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近日,，新式茶飲品牌滬上阿姨正式通過港交所聆訊，即將登陸港股,。滬上阿姨也是繼奈雪的茶、茶百道、古茗,、蜜雪冰城后，港股市場(chǎng)上的第5家新式茶飲品牌,。

值得注意的是,，此前新式茶飲品牌一直有著上市就破發(fā)的“魔咒”，但隨著蜜雪冰城的上市,，“魔咒”已不存在,，同時(shí)古茗和蜜雪冰城的股價(jià)表現(xiàn)都極為搶眼。

因此,，滬上阿姨本次的上市表現(xiàn)也備受市場(chǎng)關(guān)注,。

快速擴(kuò)張門店逼近萬家

招股書顯示，近兩年,，滬上阿姨的門店快速擴(kuò)張,，由2022年底的5307家，快速增長至2024年底的9176家,。根據(jù)灼識(shí)咨詢,，截至2023年12月31日，滬上阿姨是覆蓋最多中國城市的中國中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌,。

據(jù)介紹,，滬上阿姨成立于2013年，當(dāng)時(shí)滬上阿姨開設(shè)第一家門店售賣“五谷奶茶”——一款加入谷物作配料的奶茶,。其后,，滬上阿姨發(fā)現(xiàn)中國各地消費(fèi)者對(duì)鮮果茶的需求不斷增長，尤其在下沉市場(chǎng)。于2019年,，滬上阿姨開始提供鮮果茶,，并且廣受顧客歡迎，讓滬上阿姨得以在全國各地?cái)U(kuò)張,，包括擴(kuò)展至南方地區(qū),。同時(shí)，滬上阿姨通過“滬咖”及“輕享版”擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,。

在擴(kuò)張過程中,，滬上阿姨與古茗和蜜雪冰城都極為類似地采用了加盟模式，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張,。招股書顯示,，滬上阿姨采取以加盟為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式，截至2024年底,，滬上阿姨網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的9176家門店中,，有99.7%即9152家由加盟商經(jīng)營。

同時(shí),，滬上阿姨戰(zhàn)略性聚焦于下沉市場(chǎng),，按門店總數(shù)計(jì)算，滬上阿姨在中國下沉市場(chǎng)的中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌中擁有強(qiáng)大市場(chǎng)地位,。

不過,，新式茶飲品牌的競(jìng)爭(zhēng)之激烈,，同樣讓市場(chǎng)咋舌,。根據(jù)灼識(shí)咨詢，中國現(xiàn)制茶飲店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，到2023年底，中國現(xiàn)制茶飲店總數(shù)達(dá)到約46.4萬家,。該市場(chǎng)歷來較為分散,，并在不斷整合。

而且相比2023年,，2024年中國現(xiàn)制茶飲店行業(yè)及現(xiàn)磨咖啡市場(chǎng)增速放緩,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。特別是,，行業(yè)參與者爭(zhēng)相搶占低滲透市場(chǎng)（如中國三線及以下城市）,、門店黃金地段及合資格加盟商，部分公司更推出低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群,。在整體行業(yè)放緩及競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下,，滬上阿姨的平均單店GMV由2023年的人民幣160萬元下跌至2024年的人民幣140萬元，平均每單GMV由人民幣26元跌至人民幣25元。

因此,，滬上阿姨的未來增長趨勢(shì)仍有待觀察,，尤其是在2024年，滬上阿姨的營收出現(xiàn)了微跌,。滬上阿姨的收入由2023年的人民幣33.48億元略微下跌1.9%至2024年的人民幣32.85億元,，主要由于加盟相關(guān)收入及自營店收入減少，部分被來自其他的收入增加所抵銷,。

創(chuàng)始人夫婦來自“安利”

據(jù)了解,，滬上阿姨的創(chuàng)始人為單衛(wèi)鈞和周蓉蓉夫婦。他們二人訂立了一致行動(dòng)人協(xié)議,，通過上海璞海,、上海森芮及上海禹超分別持有公司已發(fā)行股本約45.97%、17.86%及16.80%,，合共有權(quán)控制滬上阿姨全部已發(fā)行股本約80.64%的投票權(quán),。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，單衛(wèi)鈞和周蓉蓉夫婦二人均出自“安利”,。

招股書顯示,，單衛(wèi)鈞為滬上阿姨的聯(lián)合創(chuàng)始人、董事會(huì)主席,、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官,。他主要負(fù)責(zé)本集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略、重大發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)文化價(jià)值觀落地,。單衛(wèi)鈞在現(xiàn)制茶飲行業(yè)擁有逾10年經(jīng)驗(yàn),，并擁有超過20年銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

單衛(wèi)鈞于2013年11月聯(lián)合創(chuàng)辦滬上阿姨,，在此之前,，單衛(wèi)鈞自1996年11月起向安利（中國）日用品有限公司提供服務(wù)，擔(dān)任高級(jí)銷售經(jīng)理,。

而周蓉蓉為滬上阿姨的聯(lián)合創(chuàng)始人,、執(zhí)行董事、副行政總裁兼首席產(chǎn)品官,。她主要負(fù)責(zé)與主席共同制定本集團(tuán)的重大業(yè)務(wù)及發(fā)展規(guī)劃以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理,。

在創(chuàng)辦滬上阿姨之前，1999年10月至2006年4月,，周蓉蓉在雅芳（中國）有限公司任職,，最后職位為大區(qū)銷售經(jīng)理。自2007年6月起,，周蓉蓉開始向安利（中國）日用品有限公司提供服務(wù),，最后職銜為高級(jí)銷售經(jīng)理。

而在單衛(wèi)鈞和周蓉蓉夫婦之外，滬上阿姨在近幾年開始引入眾多投資機(jī)構(gòu),。滬上阿姨于2020年11月及2021年10月通過增資完成A輪融資及A+輪融資,，后續(xù)又于2024年2月通過增資完成C輪融資。在這其中,，有不少知名投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)身,。

比如滬上阿姨股東中的蘇州宜仲、蘇州祥仲,、南京祥仲都由知名投資人衛(wèi)哲控制,。其中，蘇州祥仲持有的投資組合公司包括成都零食有鳴商業(yè)管理有限公司,、南京無邊界餐飲管理有限公司,、恩喜村（上海）實(shí)業(yè)有限公司及英氏控股集團(tuán)股份有限公司。

責(zé)編：岳亞楠

校對(duì)：彭其華