證券時報
2025-04-19 15:05
證券時報記者 曹晨 聶英好
近期,，美國政府濫施關(guān)稅，不可避免地對全球包括中美在內(nèi)的貿(mào)易造成負(fù)面影響。商務(wù)部及多個行業(yè)協(xié)會加大力度推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化,，各大電商平臺也積極參與外貿(mào)企業(yè)對接,，助力外貿(mào)商家開拓國內(nèi)市場,。
證券時報記者采訪的多家外貿(mào)企業(yè)表示,，美國關(guān)稅政策對訂單影響有限,。中國制造憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈和高性價比優(yōu)勢,，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和底氣,。電商平臺的扶持舉措也給外貿(mào)企業(yè)帶來了“及時雨”。
頭部電商平臺火速行動
4月11日以來,，京東,、阿里巴巴等頭部電商平臺積極響應(yīng)政策號召迅速出手，通過多種方式幫助外貿(mào)企業(yè)拓展市場,。其中,，京東宣布推出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃,。未來一年內(nèi)，京東將采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品,，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場,。
“截至4月14日，近3000家企業(yè)與京東接洽,，尋求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷合作,。京東已啟動涵蓋服裝、電子,、家電等數(shù)百種品類的選品工作,，并上線外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷店鋪和商品識別標(biāo)簽?！本〇|相關(guān)負(fù)責(zé)人對證券時報記者表示,。
另一頭部電商平臺阿里巴巴也在積極行動。
4月15日,，阿里國際站宣布,，已發(fā)起專項行動。針對商家滯銷庫存,，阿里國際站已對接淘工廠,、天貓超市等內(nèi)銷渠道，上線專屬報名入口,，簡化流程,、優(yōu)先審核并專人跟進(jìn)。同時,，平臺開啟專屬流量通道,，為拓展新市場的商家提供流量傾斜，幫助其對接更廣闊的全球客戶,。此外,，針對受關(guān)稅影響的訂單，阿里國際站將酌情提供豁免措施,，并上線美國海關(guān)編碼維護(hù)功能和計稅能力,，支持商家清關(guān)。
“近期平臺流量正在向歐洲市場傾斜,，我們發(fā)現(xiàn)歐洲客戶的詢價明顯增長,。針對關(guān)稅問題，阿里國際站通過應(yīng)用技術(shù)和AI手段,，例如利用相關(guān)編碼,，平臺能夠精準(zhǔn)計算關(guān)稅，解決疊加關(guān)稅的報價問題,?！卑⒗飮H站上的戶外一站式庭院綜合服務(wù)商杭州為家公司總經(jīng)理熊偉平對記者表示,。
4月15日，淘寶天貓啟動“外貿(mào)精選”專項,，推出六大舉措助外貿(mào)商家“外轉(zhuǎn)內(nèi)”,。淘寶天貓計劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源,，通過“快捷入駐,、流量和傭金激勵扶持、半托管服務(wù),、小二本地化指導(dǎo)、外貿(mào)周營銷專場,、天貓超市直采”六大舉措,，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。
記者了解到,，淘寶天貓“外貿(mào)精選”專項將為外貿(mào)商家簡化入駐流程,，最快當(dāng)天完成入駐，隔天實現(xiàn)商品發(fā)布,。優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商家還將獲得流量,、傭金激勵、AI工具等支持,。目前,，阿里巴巴集團(tuán)已成立外貿(mào)專項小組，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干集結(jié)奔赴10個?。ㄊ校┑?00個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶一線,，現(xiàn)場開展專項對接。
近日,，阿里巴巴旗下源頭廠貨采購平臺1688,，為出口受阻企業(yè)和有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)需求的工廠，推出一系列紓困解難舉措,，具體包括包銷庫存,、提供貸款、推動轉(zhuǎn)型,、減免年費(fèi),、AI免費(fèi)五個方面。
1688負(fù)責(zé)人向記者介紹,，平臺通過包銷庫存的方式,，讓商家生意及時脫困，針對庫存積壓的外貿(mào)廠商,，提供全托管和幫賣服務(wù),，平臺減免傭金,。此外，外貿(mào)廠商還可以跟平臺商定庫存包銷的合作模式,。提供貸款,，則是為遇到資金困難的外貿(mào)廠商提供訂單貨款提前回款服務(wù)，支持線上申請,、秒級到賬,。同時，1688還聯(lián)合網(wǎng)商銀行等多家金融機(jī)構(gòu)提供專項信用貸款,，重點支持受影響最大的服裝,、紡織及輕工類產(chǎn)品和企業(yè)。
4月17日,，騰訊推出“外貿(mào)新征程助跑計劃”,，通過開店綠色通道、新商激勵,、流量扶持、費(fèi)率優(yōu)惠等十項措施,，為外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)外市場搭橋鋪路,。預(yù)計通過小程序,、微信小店,、數(shù)字化線下門店等商業(yè)生態(tài)，為廣大外貿(mào)企業(yè)新增1000億元銷售規(guī)模,。
直播電商紛紛參與其中
不少短視頻平臺和直播電商機(jī)構(gòu)也紛紛加入到幫扶外貿(mào)企業(yè)的隊伍中。
4月16日,，抖音集團(tuán)發(fā)文稱，抖音集團(tuán)啟動“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃”,，整合旗下資源，通過入駐綠色通道,、專項流量扶持、傭金減免,、免息貸款等措施助力外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型。此外,，抖音生活服務(wù)平臺將推出連鎖商超及零售企業(yè)直播專場，提供流量補(bǔ)貼,、明星探店,、開屏曝光等資源,，幫助外貿(mào)商品和商家拓寬市場,。
4月17日，辛選集團(tuán)發(fā)布關(guān)于支持外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的公告,，全力協(xié)助外貿(mào)企業(yè)快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,，包括舉辦招商大會,、提供專項支持,、開放綠色通道以及定制化產(chǎn)品扶持等,；4月13日，謙尋宣布旗下所有直播間都將開啟“中國制造綠色通道”,，并發(fā)布《致“中國制造”伙伴書》，讓受關(guān)稅沖擊的優(yōu)秀外貿(mào)產(chǎn)品走進(jìn)直播間,，服務(wù)國內(nèi)消費(fèi)者。
謙尋對記者表示,，將發(fā)揮專業(yè)的選品及服務(wù)能力,，為優(yōu)秀生產(chǎn)制造型外貿(mào)企業(yè)提供選品全程透明可視、商品資質(zhì)合規(guī)管理,、人貨精準(zhǔn)智能匹配等服務(wù),，為外貿(mào)企業(yè)構(gòu)建低成本,、開放普惠的“綠色通道”。幫助其快速完成資質(zhì)審核,、選品匹配并通過全域直播間資源，為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品提供展示和銷售渠道,。
此外，東方甄選,、交個朋友等多家直播電商機(jī)構(gòu)都為外貿(mào)企業(yè)的入駐開通了綠色通道，簡化流程并加急處理,；開通外貿(mào)優(yōu)品專區(qū),，通過流量傾斜、渠道和營銷支持,，快速觸達(dá)消費(fèi)者,。
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有何難點,？
對于外貿(mào)企業(yè)而言，當(dāng)前出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷所面臨的難點備受各方關(guān)注,。
京東集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“在與外貿(mào)企業(yè)接洽中,，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)主要面臨兩大問題：不熟悉國內(nèi)市場規(guī)則和缺乏線上運(yùn)營經(jīng)驗,。京東通過發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢和開放生態(tài),，幫助商家解決這些問題,?！?/p>
“從我們近期對外貿(mào)型企業(yè)的走訪調(diào)研來看,，在關(guān)稅風(fēng)波下,，目前有不少出口導(dǎo)向型企業(yè)遭遇訂單暫停,、庫存積壓及轉(zhuǎn)型陣痛，且在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中遇到不少難點,，因此1688全方位助力外貿(mào)企業(yè)‘危中尋機(jī)’,，加速開拓國內(nèi)市場,。”1688相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,。
廣州博群紡織科技有限公司李哲宇向記者表示,，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的難點主要是銷售線路的調(diào)整。例如,，國外客戶的訂單量和定位相對明確,，國內(nèi)市場更分散，需要從頭研究,。該公司過去專注外貿(mào),，對國內(nèi)客戶的需求,、訂單模式不太熟悉,，需要重新適應(yīng)。
杭州卡啦寵物用品有限公司褚琴琴認(rèn)為,，一方面,，外貿(mào)與內(nèi)銷產(chǎn)品風(fēng)格有很大區(qū)別,，另一方面則是訂單規(guī)模的區(qū)別,。“外貿(mào)訂單數(shù)量通常比國內(nèi)大很多,，工廠需要接受內(nèi)貿(mào)零碎小單化的常態(tài),。外貿(mào)工廠習(xí)慣了大訂單，動輒幾萬,，少則幾千，而在國內(nèi),，幾千的訂單就算大單子了。主要是國內(nèi)市場競爭激烈，庫存積壓的情況會比較多,，大家都不輕易囤貨，所以訂單越做越小,。”
為了將過去專供外貿(mào)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷國內(nèi),，有些企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整產(chǎn)品,。浙江眾鑫環(huán)保科技集團(tuán)股份有限公司主營可降解紙碗,、紙杯類餐具，眾鑫環(huán)保的滕先生表示,，該公司在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的產(chǎn)品上做了較大調(diào)整,，一是推向烘焙市場的產(chǎn)品，考慮包裝如何提升自身的使用價值,；二是參與國內(nèi)山姆,、盒馬等超市的投標(biāo)；三是按照國內(nèi)的包裝要求與產(chǎn)品的暢銷度做調(diào)整，主要推出在輕食,、烘焙,、外出游玩以及夜間大排檔燒烤等應(yīng)用場景的產(chǎn)品,。
還有些外貿(mào)商家介紹,，目前在“外轉(zhuǎn)內(nèi)”過程中遇到的最大困難是國內(nèi)線上運(yùn)營能力的空白,，不知道選擇什么樣的渠道和平臺適合自己，怎么確保有效性,。
為此，淘寶天貓“外貿(mào)精選”推出了兩大選項,，一種以淘工廠為主,，深入100個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶集群，依托半托管模式,，從入駐到選品、定價等全鏈路由平臺手把手指導(dǎo),。另一種依托天貓超市的自營模式和供應(yīng)鏈能力,，開放全國倉網(wǎng)半日達(dá)/次日達(dá)/送貨上門能力,，支持優(yōu)質(zhì)商家快速入駐入倉，打開內(nèi)銷市場,。
具體在運(yùn)營模式上，針對缺乏國內(nèi)零售經(jīng)驗的廠商推出“半托管”服務(wù)模式,，行業(yè)小二將為外貿(mào)商家給出“選品建議,、定價策略,、營銷報名,、廣告投放”等一系列操作建議,。此外,，淘寶天貓還將安排產(chǎn)地小二深入全國各地產(chǎn)業(yè)帶，以駐地形式進(jìn)行面對面答疑解惑,。
美國關(guān)稅政策
對訂單影響有限
在全球貿(mào)易格局中，美國的關(guān)稅政策給外貿(mào)企業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn),，但中國制造商憑借自身優(yōu)勢,，展現(xiàn)出從容不迫的底氣。
“請原諒我們愚蠢的總統(tǒng),，我為他向你們道歉?！边@是美國采購商對熊偉平說的原話,。熊偉平告訴證券時報記者，“對等關(guān)稅”雖推高終端商品價格,，但未削弱需求,。美國采購商仍愿采購并承擔(dān)關(guān)稅成本,，通過提價將成本轉(zhuǎn)嫁給美國消費(fèi)者,。“中國產(chǎn)品性價比高,，以我們的產(chǎn)品為例，即使加征關(guān)稅,，價格仍比當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品低30%。我近期剛從美國回來,，在美國大型商場，如梅西百貨,、特朗普大廈,，大部分商品均為中國制造,，其已成為高性價比的代表,。”
“盡管美國已經(jīng)加征關(guān)稅,，但公司訂單并未受到明顯影響,。這得益于中國產(chǎn)品在國際市場上的強(qiáng)大競爭力和不可替代性,。跨境貿(mào)易不僅有美國市場,，歐洲市場的增長潛力也很大?！毙軅テ奖硎荆窘衲陮⒅攸c放在歐洲市場,，通過多元化的市場布局，降低對單一市場的依賴,。如果未來“對等關(guān)稅”政策解除,，美國市場仍將具備很大的增長潛力,。
楊雪也對證券時報記者表示,，目前關(guān)稅政策對公司影響不大。公司敢于漲價,，讓美國采購方承擔(dān)相應(yīng)關(guān)稅成本,，因為美國市場難以找到替代產(chǎn)品。另外,，公司積極推進(jìn)品牌出海戰(zhàn)略,，自主品牌的競爭力遠(yuǎn)超代工模式。
“美國市場對中國產(chǎn)品有較高依賴度,，中國制造在產(chǎn)業(yè)鏈和高性價比方面具有明顯優(yōu)勢,。”楊雪指出,，以兒童車領(lǐng)域為例,，中國在兒童車出口領(lǐng)域占全球市場的50%，中國企業(yè)目前在技術(shù)與設(shè)計方面領(lǐng)先于歐美,。美國相關(guān)企業(yè)多年來技術(shù)停滯不前,，其零配件等仍需從中國進(jìn)口,，生產(chǎn)一輛同類車的成本是中國的5倍。美國自身難以構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈,，因此中國外貿(mào)企業(yè)有提價的底氣,。
