證券時報網(wǎng)
高蕊琦
2025-05-09 22:37
面對全球經(jīng)濟的不確定性，以及人力市場的激烈競爭，科銳國際借助專業(yè)化,、國際化、數(shù)智化,、生態(tài)化“四化”戰(zhàn)略，以尋得最大的確定性,。
剛剛落地的財報顯示,，2024年和2025年一季度，科銳國際營業(yè)收入和凈利潤延續(xù)雙增長趨勢,。其中今年首季實現(xiàn)營收33.03億元,，同比增長25.13%，歸母凈利潤5778.39萬元,，同比增長42.15%,。
拆解背后驅(qū)動因素，包括招聘需求結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇,、新興產(chǎn)業(yè)帶動,、靈活用工業(yè)務(wù)快速增長等多重因素，從更具底層邏輯的內(nèi)因來看,，數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,、AI技術(shù)驅(qū)動、持續(xù)推行降本增效等因素同樣功不可沒,。
科銳國際董事會秘書兼副總經(jīng)理張宏偉對證券時報記者表示,，投入的研發(fā)資源正有效轉(zhuǎn)化為實際的業(yè)務(wù)增長動力，新技術(shù)業(yè)務(wù)有望成為公司第二增長曲線,。今年公司會更快地推進AI化,，AI技術(shù)、產(chǎn)品,、生態(tài)的進階都值得期待,。
新技術(shù)業(yè)務(wù)勾勒第二曲線
2024年，科銳國際確立AI-First戰(zhàn)略,，探索AI大模型與中高端招聘場景的深度融合。
科銳國際發(fā)力AI錨點的支撐因素之一在于數(shù)據(jù)優(yōu)勢,。無論是近30年不同崗位的閉環(huán)招聘數(shù)據(jù),，還是最近三年逐漸構(gòu)建起的覆蓋AI、半導(dǎo)體,、生物醫(yī)藥等20余個行業(yè)與細分領(lǐng)域的龐大數(shù)據(jù)系統(tǒng),，都可以不斷訓(xùn)練B端招聘崗位和C端人選的匹配精準度，從而提高招聘的匹配效率。
獵頭業(yè)務(wù)通常面臨兩大挑戰(zhàn)：一是市場快速變化,，二是崗位日益細分,。在擁有大量數(shù)據(jù)的前提下，首要解決的就是匹配效率問題,。
科銳國際去年立項了Match System匹配系統(tǒng),，目前在內(nèi)部合作、標簽自動化,、線索管理等方面均已開始應(yīng)用,。技術(shù)與數(shù)據(jù)的深度融合，賦予了Match System匹配系統(tǒng)強大的精準匹配能力,，能夠高效將崗位需求與候選人匹配,，從而提升匹配效率和質(zhì)量。
張宏偉介紹,，去年底,，科銳國際開始構(gòu)建自己的基座模型CRE1.0，該模型將修正通用模型基座中人崗匹配不一致的偏好,，數(shù)據(jù)量已經(jīng)超過1TB以上,，目前仍在進展當中。
以AI為牽引的數(shù)字化變革開始貢獻業(yè)績增量,。一方面,，通過內(nèi)部數(shù)字化信息化建設(shè)持續(xù)提高內(nèi)部協(xié)同效率，加快業(yè)務(wù)流程,，降低運營成本,，在人均產(chǎn)出和運營效率上實現(xiàn)提升；另一方面,，通過創(chuàng)新產(chǎn)品模式賦能給整個產(chǎn)業(yè)生態(tài),，帶來新的業(yè)績增長。
例如,，通過人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺禾蛙深入挖掘產(chǎn)業(yè)集群和城市群的發(fā)展?jié)摿?，縱深推進重點崗位在目標商圈的縱深發(fā)展，助力商圈引才建設(shè),。張宏偉對記者介紹,，2024年以來，禾蛙平臺實現(xiàn)了顯著的業(yè)務(wù)增長和業(yè)績提升,，生態(tài)規(guī)模實現(xiàn)突破式增長,，平臺成交率快速攀升。
“公司新技術(shù)業(yè)務(wù)收入同比增長44.18%,，線下業(yè)務(wù)的增長和新技術(shù)業(yè)務(wù)的增長數(shù)據(jù),，都直觀地反映出公司在研發(fā)成果轉(zhuǎn)化方面的成效,，投入的研發(fā)資源正有效轉(zhuǎn)化為實際的業(yè)務(wù)增長動力，新技術(shù)業(yè)務(wù)有望成為公司第二增長曲線,?！睆埡陚ケ硎尽?/p>
在5月8日披露的投資者關(guān)系活動記錄表中,，科銳國際明確,，繼過去三年的數(shù)據(jù)積累和兩年在AI上的探索之后，今年會更快速地推進AI化,。2025年核心目標是將Match System持續(xù)改進以增強其從語義級匹配往應(yīng)用級匹配過渡的能力,，并與場景進行結(jié)合，最終形成Agentic RAG,。
AI技術(shù),、產(chǎn)品、生態(tài)的進階都值得期待,。以AI Agent技術(shù)為例,，公司近期推出Voice Agent電話客戶端，實現(xiàn)了人選電話直連呼出,、聯(lián)系記錄自動生成智能總結(jié)等功能,。按照計劃，今年會將Voice Agent升級到由AI進行電話自動訪尋,，同時推進基于GNN（圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)）的科銳關(guān)系網(wǎng)絡(luò)模型RCN,。此外，還會持續(xù)將先進AI技術(shù)和工具賦能至產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)平臺禾蛙上,，讓更多的生態(tài)伙伴享受到智能化帶來的招聘效能提升,。
“目前，我們聚焦的招聘環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)非常有想象空間,，期待未來我們在某個節(jié)點上的突破能夠進一步賦能人力資源賽道的更多環(huán)節(jié)中,。”張宏偉介紹,。
持續(xù)堅守“四化”戰(zhàn)略
面對今年的新環(huán)境,，張宏偉對科銳國際商業(yè)模式的穩(wěn)健性、管理運營的有效性充滿信心,，在戰(zhàn)略上依然要堅守專業(yè)化,、國際化、數(shù)智化,、生態(tài)化,。
在專業(yè)化方面，公司布局重點區(qū)域,、崗位及戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),，通過聚焦區(qū)域、聚焦崗位,，服務(wù)好公司的大客戶及區(qū)域內(nèi)的專精特新,、獨角獸、小巨人,、隱形冠軍等高質(zhì)量腰部企業(yè),。通過圍繞新興行業(yè)的高端技術(shù)人才和管理人才的中高端招聘服務(wù)，帶動崗位外包及獨立顧問的專家服務(wù),，尤其是聚焦在“CIO/CTO”組織結(jié)構(gòu)序列下的技術(shù)研發(fā)等崗位,，持續(xù)筑牢高端技術(shù)崗位人才招聘的競爭壁壘。
國際化方面,，持續(xù)推進全球化服務(wù)體系建設(shè),，深入學(xué)習(xí)海外公司的先進業(yè)務(wù)模式和管理機制，聚焦客戶需求和區(qū)域市場,，結(jié)合中國本土的產(chǎn)業(yè)變革,，不斷建立自身的差異化優(yōu)勢，同時整合全球資源,，進一步完善全球化的人才解決方案,。
數(shù)智化方面，主動擁抱AI技術(shù)革命,，探索智能化服務(wù)新范式,，將成為科銳國際今年推進公司運營的關(guān)鍵詞。從AI的角度來講,，未來能夠通過增加服務(wù)規(guī)模,、提高服務(wù)效率、增強服務(wù)體驗三方面給公司帶來更大的想象空間,。
生態(tài)化方面,，公司旗下的禾蛙平臺將通過構(gòu)建生態(tài)智能體，推動行業(yè)伙伴資源共享,、能力聚合,，并通過平臺AI技術(shù)賦能為生態(tài)伙伴創(chuàng)造價值增量。
“我們常說,，一個人走得快,，一群人走得遠。未來的競爭將不再是單一資源的比拼,，而是基于共生進化的生態(tài)協(xié)作效率較量,。”張宏偉表示,。
