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貴州茅臺(tái)董事王莉：“理性消費(fèi)”漸成趨勢,，5·19歡迎各位股東“回家”,。

5月12日，貴州茅臺(tái)(600519)召開了2024年度及2025年第一季度業(yè)績說明會(huì),，上市公司董事王莉（代行總經(jīng)理職責(zé)）領(lǐng)銜高管層參會(huì)交流,，正面回應(yīng)了投資者有關(guān)茅臺(tái)產(chǎn)能、茅臺(tái)1935,、i茅臺(tái),、張藝興等熱點(diǎn)話題。

會(huì)上,，王莉表示,，近兩年，整個(gè)白酒行業(yè)經(jīng)歷了從上升到調(diào)整,、從“熵增”到“熵減”,、從無序向有序換檔的過程，市場份額,、產(chǎn)業(yè)資源向頭部企業(yè),、核心產(chǎn)區(qū)集聚的效應(yīng)逐步凸顯，“理性消費(fèi)”漸成趨勢,。在這樣的背景下,，行業(yè)需要積極順應(yīng)“理性消費(fèi)”時(shí)代的特點(diǎn),，做好產(chǎn)品功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值,、情緒價(jià)值,，以“真”取得信任，以“善”贏得尊重,，以“美”獲得認(rèn)同,，更好擁抱未來。

貴州茅臺(tái)高管們還表示,，5月19日（2024年年度股東大會(huì)）,，歡迎各位股東“回家”，面對面交流,，認(rèn)真聽取關(guān)于茅臺(tái)發(fā)展的意見和建議,。

努力解決供需不適配問題

2024年年報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1741.44億元,，同比增長約15.66%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤約862.28億元，同比增長約15.38%,；分紅金額將達(dá)347億元,，再創(chuàng)歷史新高。2025年一季度,，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入514.43億元,，同比增長10.67%；實(shí)現(xiàn)凈利潤實(shí)現(xiàn)268.47億元,，同比增長11.56%,；營業(yè)總收入和利潤增速均達(dá)到兩位數(shù)增長目標(biāo)。

根據(jù)第三屆董事會(huì)2022年度第十三次會(huì)議決議,，貴州茅臺(tái)投資約155.16億元,，用于建設(shè)茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目。截至2024年底,，貴州茅臺(tái)已累計(jì)完成投資17.64億元,，投資者十分關(guān)心茅臺(tái)目前產(chǎn)能情況。

對此,，王莉表示,，“茅臺(tái)酒十四五技改建設(shè)項(xiàng)目”規(guī)劃建設(shè)制酒廠房68棟、制曲廠房10棟,、酒庫69棟及其相關(guān)配套設(shè)施,，建成后可新增茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬噸/年，儲(chǔ)酒能力約8.47萬噸,。對于具體產(chǎn)能釋放的節(jié)奏,，貴州茅臺(tái)將充分考慮生態(tài)承載,、工匠培養(yǎng)、市場狀況等要素,，科學(xué)布局,、有序推進(jìn)。目前,，貴州茅臺(tái)已建成投產(chǎn)1個(gè)車間,，新增基酒設(shè)計(jì)產(chǎn)能約1800噸。

王莉稱：“眼下,，茅臺(tái)已進(jìn)入由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的換檔期,，公司在充分考慮行業(yè)形勢、自身產(chǎn)能,、市場環(huán)境和公司長期戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上,，制定了2025年度9%的收入增長目標(biāo)。我們會(huì)堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,，努力解決供需不適配的問題,，深入拓展市場，并強(qiáng)化內(nèi)部效能管理,，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)治理現(xiàn)代化，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值,?！?/p>

近期，茅臺(tái)文旅官宣張藝興為代言人,，這也是茅臺(tái)系首次啟用代言人,。對此，外界輿論及投資者不太理解,，為什么選擇張藝興呢,？

針對上述熱點(diǎn)話題，貴州茅臺(tái)財(cái)務(wù)總監(jiān),、董事會(huì)秘書蔣焰表示,，經(jīng)了解核實(shí)，5月17日至18日,，中國貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）文化旅游有限責(zé)任公司將攜手央視總臺(tái)旗下央視傳媒聯(lián)合舉辦“2025年貴州黃小西T2音樂與藝術(shù)節(jié)”,。屆時(shí)，張藝興將以“茅臺(tái)文旅”代言人的身份出席并參與演出,，共同助力貴州酒旅融合發(fā)展,。

此外，有投資者提及,，據(jù)2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),，貴州茅臺(tái)旗下“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入200.24億元,，同比下降10.51%，自營渠道業(yè)績下降的原因是什么,？

對此,，王莉表示，i茅臺(tái)作為公平,、保真,、便捷的官方正品真渠道，一直是公司數(shù)字化營銷的重要陣地,，也是公司“4+6”渠道布局的重要組成部分,，上線運(yùn)營至今累計(jì)實(shí)現(xiàn)不含稅銷售收入超600億元，注冊用戶突破7600萬,。2024年,，i茅臺(tái)渠道毛利率94.50%，同比下降1.59個(gè)百分點(diǎn),，毛利率略有波動(dòng)主要是平臺(tái)根據(jù)市場需求,，適度調(diào)整了i茅臺(tái)產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)。

王莉認(rèn)為,，直營店和i茅臺(tái)都是直營體系的重要渠道,。2025年一季度，為更好匹配春節(jié)市場需求,，直營店的投放同比增長較大,，給直銷收入帶來較大貢獻(xiàn)。未來,，i茅臺(tái)將深度契合市場規(guī)律,，動(dòng)態(tài)捕捉市場變化，緊密圍繞其核心渠道定位,，實(shí)施科學(xué)化,、精準(zhǔn)化的產(chǎn)品投放策略。

今年前4月茅臺(tái)1935動(dòng)銷達(dá)成預(yù)期

回溯3年之前,，2022年1月18日貴州茅臺(tái)曾正式發(fā)布茅臺(tái)1935,，該產(chǎn)品市場零售指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶。

長期以來,，53度飛天茅臺(tái)獨(dú)占千元以上價(jià)格帶高地,，而系列酒則多以千元以下價(jià)格帶為主要陣地。市場普遍認(rèn)為,，被譽(yù)為“低配版茅臺(tái)”的茅臺(tái)1935就是沖著填補(bǔ)了茅臺(tái)千元價(jià)格帶的空白而來,，并將直接對標(biāo)五糧液普五和國窖1573。彼時(shí)，某電商平臺(tái)曾上線搶購活動(dòng),，開搶前便有超過40萬人預(yù)約,，到點(diǎn)開始搶購后，茅臺(tái)1935瞬間秒光,。

據(jù)悉,，茅臺(tái)1935酒以和義興產(chǎn)區(qū)基酒為主基酒，又采用了相當(dāng)比例的茅臺(tái)酒核心產(chǎn)區(qū)基酒（因輪次比例,，受“木桶理論”限制,，雖有典型特征，但無法進(jìn)入茅臺(tái)酒勾兌的基酒）,，集成了兩個(gè)產(chǎn)區(qū)的基酒特點(diǎn),，延續(xù)了茅臺(tái)產(chǎn)品特有的風(fēng)格特征。王莉表示,，2024年6月,，茅臺(tái)1935進(jìn)行了品質(zhì)升級，后續(xù)還會(huì)從基酒多樣性等方面,，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì),。

那么，經(jīng)過三年的市場推廣和布局,，貴州茅臺(tái)又是如何看待茅臺(tái)1935的市場定位,，以及與同價(jià)位競品之間的關(guān)系呢？有投資者稱,，受品牌張力,、渠道策略等因素影響，茅臺(tái)1935實(shí)際市場成交價(jià)格在700元左右,，已脫離千元價(jià)位帶競爭。

對此,，王莉表示,，茅臺(tái)1935酒是醬香系列酒的核心大單品，自2022年1月上市以來,，已經(jīng)形成了口碑效應(yīng)和市場競爭優(yōu)勢,。做好茅臺(tái)1935酒的核心，是以消費(fèi)者為中心,，持續(xù)改善動(dòng)銷,，提升開瓶消費(fèi)。去年下半年以來,，貴州茅臺(tái)通過強(qiáng)化“喜”文化內(nèi)核,、升級酒體品質(zhì)、推進(jìn)消費(fèi)場景轉(zhuǎn)型、優(yōu)化渠道與服務(wù)等舉措,，春節(jié)期間茅臺(tái)1935動(dòng)銷同比大幅增長,，今年1—4月，市場表現(xiàn)穩(wěn)定,，動(dòng)銷達(dá)成預(yù)期,。

王莉進(jìn)一步表示，在行業(yè)深度調(diào)整期,，茅臺(tái)始終堅(jiān)信“一枝獨(dú)秀不是春,，百花齊放春滿園”，茅臺(tái)愿與其他兄弟酒企一道,，以“競合”破局,，以“攜手”成事，共同培育白酒行業(yè)理性消費(fèi)生態(tài),，探索差異化發(fā)展路徑,，通過不同價(jià)格帶、不同風(fēng)味的產(chǎn)品矩陣,，為消費(fèi)者提供更豐富的層次體驗(yàn),，共同推動(dòng)全行業(yè)穿越周期、高質(zhì)量發(fā)展,。2025年,，茅臺(tái)1935酒將持續(xù)圍繞“強(qiáng)品牌、樹單品,、助渠道,、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”等多方面開展市場工作,，努力提升茅臺(tái)1935“產(chǎn)品力,、渠道力、品牌力,、終端控制力”,，持續(xù)夯實(shí)市場基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品勢能,。

“我們正圍繞‘渠道適配消費(fèi),、產(chǎn)品適配消費(fèi)、服務(wù)適配消費(fèi)’,，正積極推進(jìn)客群,、場景、服務(wù)‘三大轉(zhuǎn)型’,，以充分發(fā)揮自營與社會(huì)‘4+6’渠道體系這顆大樹的協(xié)同配合優(yōu)勢,，積極拓展消費(fèi)群體，大力發(fā)展海外市場，推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量穿越本輪行業(yè)周期,?！蓖趵蛉缡潜硎尽?/p>

此外,，蔣焰表示：“感謝股東一直以來的關(guān)心與支持,，也很期待每年與股東相聚的日子。5月19日,，歡迎各位股東回家,！屆時(shí)，我們會(huì)與大家面對面交流,，認(rèn)真聽取大家關(guān)于茅臺(tái)發(fā)展的意見和建議,，共同促進(jìn)公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展,?！?/p>