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在商業(yè)化上狂飆突進(jìn)的OpenAI，將生意做到了戰(zhàn)場(chǎng)上,。

一則重磅消息,，在科技與軍事領(lǐng)域激起千層浪。日前,，美國(guó)國(guó)防部披露了一份為期一年的合同,。OpenAI獲得價(jià)值2億美元的一份合同，將開發(fā)前沿的人工智能模型及能力,，以應(yīng)對(duì)作戰(zhàn)和機(jī)構(gòu)管理領(lǐng)域的關(guān)鍵國(guó)家安全挑戰(zhàn),。美國(guó)國(guó)防部還表示，相關(guān)工作將主要在華盛頓及其周邊地區(qū)開展,，預(yù)計(jì)于2026年7月完成,。

OpenAI為美國(guó)國(guó)防部提供前沿AI能力

值得注意的是，在美國(guó)國(guó)防部披露這則合同的同一日,，OpenAI在其官網(wǎng)上發(fā)布了“Introducing OpenAI for Government”（OpenAI與政府事項(xiàng)）的文章,，宣布將正式啟動(dòng)“OpenAI for Government”項(xiàng)目。

據(jù)介紹,，這是一項(xiàng)旨在將其最先進(jìn)的人工智能工具帶給全美公務(wù)員的全新計(jì)劃,，致力于支持美國(guó)政府采用一流技術(shù)，目標(biāo)是提升政府工作人員的能力,，幫助他們減少繁瑣的手續(xù)和文書工作,。OpenAI表示,，此前與美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、空軍研究實(shí)驗(yàn)室,、美國(guó)國(guó)家航空航天局（NASA）,、美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院（NIH）和財(cái)政部的既有合作關(guān)系都將納入“OpenAI for Government”項(xiàng)目。

OpenAI還特別提到,，在“OpenAI for Government”計(jì)劃下,，公司與美國(guó)國(guó)防部的首個(gè)合作項(xiàng)目將通過其首席數(shù)字和人工智能辦公室開展試點(diǎn)。這份合同的上限為2億美元,，將利用OpenAI業(yè)界領(lǐng)先的專業(yè)知識(shí),，幫助國(guó)防部利用前沿人工智能改變其行政運(yùn)作，具體內(nèi)容涵蓋改善軍人及其家屬的醫(yī)療保健服務(wù),、簡(jiǎn)化他們查看項(xiàng)目和采購(gòu)數(shù)據(jù)的方式,、支持主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)防御等各個(gè)方面。

在業(yè)界人士看來,，OpenAI的模型算法已悄然伸向五角大樓,，這一紙2億美元的合同，標(biāo)志著這個(gè)AI超級(jí)獨(dú)角獸與美國(guó)軍方的合作進(jìn)入了更深的水域,。

事實(shí)上,，OpenAI與美國(guó)國(guó)防部此前早有合作。去年6月,，OpenAI就宣布美國(guó)退役陸軍將軍保羅·M·中曾根正式加入公司董事會(huì),。公開資料顯示，中曾根是網(wǎng)絡(luò)安全和全球網(wǎng)絡(luò)防御領(lǐng)域的頂尖專家,，在其陸軍軍官生涯中為美國(guó)網(wǎng)絡(luò)司令部的創(chuàng)建發(fā)揮了關(guān)鍵作用,。OpenAI表示，中曾根將加入董事會(huì)的安全與保障委員會(huì),，負(fù)責(zé)就所有OpenAI項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵安全與保障決策向全體董事會(huì)提出建議,。

去年12月，OpenAI還與國(guó)防科技初創(chuàng)公司Anduril Industries共同宣布,，雙方將建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，以開發(fā)和負(fù)責(zé)任地部署用于國(guó)家安全任務(wù)的先進(jìn)人工智能解決方案。兩家公司表示,，Anduril將依靠OpenAI的技術(shù),，更好地探測(cè)和應(yīng)對(duì)無人機(jī)的“空中威脅”，OpenAI還將使用Anduril的數(shù)據(jù)來訓(xùn)練這些防御系統(tǒng)的軟件,。Anduril在2023年曾宣布獲得一項(xiàng)2億美元的合同,，向美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)提供該公司的反無人機(jī)系統(tǒng)。

商業(yè)化進(jìn)展迅猛，仍面臨巨大的增長(zhǎng)壓力

2億美元的國(guó)防部合同,，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)公司而言或許是一個(gè)“大單”,，但對(duì)于OpenAI而言，僅僅是其不斷擴(kuò)充商業(yè)化版圖的“小小一隅”,。

6月10日,，OpenAI對(duì)外宣布其年化經(jīng)常性收入突破100億美元。OpenAI發(fā)言人透露,，這100億美元的收入涵蓋了其消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品,、ChatGPT企業(yè)版產(chǎn)品以及應(yīng)用程序接口（API）業(yè)務(wù)，但不包括與微軟的許可收入及一次性大額交易,。OpenAI發(fā)言人還表示,，公司收入增長(zhǎng)主要得益于ChatGPT訂閱服務(wù)的普及、企業(yè)客戶的快速增長(zhǎng)以及API使用的激增,。

ChatGPT訂閱服務(wù)方面,，據(jù)OpenAI披露，截至2025年3月底,，其產(chǎn)品支持每周5億活躍用戶,，具有極強(qiáng)的用戶粘性，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品如ChatGPT Plus訂閱服務(wù)是公司收入的重要支柱,。企業(yè)用戶方面,，自2023年推出ChatGPT企業(yè)版以來，OpenAI積極布局企業(yè)市場(chǎng),。今年6月初,，OpenAI披露其付費(fèi)企業(yè)用戶已達(dá)300萬,，較2月的200萬大幅增長(zhǎng),。API業(yè)務(wù)方面，作為OpenAI收入的另一大支柱,，2024年其API業(yè)務(wù)的收入占比從20%躍升至35%,，成為增長(zhǎng)最快的板塊。

與100億美元相比,，OpenAI在2024年的年化收入約為55億美元,，如今這一數(shù)字已實(shí)現(xiàn)翻倍，顯示了極強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力,。不過,，高增長(zhǎng)也伴隨著高投入，OpenAI依然面臨著高昂的算力基礎(chǔ)設(shè)施,、人才及研發(fā)支出,，尚未實(shí)現(xiàn)盈利。

據(jù)外媒報(bào)道，OpenAI已制定了宏偉的收入目標(biāo),，到2029年要實(shí)現(xiàn)1250億美元的收入,。近期，OpenAI的新任招聘主管Joaquin Guillenoeiro Candela在社交媒體表示,，他們面臨前所未有的增長(zhǎng)壓力,。“人工智能快速的創(chuàng)新,，使公司在人才方面也面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),，招聘也從未如此重要?！盋andela說,。從Meta斥巨資挖角Scale AI的CEO掌舵其人工智能項(xiàng)目，到谷歌,、Anthropic等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以誘人薪資搶奪行業(yè)大咖,，OpenAI要保持對(duì)頂尖人才的吸引力，也需要持續(xù)投入巨額的資金,。

此外,，OpenAI近期在收購(gòu)初創(chuàng)公司領(lǐng)域也動(dòng)作頻頻。今年5月,，市場(chǎng)消息稱,，OpenAI已同意斥資約30億美元收購(gòu)AI編程公司W(wǎng)indsurf；同月,，OpenAI還宣布將以65億美元的價(jià)格收購(gòu)蘋果前設(shè)計(jì)總監(jiān)喬尼·艾維創(chuàng)立的AI硬件公司io,。一系列價(jià)格不菲的“買買買”，也將給其帶來較大的財(cái)務(wù)壓力,。

與微軟關(guān)系日漸緊張,，或走向破裂

2029年要實(shí)現(xiàn)1250億美元的收入的目標(biāo)，驅(qū)使著OpenAI進(jìn)行激進(jìn)的商業(yè)化探索,。另外,，OpenAI還面臨著一個(gè)更為緊急的DDL（最后期限）——要在今年以前完成公司結(jié)構(gòu)重組，否則其可能面臨無法獲得軟銀集團(tuán)約定投資金額的風(fēng)險(xiǎn),。

去年年底,，OpenAI曾宣布將在2025年轉(zhuǎn)型為一家營(yíng)利性公司，新架構(gòu)將由其營(yíng)利部門掌控,。不過,，這一轉(zhuǎn)型受到多方反對(duì)，也面臨監(jiān)管部門的嚴(yán)格審查,。今年5月6日,，OpenAI宣布放棄全面營(yíng)利性轉(zhuǎn)型，公司將繼續(xù)由其非營(yíng)利母公司控制，但將推進(jìn)調(diào)整其營(yíng)利部門結(jié)構(gòu),，現(xiàn)有的營(yíng)利部門將成為公共利益公司（PBC）,。轉(zhuǎn)型為PBC后，OpenAI將取消利潤(rùn)上限結(jié)構(gòu),，PBC將采用傳統(tǒng)的資本結(jié)構(gòu),，允許員工、投資者和非營(yíng)利組織直接持有股權(quán),。

此前,，日本軟銀集團(tuán)已同意牽頭為OpenAI的營(yíng)利性子公司提供不超過400億美元的融資。據(jù)媒體報(bào)道,，這一融資的前提條件是OpenAI必須在今年年底前徹底轉(zhuǎn)型為營(yíng)利性公司,，不然融資規(guī)模就會(huì)驟降到200億美元。然而,，一旦OpenAI推進(jìn)重組,，首先涉及的問題就是其目前最大的股東微軟在其營(yíng)利部門中能夠占據(jù)多少股份，從而能夠最大化其向OpenAI投入的超百億美元投資收益,。

5月以來,，雙方圍繞重組利益分配問題持續(xù)進(jìn)行溝通，但談判進(jìn)行得十分艱難,，雙方的分歧點(diǎn)較多,。據(jù)最新的談判進(jìn)展，微軟愿意放棄部分股權(quán),，以換取其能夠在2030年后使用OpenAI新技術(shù)的權(quán)利,。而OpenAI希望微軟在重組后的部門中只占約33%的股份，以換取其放棄未來利潤(rùn)分配權(quán),。

另外一個(gè)分歧點(diǎn)在于,，OpenAI擬收購(gòu)的AI編程公司W(wǎng)indsurf，與微軟自有的AI編程產(chǎn)品GitHub Copilot構(gòu)成了強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。根據(jù)現(xiàn)有協(xié)議,，微軟有權(quán)訪問OpenAI的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán),，其中也將包括Windsurf的核心技術(shù),，但OpenAI則拒絕微軟獲得Windsurf的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

此外,，過去微軟是OpenAI獨(dú)家的云服務(wù)提供商,，但OpenAI目前也正試圖與更多云服務(wù)商合作，拓展自身的算力資源,。據(jù)媒體報(bào)道,，知情人士透露，OpenAI與谷歌已于今年5月敲定合作，谷歌云將為OpenAI提供新的算力,，用于訓(xùn)練和運(yùn)行AI模型,。

OpenAI能否順利完成重組，大股東微軟的意見至關(guān)重要,。而以上的這些分歧點(diǎn),，直接關(guān)系到雙方的核心利益。為了在談判中取得更多籌碼,，OpenAI高管近期在討論中甚至打算使出“終極武器”,，發(fā)起反壟斷指控，指控微軟在合作期間存在反競(jìng)爭(zhēng)行為,。

一直以來,，投資人與創(chuàng)業(yè)公司之間存在不同的利益，若平衡不好,，往往會(huì)從最親密的盟友變?yōu)樽羁膳碌臄橙?。若OpenAI真的動(dòng)用了這項(xiàng)“終極武器”，或也是這兩家公司走向決裂之時(shí),。

責(zé)編：岳亞楠

校對(duì)：高源