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近日,，跨境B2B電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)（DHgate）在海外突然爆火——短短幾天內(nèi)直接沖上美區(qū)App Store免費(fèi)應(yīng)用程序榜第二名，把一眾美國(guó)本土App甩在身后,，僅次于現(xiàn)象級(jí)的ChatGPT。

無獨(dú)有偶的是,，公開數(shù)據(jù)顯示,，截至4月16日，淘寶不僅拿下了美國(guó)App下載榜亞軍寶座,，更在加拿大,、英國(guó)同步挺進(jìn)第二名，甚至在法國(guó)直接登頂榜首,，與關(guān)稅風(fēng)波前相比,，其海外下載量大幅上升。

這一現(xiàn)象背后,，是海外消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”的重新發(fā)現(xiàn),。例如，近期在TikTok上流行的“中國(guó)制造揭秘”潮中,，無數(shù)視頻揭開了那些被誤認(rèn)為是“歐美本土品牌”的商品,，其實(shí)都來自中國(guó)工廠。

面對(duì)當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境,，敦煌網(wǎng)方面向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露：“目前這個(gè)情況,，確實(shí)讓人振奮，突然被看到了,，是好事,。但現(xiàn)階段還不便透露更多細(xì)節(jié),?！?/p>

美國(guó)買家蜂擁而至

在美國(guó)政府發(fā)布關(guān)稅政策后，美國(guó)普通消費(fèi)者先急了,。

“從市場(chǎng)反饋來看,，美國(guó)本地消費(fèi)者的反應(yīng)速度更快、更直接,?！盋oGoLinks結(jié)行國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)王貴達(dá)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，“美國(guó)剛公布關(guān)稅政策,，美國(guó)人就開啟瘋狂囤貨模式,，并且集中搶購(gòu)中國(guó)商品?！?/p>

誰能想到,，一周前還在美國(guó)App Store 300名開外的敦煌網(wǎng)，突然成了跨境圈頂流,。這個(gè)中國(guó)老牌B2B跨境電商,，專門幫美國(guó)中小批發(fā)商對(duì)接中國(guó)工廠,。如今敦煌網(wǎng)一夜爆紅，被美國(guó)消費(fèi)者和中小商家視為“救命稻草”,。

目前,，敦煌網(wǎng)官方的TikTok賬號(hào)已擁有9.4萬粉絲。4月13日,，敦煌網(wǎng)的iOS下載量增加至11.75萬次,，相較其30天平均值增長(zhǎng)了732%。其中,，美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了6.51萬次下載,，增長(zhǎng)幅度達(dá)到940%。

“一打開敦煌網(wǎng)App,，就能看到‘新用戶可享高達(dá)90%折扣’的優(yōu)惠券,，甚至有1.9美元的女包促銷?！币晃辉诿绹?guó)的留學(xué)生向記者介紹,，在該平臺(tái)，從寵物用品到電動(dòng)滑板車,，各種商品一應(yīng)俱全,。更具吸引力的是，大牌潮品的“平替”隨處可見,，并且批量購(gòu)買價(jià)格還能更低,。

與此同時(shí)，大量海外網(wǎng)友也涌進(jìn)淘寶,。在各大社交平臺(tái)上,，“How to shop on TAOBAO”成了流量密碼。這波“潑天流量”讓不少淘寶商家直呼魔幻——記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，服飾,、3C數(shù)碼等行業(yè)的部分店鋪訪問量直接飆漲10倍，客服后臺(tái)涌入大量英語問詢,。有商家在交流群表示：“沒想到,，有一天能在淘寶遇見這么多國(guó)際友人！”

據(jù)記者觀察,，中國(guó)電商平臺(tái)的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著,。以一款女士手包為例：在美國(guó)主流電商平臺(tái)售價(jià)約合數(shù)十美元，在淘寶上的同款僅需百元人民幣（折合不到20美元）,，即便通過第三方轉(zhuǎn)運(yùn)付郵且加上稅費(fèi),，算下來仍有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而在跨境B2B平臺(tái)敦煌網(wǎng),，類似商品面向海外買家的標(biāo)價(jià)介于淘寶價(jià)格和美國(guó)本土價(jià)之間,，直接包含國(guó)際寄送但以批發(fā)起售為主,。

爆火之后，繼續(xù)探路

當(dāng)前,，當(dāng)前無論是商家還是消費(fèi)者,，都面臨著貿(mào)易環(huán)境不確定性帶來的挑戰(zhàn)。

王貴達(dá)分析指出,，當(dāng)前美國(guó)電商市場(chǎng)主要由兩類平臺(tái)主導(dǎo)：一類是以亞馬遜,、eBay為代表的本土平臺(tái)，另一類則是近年來快速崛起的電商平臺(tái),，包括TikTok Shop,、速賣通、Temu,、SHEIN等“四小龍”,，以及近期表現(xiàn)突出的淘寶和敦煌網(wǎng)。他強(qiáng)調(diào),，中國(guó)電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍建立在中國(guó)商品的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)上,，其未來發(fā)展還有待觀察。

王貴達(dá)進(jìn)一步指出,，“當(dāng)然也不能排除另一種可能,，這些電商平臺(tái)未來或向全球化方向發(fā)展，吸引全球商家入駐,，那就是另一個(gè)增長(zhǎng)故事了,。”目前,，敦煌網(wǎng)等平臺(tái)已成功獲得海外消費(fèi)者的關(guān)注,，但關(guān)鍵在于能否將短期流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力。當(dāng)前無論是商家還是消費(fèi)者,，都面臨著市場(chǎng)不確定性帶來的挑戰(zhàn),。

事實(shí)上，這些平臺(tái)之所以受到海外消費(fèi)者青睞,，主要得益于中國(guó)商品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

王貴達(dá)表示,，“中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈太全面了,，成本低且終端消費(fèi)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。不過,，美國(guó)關(guān)稅政策或?qū)⒂绊懼袊?guó)商家在美銷售策略及全球市場(chǎng)布局,。”

對(duì)此,，有不少中國(guó)商家向記者表示,，他們?cè)缬袦?zhǔn)備,，且已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型。

“我們生產(chǎn)的帶印花垃圾袋是自主研發(fā)的,，具有獨(dú)特性,，美國(guó)市場(chǎng)沒有這類產(chǎn)品，即便加了關(guān)稅,，終端有所提價(jià)后,，依然不會(huì)影響該產(chǎn)品在美國(guó)的銷量?！绷x烏市歐凱斯日用品有限公司的董事長(zhǎng)吳祥炬向記者表示,。

“很早以前，我們就轉(zhuǎn)做馬來西亞,、菲律賓,、印度尼西亞和墨西哥市場(chǎng)了?！痹谀畴娚唐脚_(tái)經(jīng)營(yíng)飾品的商家向記者表示,，“隨著電商平臺(tái)積極布局新興經(jīng)濟(jì)體，我們也跟隨電商平臺(tái)的步伐順勢(shì)進(jìn)入這些新興市場(chǎng),?！?/p>

王貴達(dá)指出，當(dāng)前商家主要采取兩種應(yīng)對(duì)策略：部分企業(yè)通過在海外建立供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn),，以轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式曲線賣貨,；更多商家則選擇拓展海外市場(chǎng)，從原先單一專注美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向東南亞,、歐洲,、中東及南美等多元化布局。為此,，CoGoLinks結(jié)行國(guó)際早已開始布局新興市場(chǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施,，通過建立覆蓋歐洲、東南亞,、拉美,、中東等地的跨境收款結(jié)算通道，幫助中國(guó)跨境貿(mào)易商家便利地進(jìn)入潛力市場(chǎng),。

為幫助商家出海實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng),，早在2024年7月，淘天就推出了 “大服飾全球包郵計(jì)劃”,，目前已經(jīng)有12個(gè)國(guó)家和地區(qū)加入了淘寶的“全球包郵計(jì)劃”,。

“從商品出海到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)出海，我們正在建立新規(guī)則?！碧詫毾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),，與其他跨境電商平臺(tái)不同，淘寶商家無需增加額外的運(yùn)營(yíng)成本,，只需在收到訂單后將貨物發(fā)往國(guó)內(nèi)集運(yùn)倉,，即可享受“0退貨退款、0跨境運(yùn)營(yíng),、0清關(guān)成本”的一鍵賣全球服務(wù),。

如今，中國(guó)電商平臺(tái)在海外市場(chǎng)的快速崛起正引發(fā)連鎖反應(yīng),，當(dāng)敦煌網(wǎng)等平臺(tái)站在聚光燈下時(shí),，美國(guó)本土電商平臺(tái)或?qū)⒂瓉硪粓?chǎng)“壓力測(cè)試”。