn)信號。在業(yè)內(nèi)人士看來,，代理人隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型,，從來不只是為了壓縮規(guī)模，而是致力于打造真正高效能的隊(duì)伍,，提升核心人力占比,。眼下，面對“報(bào)行合一”政策及分紅險產(chǎn)品的回歸等,，保險代理人更需要不斷提升自我,，以適應(yīng)新的市場要求。

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從率先推進(jìn)清虛向?qū)嵉念^部險企來看,，代理人隊(duì)伍正逐漸趨于穩(wěn)定。

^{王瑩 制表}

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年末,，中國人壽個險銷售人力達(dá)61.5萬人,，穩(wěn)居行業(yè)首位，同比降幅僅3%,；太保壽險保險營銷員為18.8萬人,，較去年上半年末提升2.7%，但與2023年末相比下滑5.53%,；人保壽險代理人數(shù)量為8.28萬人,，同比降幅保持個位數(shù)，為6.76%,。

相比之下,，新華保險個險代理人規(guī)模同比下降12%至13.64萬人，降幅在頭部險企中最為顯著,。

值得一提的是,，作為行業(yè)改革風(fēng)向標(biāo)，平安人壽代理人數(shù)量逆勢增長,。截至2024年末,，其個險代理人數(shù)量為36.3萬人，在上年末34.7萬人的基礎(chǔ)上增長4.61%,，連續(xù)三個季度回升,。

對此,，中國平安聯(lián)席首席執(zhí)行官郭曉濤表示,，現(xiàn)在平安的代理人規(guī)模是一個比較適合的規(guī)模，2025年不會進(jìn)一步壓降,?！坝绕涫俏覀儸F(xiàn)在看到，代理人的產(chǎn)能,、收入已經(jīng)連續(xù)很長時間在提升,，所以目前是一個合適、較好的規(guī)?！?。

談及上市險企代理人隊(duì)伍企穩(wěn)的原因，北京排排網(wǎng)保險代理有限公司總經(jīng)理?xiàng)罘诮邮苡浾卟稍L時分析道,，首先,，險企內(nèi)部的優(yōu)增優(yōu)育模式取得了效果，提升了代理人的產(chǎn)能,，進(jìn)而降低代理人的脫落率,；其次，不少具有一定工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力的人員在工作變動時,，傾向于選擇相對靈活的就業(yè)模式,，保險代理人成為他們的優(yōu)選或過渡性安排,；此外，市場供需再平衡也起到關(guān)鍵作用,，代理人規(guī)模在供求關(guān)系影響下自動進(jìn)入相對均衡狀態(tài),。

的確，代理人數(shù)量企穩(wěn)的同時,，隊(duì)伍質(zhì)態(tài)也在不斷優(yōu)化,，人均產(chǎn)能進(jìn)一步提升。數(shù)據(jù)顯示,，2024年,，中國人壽月人均首年期交保費(fèi)同比提升15.0%；平安人壽代理人渠道新業(yè)務(wù)價值同比增長26.5%,，人均新業(yè)務(wù)價值同比增長43.3%,；太保壽險營銷員月人均首年規(guī)模保費(fèi)1.67萬元，同比增長30.4%,；新華保險個險代理人月均人均綜合產(chǎn)能0.81萬元,，同比增長41%；人保壽險月人均新單期交保費(fèi)9921元,，同比增長13.1%,。

從“人海”走向“精兵”

1992年,，保險代理人制度由友邦保險引入國內(nèi),，并迅速被本土各大保險公司效仿，代理人渠道也隨之成為壽險公司的第一大渠道,。

2015年,，原保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于保險中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》，取消保險營銷員資格考試,，行業(yè)增員進(jìn)入高漲期,。僅2015年到2019年，保險代理人數(shù)量就從471萬突飛猛進(jìn)至900萬,，幾乎每年以百萬級增速遞進(jìn),。

然而，隨著保險行業(yè)從追求速度和規(guī)模向以價值和效益為中心轉(zhuǎn)型,，代理人隊(duì)伍也由過去的重規(guī)模,、重招募轉(zhuǎn)向重質(zhì)量、重留存,。2020年,，保險代理人數(shù)量進(jìn)入下降通道。

根據(jù)《2024中國保險中介市場生態(tài)白皮書》，2023年人身險公司保險營銷人員數(shù)量銳減至281萬人,，較2019年高峰時期的912萬人減少約631萬人,，降幅近七成。

北京大學(xué)博士生導(dǎo)師,、金融學(xué)副教授雎嵐表示：“也有數(shù)據(jù)顯示,，如果只算活躍的人力，可能連100萬人都不到,?！?/p>

不過，上述白皮書顯示,，保險營銷員的整體學(xué)歷水平有所提升,，大專及以上學(xué)歷占比66.84%，比2023年提升3個百分點(diǎn),。

“雖然當(dāng)前代理人隊(duì)伍已顯現(xiàn)企穩(wěn)跡象,，但是考慮到行業(yè)仍處于轉(zhuǎn)型期和市場競爭加劇，短期內(nèi)可能仍會面臨一定的下滑壓力,?！睏罘硎荆瑥拈L遠(yuǎn)來看,，隨著險企持續(xù)優(yōu)化代理人結(jié)構(gòu),、提升代理人素質(zhì)和產(chǎn)能，以及市場需求的逐步恢復(fù),，保險代理人隊(duì)伍有望實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)回升,。

中國金融智庫特邀研究員余豐慧認(rèn)為，面向未來,，保險代理人隊(duì)伍的發(fā)展趨勢可能是企穩(wěn)回升,，但回升的速度和幅度會比較溫和,。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善和消費(fèi)者對保險認(rèn)知度的提高,，特別是對于健康險、養(yǎng)老險等長期保障型產(chǎn)品需求的增長,，將為代理人提供更多的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會,。同時，行業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)型和改革也將繼續(xù)推進(jìn),，為代理人創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境,。

當(dāng)然，保險行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期,，代理人只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。在楊帆看來，保險代理人不僅需要適應(yīng)“報(bào)行合一”政策等新要求,，提升自身專業(yè)素養(yǎng)和合規(guī)意識,，也要積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如關(guān)注分紅險等產(chǎn)品的銷售,。同時,，借助科技手段，提高服務(wù)效率和客戶滿意度也是關(guān)鍵所在,。