證券時報網(wǎng)
劉茜
2025-04-17 20:06
三年前，山西文水的李詩宣繞開批發(fā)商與屠宰場合作,，將雞腿放在網(wǎng)上銷售,。沒想到，產(chǎn)品剛上線就引發(fā)了用戶的質(zhì)疑,。
“不少人留言問,，超市里的琵琶腿九塊錢一斤，你這里的賣七塊錢還包郵,，產(chǎn)品有沒有問題,？”李詩宣回憶道，這也讓他下定決心打響文水肉制品的知名度,。
文水,，山西中部的一個小縣城,，以黃牛、肉雞養(yǎng)殖聞名,。這個常住人口只有37萬人的小城,，擁有近3500家肉牛養(yǎng)殖場，肉牛年出欄量超過27萬頭,。但傳統(tǒng)的銷售模式,，讓文水肉制品的名氣僅停留在批發(fā)商、檔口之間,。幾十年來,，文水人始終站在離消費者最遠的一端，既疲于應(yīng)付批發(fā)商賬期,，又在微薄的利潤中苦撐,。
直到2019年，李詩宣等人在拼多多創(chuàng)業(yè),，文水肉制品才有了直面消費者的機會,。李詩宣電商經(jīng)驗豐富，但沒有做過品牌,，他發(fā)現(xiàn),，沒有品牌的文水產(chǎn)品仍屈居幕后,?！巴瑯右唤锱Ｈ猓舯谄竭b有國家地理標(biāo)識能賣90塊錢,，文水只能賣60塊錢,。”他感慨,，這也讓李詩宣第一次有了打造文水品牌的念頭,，為此還申請了獨立品牌“途象”“愛妃鮮”。
五年時間,，李詩宣打造的“途象”“愛妃鮮”相繼成為拼多多黑標(biāo)店鋪,，帶動了文水肉制品迎來銷量的爆發(fā)，這一產(chǎn)業(yè)帶逐漸在全國聞名,，走向千家萬戶的餐桌,。
不止文水肉制品，汕頭內(nèi)衣,、東海水晶,、金華紡織……全國有上百個產(chǎn)業(yè)帶。從前,，產(chǎn)業(yè)帶商家依賴線下批發(fā),，而如今，成千上萬的產(chǎn)業(yè)帶商家可以“觸電”全國甚至全球。
對產(chǎn)業(yè)帶的深耕和扶持,，是拼多多“千億補貼”其中的一環(huán),。
今年4月，拼多多“商家權(quán)益保護委員會”（以下簡稱“商保會”）宣布,，平臺將推出重磅惠商計劃——“千億扶持”,，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣,，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè),，助推平臺商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級，全力構(gòu)建用戶,、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài),。
這是繼2024年“百億減免”“電商西進”“新質(zhì)商家扶持計劃”等惠商舉措后，拼多多推出的新一項商家扶持戰(zhàn)略,，資源投入力度空前,。
國家電子商務(wù)示范城市專家委員會專家李鳴濤關(guān)注到，如今各大電商平臺競爭的焦點正在逐步向賣家端,，即整個生態(tài)系統(tǒng)的完整性轉(zhuǎn)變,。各個平臺開始更加關(guān)注供給側(cè)，尤其是賣家的成長問題,。典型表現(xiàn)是,，平臺都在推動產(chǎn)業(yè)帶的賦能，挖掘源頭商家的能力,?！皩嶋H上，電商平臺通過發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，通過供給側(cè)改革賦能,，創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)或衍生新的賽道，通過好的供給能夠把消費市場‘蛋糕’做大,，能夠有效擴大內(nèi)需,。”
去年8月,，李詩宣拿到了拼多多平臺上首個黑標(biāo)店鋪認證,。令他驚喜的是，“途象”品牌一入選“百億補貼”計劃,，牛頭肉的銷售額就蹭蹭上漲了好幾成,，同時吸引很多老客戶復(fù)購，復(fù)購率增長了20多倍,。
“途象”一名的靈感來自李詩宣的故鄉(xiāng)——大象村,。
大象村是文水有名的養(yǎng)殖村,，八成村民養(yǎng)牛、養(yǎng)雞,。相比之下,，隔壁保賢村的名氣更大，全村一萬多人幾乎家家養(yǎng)牛,。2021年,，保賢村還被評為全國“一村一品”示范村，是有名的“億元村”,。
但是,，大部分村民只做養(yǎng)殖，很占現(xiàn)金流,，而批發(fā)商動輒兩三個月的賬期,，都是隱性的風(fēng)險。以一頭牛每天吃掉25塊錢飼料計,，每天的飼料費用高達10萬元,。如遇肉價波動，一旦批發(fā)商虧損或結(jié)不到肉款,，養(yǎng)殖戶將承擔(dān)很大的風(fēng)險,。
保賢村村民梁彪對此深有體會。2013,、2014年行情低迷,，一批北京經(jīng)銷商先后拿走的二三十萬元牛肉，貨款拖欠了兩三年,。有個老客戶,，至今還拖欠了十幾萬元的肉款?！安淮蛩阋耍惨换貋砹??！?/p>
村民想到了發(fā)展牛肉加工甚至發(fā)展附加值更高的牛肉精加工產(chǎn)業(yè)，梁彪等人開始與李詩宣這樣的電商賣家合作,。2023年,，梁彪替李詩宣改良牛頭肉。除了換機器為人工褪毛,，他還首度切成了三五斤的小包裝產(chǎn)品,，方便客戶食用。牛頭肉成為拼多多大爆款后,，梁彪迅速成立了精加工團隊,，對牛肚等更多產(chǎn)品進行精加工,。
與李詩宣合作的幾年里，梁彪的工廠規(guī)模也擴大到了50多人,，年銷售額突破兩千萬元,，其中四分之三來自拼多多訂單。這是賣家和產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)商的“雙贏”,，電商又為村民贏得原產(chǎn)品的廣闊銷路,；而只有背靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，李詩宣才能在平臺上打造出“爆款”,。
在接連拿下兩個拼多多黑標(biāo)后,，李詩宣有了別的想法，“只有精加工遠遠不夠,，深加工做成熟食才能讓供應(yīng)鏈更標(biāo)準,，也更容易做成品牌”。
在其他地方,，電商也正在悄悄改變產(chǎn)業(yè)帶生態(tài),，除了讓這些產(chǎn)品“賣得更多”，還致力于使產(chǎn)品“賣得更好”,，助力支持賣家打造品牌,。
在黃海之濱的連云港，擁有豐富的海鮮資源,，魚類,、蝦類、貝類品種豐富,，更是盛產(chǎn)皮皮蝦,、梭子蟹、對蝦等熱門海鮮產(chǎn)品,，但因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,，商家缺乏品質(zhì)生鮮的運營能力和品牌意識，導(dǎo)致當(dāng)?shù)睾ｕr的名號并不響亮,。
平臺有其解決方案,。“多多好特產(chǎn)”專項小組提出,，可以通過平臺大數(shù)據(jù),，賦能連云港商家豐富供應(yīng)鏈，實現(xiàn)品質(zhì)海鮮周年供給,，并依托平臺補貼,、黑標(biāo)資源等，助力優(yōu)質(zhì)商家迅速成長,，打造店鋪品牌,。
在連云港的水產(chǎn)圈,，商家周炳坤是個傳奇，去年9月,，他在拼多多開店,，及至當(dāng)年的年貨節(jié)，店鋪日銷量已超過萬單,，鮮蝦,、帶魚、帶魚段等單品都在當(dāng)?shù)貏?chuàng)下了銷量紀錄,。
周炳坤也苦于自己一直沒能打造出自己的品牌,。“品質(zhì)生鮮運營能力是連云港商家的短板,，盡管海鮮資源豐富,，但一直沒有品牌商家?！边@也正是平臺發(fā)力的方向,，據(jù)“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)負責(zé)人表示，水產(chǎn)商家的品牌化一直是個難題,，不過0類目保證金降低了商家的試錯成本,，商家可以針對品牌調(diào)性進行多維度探索。
如今,，對于拿下“黑標(biāo)”店鋪,，周炳南干勁十足，盡管海鮮尚未迎來銷售旺季,，但他已開始著意布局產(chǎn)品線,，扇貝肉、可生食貝柱,、黑虎蝦等產(chǎn)品已經(jīng)準備就位,。
去年下半年來，拼多多相繼發(fā)布了“百億減免”“電商西進”“新質(zhì)商家扶持計劃”等多項措施,，通過“減免+扶持”的雙重舉措,，持續(xù)助力商家提質(zhì)增效，推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,。作為商家，李詩宣和周炳坤等人最直觀地感受到了平臺對產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的扶持,。
今年4月,，拼多多推出“千億扶持”計劃，未來三年擬投入1000億資源,，持續(xù)發(fā)力用戶,、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài),。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，拼多多“千億扶持”將依托“2025多多好特產(chǎn)”專項行動,，繼續(xù)加碼農(nóng)貨,、水果、海鮮,、水產(chǎn)等品類的扶持力度,，深入全國各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧產(chǎn)業(yè)深入融合,，探索農(nóng)貨上行新模式,，助力產(chǎn)業(yè)提升附加值，推動農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收,。
除了進一步加大針對“新質(zhì)供給”的資源投入,、擴大產(chǎn)業(yè)帶幫扶數(shù)量、拓展新質(zhì)商家?guī)头龇懂?，?jù)介紹,，“千億扶持”計劃還將加大對跨境中小商家的補貼力度，在全球關(guān)稅震蕩的背景下,，助力中小企業(yè)拓市場,。
這是拼多多持續(xù)加碼推動供給側(cè)改革的重要一環(huán)。宏觀來看,，中央經(jīng)濟工作會議在部署2025年重點任務(wù)時,，把擴大國內(nèi)需求擺在首位，強調(diào)“大力提振消費,、提高投資效益,，全方位擴大國內(nèi)需求”。在受訪專家看來,，面臨動蕩的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，更需擴大內(nèi)需潛力，用好兩個市場兩種資源 促進國內(nèi)國際雙循環(huán),。
華南理工大學(xué)經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究院副院長祁明告訴南方財經(jīng)全媒體記者,，中國擁有數(shù)百個產(chǎn)業(yè)帶，并不缺產(chǎn)品,，缺的是滿足市場需要的,、創(chuàng)新的產(chǎn)品，尤其是能夠體現(xiàn)科技和創(chuàng)新能力的產(chǎn)品,。就在近日,，《提振消費專項行動方案》（簡稱《行動方案》）正式對外發(fā)布，《行動方案》部署了七大行動,，具體包括支持新型消費加快發(fā)展,。
例如,，《行動方案》提出深入實施數(shù)字消費提升行動，大力培育品質(zhì)電商,。開展“人工智能+”行動,，促進“人工智能+消費”，加速推動自動駕駛,、智能穿戴,、超高清視頻、腦機接口,、機器人,、增材制造等新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用推廣，開辟高成長性消費新賽道,。開展健康消費專項行動,。
“電商平臺的核心功能是賣貨。但是,，如果平臺能夠為商家提供增值服務(wù),，比如幫助他們提升競爭力、拓展市場,、優(yōu)化運營等,，那么這個平臺就會更具價值，也更具生命力,，從而吸引更多賣家入駐,。因為商家自己可能沒有足夠的能力去盈利或者實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，而平臺能夠為他們提供支持,，幫助他們實現(xiàn)盈利和轉(zhuǎn)型升級,。”祁明說,。
李鳴濤表示,，“未來，隨著平臺不斷布局新質(zhì)生產(chǎn),，從供給側(cè)改革發(fā)力,，將更加匹配市場上的個性化需求，加速產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型,?！?/p>
中央財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端也提出，從“百億減免”到“電商西進”再到“千億補貼”,，拼多多將商家扶持從成本端減免拓展到能力端賦能,，既是平臺自身從交易中介向產(chǎn)業(yè)組織者的升級，也帶動行業(yè)從“規(guī)模擴張”到“質(zhì)量驅(qū)動”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,?！靶沦|(zhì)供給扶持計劃”以頭部商家為支點，帶動產(chǎn)業(yè)帶完成“產(chǎn)品標(biāo)準化-品牌化-集群化”的階梯躍升,，將平臺流量賦能優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新的組織能力,。
