券商中國
胡飛軍
2025-04-19 10:46
近期,，美國政府濫施關稅,，不可避免地對全球包括中美在內的貿(mào)易造成負面影響,。商務部及多個行業(yè)協(xié)會加大力度推進內外貿(mào)一體化,，各大電商平臺也積極參與外貿(mào)企業(yè)對接,，助力外貿(mào)商家開拓國內市場,。
證券時報記者采訪的多家外貿(mào)企業(yè)表示,，美國關稅政策對訂單影響有限。中國制造憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈和高性價比優(yōu)勢,，展現(xiàn)出強大的韌性和底氣,。電商平臺的扶持舉措也給外貿(mào)企業(yè)帶來了“及時雨”。
頭部電商平臺火速行動
4月11日以來,，京東,、阿里巴巴等頭部電商平臺積極響應政策號召迅速出手,，通過多種方式幫助外貿(mào)企業(yè)拓展市場。其中,，京東宣布推出出口轉內銷扶持計劃,。未來一年內，京東將采購不低于2000億元出口轉內銷商品,，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內市場,。
“截至4月14日，近3000家企業(yè)與京東接洽,，尋求出口轉內銷合作,。京東已啟動涵蓋服裝、電子,、家電等數(shù)百種品類的選品工作,，并上線外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)及出口轉內銷店鋪和商品識別標簽?！本〇|相關負責人對證券時報記者表示,。
另一頭部電商平臺阿里巴巴也在積極行動。
4月15日,，阿里國際站宣布,，已發(fā)起專項行動。針對商家滯銷庫存,，阿里國際站已對接淘工廠,、天貓超市等內銷渠道，上線專屬報名入口,，簡化流程,、優(yōu)先審核并專人跟進。同時,，平臺開啟專屬流量通道,，為拓展新市場的商家提供流量傾斜，幫助其對接更廣闊的全球客戶,。此外,，針對受關稅影響的訂單，阿里國際站將酌情提供豁免措施,，并上線美國海關編碼維護功能和計稅能力,，支持商家清關。
阿里國際站商家杭州為家的庭院產(chǎn)品
“近期平臺流量正在向歐洲市場傾斜,，我們發(fā)現(xiàn)歐洲客戶的詢價明顯增長,。針對關稅問題，阿里國際站通過應用技術和AI手段，例如利用相關編碼,，平臺能夠精準計算關稅,，解決疊加關稅的報價問題?！卑⒗飮H站上的戶外一站式庭院綜合服務商杭州為家公司總經(jīng)理熊偉平對記者表示,。
4月15日，淘寶天貓啟動“外貿(mào)精選”專項,，推出六大舉措助外貿(mào)商家“外轉內”,。淘寶天貓計劃面向至少1萬家外貿(mào)商家、10萬款外貿(mào)貨源,，通過“快捷入駐,、流量和傭金激勵扶持、半托管服務,、小二本地化指導,、外貿(mào)周營銷專場、天貓超市直采”六大舉措,，助力外貿(mào)商家快速“外轉內”,。
記者了解到，淘寶天貓“外貿(mào)精選”專項將為外貿(mào)商家簡化入駐流程,，最快當天完成入駐,，隔天實現(xiàn)商品發(fā)布。優(yōu)質外貿(mào)商家還將獲得流量,、傭金激勵,、AI工具等支持。目前,，阿里巴巴集團已成立外貿(mào)專項小組,，抽調業(yè)務骨干集結奔赴10個省（市）的100個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶一線,，現(xiàn)場開展專項對接。
近日,，阿里巴巴旗下源頭廠貨采購平臺1688,，為出口受阻企業(yè)和有外貿(mào)轉內貿(mào)需求的工廠，推出一系列紓困解難舉措,，具體包括包銷庫存,、提供貸款、推動轉型,、減免年費,、AI免費五個方面。
1688負責人向記者介紹，平臺通過包銷庫存的方式,，讓商家生意及時脫困,，針對庫存積壓的外貿(mào)廠商，提供全托管和幫賣服務,，平臺減免傭金,。此外，外貿(mào)廠商還可以跟平臺商定庫存包銷的合作模式,。提供貸款,，則是為遇到資金困難的外貿(mào)廠商提供訂單貨款提前回款服務，支持線上申請,、秒級到賬,。同時，1688還聯(lián)合網(wǎng)商銀行等多家金融機構提供專項信用貸款,，重點支持受影響最大的服裝,、紡織及輕工類產(chǎn)品和企業(yè)。
4月17日,，騰訊推出“外貿(mào)新征程助跑計劃”,，通過開店綠色通道、新商激勵,、流量扶持,、費率優(yōu)惠等十項措施，為外貿(mào)企業(yè)拓寬國內外市場搭橋鋪路,。預計通過小程序,、微信小店、數(shù)字化線下門店等商業(yè)生態(tài),，為廣大外貿(mào)企業(yè)新增1000億元銷售規(guī)模,。
直播電商紛紛參與其中
不少短視頻平臺和直播電商機構也紛紛加入到幫扶外貿(mào)企業(yè)的隊伍中。
4月16日,，抖音集團發(fā)文稱,，抖音集團啟動“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃”，整合旗下資源,，通過入駐綠色通道,、專項流量扶持、傭金減免,、免息貸款等措施助力外貿(mào)商家轉型,。此外，抖音生活服務平臺將推出連鎖商超及零售企業(yè)直播專場,，提供流量補貼,、明星探店、開屏曝光等資源，幫助外貿(mào)商品和商家拓寬市場,。
4月17日,，辛選集團發(fā)布關于支持外貿(mào)企業(yè)出口轉內銷的公告，全力協(xié)助外貿(mào)企業(yè)快速轉戰(zhàn)國內市場,，包括舉辦招商大會,、提供專項支持、開放綠色通道以及定制化產(chǎn)品扶持等,；4月13日,，謙尋宣布旗下所有直播間都將開啟“中國制造綠色通道”，并發(fā)布《致“中國制造”伙伴書》,，讓受關稅沖擊的優(yōu)秀外貿(mào)產(chǎn)品走進直播間,，服務國內消費者。
謙尋對記者表示,，將發(fā)揮專業(yè)的選品及服務能力,，為優(yōu)秀生產(chǎn)制造型外貿(mào)企業(yè)提供選品全程透明可視、商品資質合規(guī)管理,、人貨精準智能匹配等服務,，為外貿(mào)企業(yè)構建低成本、開放普惠的“綠色通道”,。幫助其快速完成資質審核,、選品匹配并通過全域直播間資源，為優(yōu)質外貿(mào)商品提供展示和銷售渠道,。
此外,，東方甄選、交個朋友等多家直播電商機構都為外貿(mào)企業(yè)的入駐開通了綠色通道,，簡化流程并加急處理,；開通外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜,、渠道和營銷支持,，快速觸達消費者。
外貿(mào)轉內銷有何難點,？
對于外貿(mào)企業(yè)而言,，當前出口轉內銷所面臨的難點備受各方關注。
京東集團相關負責人告訴記者：“在與外貿(mào)企業(yè)接洽中,，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)主要面臨兩大問題：不熟悉國內市場規(guī)則和缺乏線上運營經(jīng)驗。京東通過發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢和開放生態(tài),，幫助商家解決這些問題,。”
“從我們近期對外貿(mào)型企業(yè)的走訪調研來看，在關稅風波下,，目前有不少出口導向型企業(yè)遭遇訂單暫停,、庫存積壓及轉型陣痛，且在外貿(mào)轉內銷的過程中遇到不少難點,，因此1688全方位助力外貿(mào)企業(yè)‘危中尋機’,，加速開拓國內市場?！?688相關負責人告訴記者,。
廣州博群紡織科技有限公司李哲宇向記者表示，外貿(mào)轉內銷的難點主要是銷售線路的調整,。例如,，國外客戶的訂單量和定位相對明確，國內市場更分散,，需要從頭研究,。該公司過去專注外貿(mào)，對國內客戶的需求,、訂單模式不太熟悉,，需要重新適應。
杭州卡啦寵物用品有限公司褚琴琴認為,，一方面,，外貿(mào)與內銷產(chǎn)品風格有很大區(qū)別，另一方面則是訂單規(guī)模的區(qū)別,?！巴赓Q(mào)訂單數(shù)量通常比國內大很多，工廠需要接受內貿(mào)零碎小單化的常態(tài),。外貿(mào)工廠習慣了大訂單,，動輒幾萬，少則幾千,，而在國內,，幾千的訂單就算大單子了。主要是國內市場競爭激烈,，庫存積壓的情況會比較多,，大家都不輕易囤貨，所以訂單越做越小,?！?/p>
為了將過去專供外貿(mào)的產(chǎn)品轉銷國內，有些企業(yè)已經(jīng)開始調整產(chǎn)品,。浙江眾鑫環(huán)?？萍技瘓F股份有限公司主營可降解紙碗,、紙杯類餐具，眾鑫環(huán)保的滕先生表示,，該公司在外貿(mào)轉內貿(mào)的產(chǎn)品上做了較大調整,，一是推向烘焙市場的產(chǎn)品，考慮包裝如何提升自身的使用價值,；二是參與國內山姆,、盒馬等超市的投標；三是按照國內的包裝要求與產(chǎn)品的暢銷度做調整,，主要推出在輕食,、烘焙、外出游玩以及夜間大排檔燒烤等應用場景的產(chǎn)品,。
還有些外貿(mào)商家介紹,，目前在“外轉內”過程中遇到的最大困難是國內線上運營能力的空白，不知道選擇什么樣的渠道和平臺適合自己,，怎么確保有效性,。
為此，淘寶天貓“外貿(mào)精選”推出了兩大選項,，一種以淘工廠為主,，深入100個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶集群，依托半托管模式,，從入駐到選品,、定價等全鏈路由平臺手把手指導。另一種依托天貓超市的自營模式和供應鏈能力,，開放全國倉網(wǎng)半日達/次日達/送貨上門能力,，支持優(yōu)質商家快速入駐入倉，打開內銷市場,。
具體在運營模式上,，針對缺乏國內零售經(jīng)驗的廠商推出“半托管”服務模式，行業(yè)小二將為外貿(mào)商家給出“選品建議,、定價策略,、營銷報名、廣告投放”等一系列操作建議,。此外,，淘寶天貓還將安排產(chǎn)地小二深入全國各地產(chǎn)業(yè)帶，以駐地形式進行面對面答疑解惑,。
美國關稅政策對訂單影響有限
在全球貿(mào)易格局中,，美國的關稅政策給外貿(mào)企業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn)，但中國制造商憑借自身優(yōu)勢,，展現(xiàn)出從容不迫的底氣,。
“請原諒我們愚蠢的總統(tǒng),，我為他向你們道歉,?！边@是美國采購商對熊偉平說的原話。熊偉平告訴證券時報記者,，“對等關稅”雖推高終端商品價格,，但未削弱需求。美國采購商仍愿采購并承擔關稅成本,，通過提價將成本轉嫁給美國消費者,。“中國產(chǎn)品性價比高,，以我們的產(chǎn)品為例,，即使加征關稅，價格仍比當?shù)赝惍a(chǎn)品低30%,。我近期剛從美國回來,，在美國大型商場，如梅西百貨,、特朗普大廈,，大部分商品均為中國制造，其已成為高性價比的代表,?！?/p>
“盡管美國已經(jīng)加征關稅，但公司訂單并未受到明顯影響,。這得益于中國產(chǎn)品在國際市場上的強大競爭力和不可替代性,。跨境貿(mào)易不僅有美國市場,，歐洲市場的增長潛力也很大,。”熊偉平表示,，公司今年將重點放在歐洲市場,，通過多元化的市場布局，降低對單一市場的依賴,。如果未來“對等關稅”政策解除,，美國市場仍將具備很大的增長潛力。
南京建武電子科技有限公司總經(jīng)理楊雪也對證券時報記者表示,，目前關稅政策對公司影響不大,。公司敢于漲價，讓美國采購方承擔相應關稅成本,，因為美國市場難以找到替代產(chǎn)品,。另外,，公司積極推進品牌出海戰(zhàn)略，自主品牌的競爭力遠超代工模式,。
“美國市場對中國產(chǎn)品有較高依賴度,，中國制造在產(chǎn)業(yè)鏈和高性價比方面具有明顯優(yōu)勢?！睏钛┲赋?，以兒童車領域為例，中國在兒童車出口領域占全球市場的50%,，中國企業(yè)目前在技術與設計方面領先于歐美,。美國相關企業(yè)多年來技術停滯不前，其零配件等仍需從中國進口,，生產(chǎn)一輛同類車的成本是中國的5倍,。美國自身難以構建完整產(chǎn)業(yè)鏈，因此中國外貿(mào)企業(yè)有提價的底氣,。
校對：王蔚
