證券時報網(wǎng)
2025-06-03 14:08
5月30日,，知名在線保險中介機構(gòu)手回集團正式登陸港股市場。
手回集團在本次招股中收獲了極大的認購熱情,，公開發(fā)售方面獲得了近千（990）倍的超高認購比例,，而國際發(fā)售則僅有1.13倍。同時,，在定價方面,，最終定價是價格范圍（6.48港元至8.08港元）中的頂格定價8.08港元。
據(jù)了解,，當前,，在線中介在中國人身險中介市場中占據(jù)主導地位，并于2023年占中國人身險中介市場總保費的89.1%,。以2023年的長期人身險的總保費計,，手回集團是中國第二大在線保險中介機構(gòu)，占據(jù)7.3%的市場份額,。以2023年的長期人身險的首年保費計,，手回集團依然是中國第二大在線保險中介機構(gòu)。
公開發(fā)售認購數(shù)近1000倍
隨著人們對生活中不確定性和風險的認識提高,，越來越多人認識到獲得保險保障的重要性,，而線上平臺成為保險購買的重要渠道。
據(jù)了解,，手回集團成立于2015年,，始終聚焦中國線上人身險中介服務，憑借小雨傘,、咔嚓保和牛保100三大核心平臺,，構(gòu)建了覆蓋直接分銷、代理人分銷及業(yè)務合作伙伴分銷的立體化服務體系,。
手回集團的主營業(yè)務圍繞線上平臺為保險公司分銷人身險產(chǎn)品,，并提供配套技術(shù)服務展開。具體來看,，小雨傘作為直接分銷平臺,，為用戶提供涵蓋產(chǎn)品搜索、在線咨詢,、個性化方案定制到保單管理的全流程線上服務，2024年實現(xiàn)收入2.93億元,，占保險交易服務總收入的21.3%,；咔嚓保聚焦保險代理人渠道，連接超2.7萬名代理人,，覆蓋15個省級行政區(qū)域,，通過線上培訓,、業(yè)務拓展工具提升代理人效率，2024年收入2.20億元,，占比15.9%,；牛保100則依托超1100家業(yè)務合作伙伴（包括自媒體流量渠道與持牌經(jīng)紀代理公司）擴大用戶觸達，2024年收入8.65億元,，占比62.8%,，是收入貢獻的主要板塊。
截至2024年12月31日,，手回集團已與超110家保險公司建立合作,，服務超164.5萬名投保人及243.1萬名被保險人，累計分銷超1900個保險產(chǎn)品,，其中定制產(chǎn)品超280個,，形成以長期人身險為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，2024年長期險收入占比超68%,。根據(jù)弗若斯特沙利文報告,，以2023年的長期人身險的總保費計，手回集團是中國第二大線上保險中介機構(gòu),，占據(jù)7.3%的市場份額,。2022—2024年，手回集團的收入分別實現(xiàn)8.06億元,、16.34億元,、13.87億元，經(jīng)調(diào)整后利潤分別為0.75億元,、2.53億元,、2.42億元，顯示核心業(yè)務盈利能力穩(wěn)定,。
不過,，手回集團的上市首日表現(xiàn)并不佳。截至收盤,，手回集團股價下跌18.19%,。
兩名創(chuàng)始人均有騰訊工作經(jīng)歷
據(jù)了解，手回集團目前的兩名主要創(chuàng)始人光耀（首席執(zhí)行官）和韓立煒（執(zhí)行董事兼首席技術(shù)官）均有著在騰訊的工作經(jīng)歷,。
招股書顯示,，光耀曾于2010年6月至2014年3月在騰訊科技（深圳）有限公司擔任產(chǎn)品經(jīng)理；而韓立煒則于2010年3月至2013年11月在騰訊科技（深圳）有限公司工作,，同時于2013年12月至2014年3月在騰訊電商數(shù)碼（深圳）有限公司,，同時他還在2014年4月至2015年1月在京東的全資附屬公司北京京東尚科信息技術(shù)有限公司擔任機構(gòu)負責人。
而或許是創(chuàng)始人有著互聯(lián)網(wǎng)大廠的從業(yè)經(jīng)歷，手回集團一直重視數(shù)字化建設,。據(jù)介紹,，憑借自創(chuàng)立之初對數(shù)字化能力的重視和持續(xù)不斷地研發(fā)投入，手回集團成功建立了一個連接各方的數(shù)字化保險交易及服務平臺,，有效優(yōu)化保險交易的質(zhì)量及效率,，并最終形成飛輪效應。與此同時,，公司已成功推出面向保險同業(yè)的數(shù)字化解決方案,，涵蓋風險評估協(xié)助、公估等保險業(yè)務主要流程,。于往績記錄期間,，已協(xié)助保險同業(yè)有效識別高風險保險應用案例共計逾二百萬起。
在股東層面,，手回集團背后圍繞了眾多知名機構(gòu),。上市前，手回集團進行了多輪融資,，并且吸引了極地信天,、紅杉信德、經(jīng)緯創(chuàng)投,、歌斐資產(chǎn),、西藏聚智、天津聚新及StarReach Tech Limited等知名機構(gòu)投資,，在最近的C輪融資后,，公司的估值達到12億元人民幣。
同時,，在本次招股中,，手回集團獲得了海泰香港和韜越實業(yè)兩位基石投資者的熱捧，分別認購了約475萬和132萬股份,。海泰香港背后是天津海泰控股集團有限公司,，該公司為天津濱海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)國有資產(chǎn)的授權(quán)經(jīng)營單位。
招股書顯示,，手回集團通過地方政府部門的引薦結(jié)識海泰香港,，以及通過其中一名聯(lián)席保薦人的引薦結(jié)識韜越實業(yè)。手回集團認為,，同時接受來自海泰香港及韜越實業(yè)（作為資深金融投資者及基金）的投資將有助于提升公司的形象,。
值得注意的是，手回集團所處的中國保險中介市場正處于快速發(fā)展階段,。弗若斯特沙利文的資料顯示,，2023年中國的人身險市場規(guī)模已達人民幣3.8萬億元,，而中國的人身險中介市場總保費在2023年也達到了人民幣2370億元,，較2019年實現(xiàn)了顯著增長,，且線上中介在中國人身險中介市場中占據(jù)主導地位，市場潛力巨大,。
分析人士指出,，作為市場中排名前列的參與者，手回集團已經(jīng)取得了顯著的先發(fā)優(yōu)勢,，但公司并未滿足于此,，而是積極布局未來，制定了明確的戰(zhàn)略規(guī)劃,。一方面,，公司計劃與更多產(chǎn)業(yè)價值鏈參與者合作，進一步增強業(yè)務流程,，提升服務質(zhì)量和效率,；另一方面，公司將繼續(xù)加大在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的投入,，開發(fā)更多滿足客戶需求的定制保險產(chǎn)品,，并通過優(yōu)化品牌推廣和獲客渠道，提升市場份額和品牌影響力,。同時,，手回集團也將持續(xù)加大對研發(fā)和科技的投入，不斷改進和優(yōu)化數(shù)字化平臺,，提高運營效率和客戶體驗,。此外，公司還將積極探索兼併和收購以及海外擴張的機會,，以實現(xiàn)業(yè)務的多元化和國際化發(fā)展,。
在這一戰(zhàn)略布局下，手回集團有望充分挖掘市場的增長潛力,，在未來的競爭中繼續(xù)保持領先地位,，為股東和客戶創(chuàng)造更大的價值。
校對：劉星瑩
