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4月17日晚間，中關(guān)村（000931.SZ）發(fā)布2024年年度報(bào)告,，在行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán),、創(chuàng)新研發(fā)周期長、集采降價(jià)壓力加劇等挑戰(zhàn)下,，公司把握發(fā)展機(jī)遇,，通過戰(zhàn)略調(diào)整與模式創(chuàng)新突圍破圈，營收,、利潤均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長,。2024年7月，公司完成對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的重新規(guī)劃調(diào)整,，使公司以更加明確的方向,、更加堅(jiān)定的步伐提升市場競爭力，立足醫(yī)藥行業(yè),。

報(bào)告期內(nèi),，公司繼續(xù)聚焦主業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上持續(xù)優(yōu)化,、完善和創(chuàng)新,，通過內(nèi)外結(jié)合充分利用外部資源，不斷完善,、豐富產(chǎn)品線以布局未來市場,。2024年公司經(jīng)營業(yè)績較上年實(shí)現(xiàn)良性增長，全年?duì)I業(yè)收入達(dá)25.32億元,，較上年同期增長11.22%,。同時(shí)，公司歸母凈利潤達(dá)5359.22萬元,，較上年同期增長10.33%,，公司經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。

醫(yī)藥板塊業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)健向好,，北京華素處方藥營收突破10億元大關(guān)

回顧2024年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展,，第九批全國集采落地執(zhí)行，第十批集采更是以激烈競爭下的低報(bào)價(jià)被市場所熱議,，傳統(tǒng)醫(yī)藥制造仍處于行業(yè)調(diào)整階段,。在此背景下,，中關(guān)村不僅在重重困難中展現(xiàn)了發(fā)展韌性，更在2024年秉承聚焦主業(yè),，推進(jìn)“以醫(yī)藥大健康為核心”的發(fā)展戰(zhàn)略,，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),、深化渠道建設(shè)等舉措,，在挑戰(zhàn)中把握發(fā)展機(jī)遇。

在藥品銷售方面,，北京華素積極開展“全產(chǎn)品推廣,、全渠道拓展、全終端覆蓋”的銷售策略,，處方藥整體營業(yè)收入首次突破10億元大關(guān),，這一里程碑式的成績充分展示了北京華素在處方藥領(lǐng)域的強(qiáng)大市場開拓能力和營銷策略的卓越成效。其中核心產(chǎn)品鹽酸貝尼地平片（注冊商標(biāo)：元治?）繼續(xù)保持增長勢頭,，營業(yè)收入同比增長近29%,；戰(zhàn)略產(chǎn)品鹽酸羥考酮注射液在報(bào)告期內(nèi)營收同比增長742.22%；主要產(chǎn)品富馬酸比索洛爾片（商品名：博蘇）在集采續(xù)標(biāo)的困難環(huán)境下銷量依然保持同比12.17%的增長,，展現(xiàn)了公司強(qiáng)勁的市場韌性和產(chǎn)品競爭力,。

在OTC渠道銷售方面，公司采取多管齊下的營銷策略,，通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾,、綜合運(yùn)用多種營銷宣傳手段，成功打造了精品產(chǎn)品矩陣,。報(bào)告期內(nèi),，鹽酸苯環(huán)壬酯片（商品名：飛賽樂）表現(xiàn)尤為亮眼，實(shí)現(xiàn)營收快速增長,，同比增長近49%,；同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品推廣策略,，順利完成了鹽酸納洛酮舌下片（商品名：風(fēng)度）的年度鋪貨目標(biāo)。

在2024年的藥品研發(fā)工作中,，公司進(jìn)一步擴(kuò)大了麻精領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢,，北京華素于2024年3月通過與中國融通科學(xué)研究院集團(tuán)有限公司合作，受讓取得中國人民解放軍軍事科學(xué)院軍事醫(yī)學(xué)研究院鹽酸哌甲酯緩釋咀嚼片項(xiàng)目的相關(guān)專利申請(qǐng)權(quán)及技術(shù)資料,；并在同年7月取得國家藥監(jiān)局簽發(fā)的《麻醉藥品和精神藥品試驗(yàn)研究立項(xiàng)批件》,，增加北京華素作為該藥品的聯(lián)合研制單位，與中國人民解放軍軍事科學(xué)院軍事醫(yī)學(xué)研究院開展合作,，充分發(fā)揮雙方在資源,、生產(chǎn),、研發(fā)等方面的優(yōu)勢，共同推進(jìn)鹽酸哌甲酯緩釋咀嚼片研發(fā)項(xiàng)目,。北京華素的鹽酸哌甲酯口服緩釋干混懸劑于2024年4月取得國家藥監(jiān)局簽發(fā)的《麻醉藥品和精神藥品試驗(yàn)研究立項(xiàng)批件》,，突破性地獲得了第一類精神藥品的立項(xiàng)批件，標(biāo)志著公司在治療“注意缺陷多動(dòng)障礙（ADHD）”領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局,，也彰顯了公司在麻精領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢,。

在研發(fā)立項(xiàng)方面，公司持續(xù)布局優(yōu)勢領(lǐng)域管線,。在特色麻精產(chǎn)品管線方面取得突破性進(jìn)展的同時(shí),，進(jìn)一步拓展了局麻產(chǎn)品管線；在核心心腦血管領(lǐng)域,，持續(xù)布局了抗高血壓的單復(fù)方制劑及治療腦卒中等產(chǎn)品,；在精神神經(jīng)領(lǐng)域，布局了抗抑郁,、失眠及抗癲癇系列產(chǎn)品,。通過以上舉措，公司構(gòu)建了涵蓋慢病治療和管理,、麻精特色+局麻,、精神神經(jīng)等管線的戰(zhàn)略布局。

報(bào)告期內(nèi),，公司在研重點(diǎn)產(chǎn)品也進(jìn)展順利,。北京華素的鹽酸納洛酮注射液（注冊商標(biāo)：蘇諾?）不僅通過一致性評(píng)價(jià)，更在第十批全國藥品集采中成功中標(biāo),；其聯(lián)苯芐唑原料藥已通過CDE技術(shù)審評(píng),，將為公司聯(lián)苯芐唑制劑產(chǎn)品提供穩(wěn)定的原料藥供應(yīng)。此外,，山東華素的“格列吡嗪分散片”（注冊商標(biāo)：元坦?）（規(guī)格：5mg）也收獲喜訊,，收到國家藥監(jiān)局簽發(fā)的《藥品補(bǔ)充申請(qǐng)批準(zhǔn)通知書》，視同通過一致性評(píng)價(jià),。目前處于CDE審評(píng)中的產(chǎn)品包括北京華素的氨酚羥考酮片,、鹽酸納曲酮片；多多藥業(yè)的鹽酸氨溴索注射液,、非布司他片,、鹽酸曲馬多注射液；山東華素的琥珀酸美托洛爾原料藥等產(chǎn)品,。

戰(zhàn)略調(diào)整,，瞄準(zhǔn)構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)商新定位

現(xiàn)有產(chǎn)品精耕細(xì)作實(shí)現(xiàn)良好業(yè)績的同時(shí)，中關(guān)村積極跟隨市場需求,，牢抓醫(yī)藥創(chuàng)新大趨勢及消費(fèi)市場復(fù)蘇前景,，尋求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的未來,。2024年7月，時(shí)隔3年公司再發(fā)戰(zhàn)略調(diào)整公告,，將發(fā)展戰(zhàn)略定位為“致力于成為領(lǐng)先的醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)商”,，通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和數(shù)字化技術(shù)，立足醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè),，幫助產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提升競爭力,，贏得市場和客戶。

在醫(yī)藥創(chuàng)新板塊,，華素生物醫(yī)藥創(chuàng)新項(xiàng)目探索搭建從抗原設(shè)計(jì),、遞送到生產(chǎn)工藝、質(zhì)量研究等全鏈條技術(shù)體系的疫苗技術(shù)平臺(tái)工作,，目前已實(shí)現(xiàn)多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的自主創(chuàng)新,。

國內(nèi)老齡化人口增長速度在近年明顯加快，在政策不斷強(qiáng)調(diào)加快發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,，中關(guān)村積極推動(dòng)養(yǎng)老業(yè)務(wù)發(fā)展,。公司在未來將圍繞提升運(yùn)營質(zhì)量、客戶滿意度和單床產(chǎn)出三大核心指標(biāo),，全面提升管理水平和業(yè)務(wù)盈利能力,。重點(diǎn)推進(jìn)北京久久泰和中醫(yī)醫(yī)院新址建設(shè)，確保上半年如期投入運(yùn)營,。在保持原有特色科室優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,，通過組建專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，引入特色名醫(yī)資源,，快速提升業(yè)務(wù)規(guī)模和醫(yī)院品牌影響力,。同時(shí)，公司將加速推進(jìn)康養(yǎng)旅居和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療兩大創(chuàng)新業(yè)務(wù),，強(qiáng)化內(nèi)部資源協(xié)同,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。

在健康品板塊,，公司將以口腔醫(yī)療,、連鎖藥店和電商為主的營銷模式，重點(diǎn)推進(jìn)“華素愈創(chuàng)”和“華素清清”系列產(chǎn)品的終端推廣工作,。對(duì)“華素愈創(chuàng)”系列牙膏及漱口水產(chǎn)品,，公司將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)增長,。同時(shí)，公司著力推動(dòng)口腔醫(yī)學(xué)渠道的全面升級(jí),，通過整合渠道資源,、優(yōu)化終端布局,、強(qiáng)化供應(yīng)鏈協(xié)同，構(gòu)建創(chuàng)新型的業(yè)務(wù)發(fā)展模式,。依托品牌影響力,，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體運(yùn)營效率的提升和成本的優(yōu)化,，從而進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,。

2024年，公司重點(diǎn)圍繞三大核心方向持續(xù)發(fā)力：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),，2024年進(jìn)一步加大研發(fā)投入,，創(chuàng)新醫(yī)藥布局日漸清晰；深化康養(yǎng),，搭建全生命周期的養(yǎng)老服務(wù)體系,，積極探索新業(yè)務(wù)模式；深耕口腔,，從大健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)出發(fā),，構(gòu)建起公司在消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域的新業(yè)態(tài)。

展望未來,，公司將實(shí)施創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略,，加大研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新投入，豐富產(chǎn)品線,，提高產(chǎn)品的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品有序銜接，為新一輪高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。在醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,，公司將繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，致力于成為領(lǐng)先的醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)商,。