最近熱播的《長(zhǎng)安的荔枝》改編自馬伯庸的同名小說(shuō),講述了一個(gè)看似不可能完成的任務(wù)——唐朝小吏李善德如何將嶺南的新鮮荔枝運(yùn)送到長(zhǎng)安,。這個(gè)故事不僅展現(xiàn)了古代冷鮮物流的民間智慧,,更蘊(yùn)含了現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)投資的底層邏輯。李善德的經(jīng)歷,,恰如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程,,而他的成功,也映射出優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)投資人所需要的核心能力,。
第一,,發(fā)現(xiàn)“非共識(shí)”機(jī)會(huì),在別人認(rèn)為“不可能”時(shí)下注,。
劇中,,運(yùn)送新鮮荔枝的任務(wù)被眾多人視為“必死之局”,因?yàn)槔笾Α耙蝗丈?,二日香變,,三日味變”,而嶺南到長(zhǎng)安的距離遠(yuǎn)超三日路程,。然而,,李善德沒(méi)有直接放棄,在啟程去嶺南時(shí)被杜子美一句“既是退無(wú)可退,,何不向前拼死一搏”徹底點(diǎn)燃,,進(jìn)而開(kāi)始思考:“既然常規(guī)方法不行,那有沒(méi)有非常規(guī)的解法,?”這展現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的核心能力——在看似不可能的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),。
對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人而言,許多顛覆性創(chuàng)新最初都被認(rèn)為是“天方夜譚”,,比如:電商,,在早期面臨人們不相信線上購(gòu)物的窘境;新能源汽車,,早期被認(rèn)為續(xù)航短、不實(shí)用,;即時(shí)配送,,早期被認(rèn)為成本過(guò)高。創(chuàng)業(yè)投資人需要像李善德一樣,具備逆向思維,,能在市場(chǎng)普遍未形成共識(shí)甚至不看好的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值,。
第二,驗(yàn)證商業(yè)模式,,用數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)代替直覺(jué),。
李善德算科及第,又自帶科技IP,,不僅算力異于常人,,而且對(duì)甕裝蠟封、隔水隔冰,、朱籜固藏,、截枝入土、小株移植等保鮮“硬科技”樣樣精通,。套用當(dāng)下時(shí)髦的話,,屬于難得的“科技金融人才”。但他在獲得胡商蘇諒的天使輪投資后,,并沒(méi)有盲目行動(dòng),,而是先做小規(guī)模實(shí)驗(yàn):測(cè)試不同品種荔枝的保鮮時(shí)間;嘗試不同的運(yùn)輸路線,,或水陸結(jié)合,,或驛站接力;優(yōu)化包裝方式,,先后用鹽水擦拭,、竹筒保鮮等辦法。這類似于創(chuàng)業(yè)投資中的MVP(最小可行產(chǎn)品)測(cè)試,。
優(yōu)秀的投資人不會(huì)僅憑商業(yè)計(jì)劃書(shū)就下注,,而是會(huì)關(guān)注:技術(shù)可行性,項(xiàng)目是否真的能實(shí)現(xiàn),;市場(chǎng)需求,,用戶是否愿意買(mǎi)單;成本模型,,能否規(guī)?;@?,美團(tuán)王興在推廣團(tuán)購(gòu)模式時(shí),,先小范圍測(cè)試,驗(yàn)證可行性后才大規(guī)模擴(kuò)張,。投資人同樣需要這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策能力,,而非僅憑直覺(jué)。
第三,整合資源,,錢(qián)只是開(kāi)始,,賦能才是關(guān)鍵。
李善德單靠自己是無(wú)法完成任務(wù)的,,他成功的關(guān)鍵在于整合資源:蘇諒的資助,,相當(dāng)于天使投資人;阿僮的本地支持,,相當(dāng)于供應(yīng)鏈合作,;撬動(dòng)朝廷戶部、兵部,、驛站,、上林署、嶺南經(jīng)略使多部門(mén)協(xié)同,,打通驛站的運(yùn)輸體系,,相當(dāng)于基礎(chǔ)設(shè)施利用。
創(chuàng)業(yè)投資人也一樣,,錢(qián)只是開(kāi)始,,真正的價(jià)值在于資源賦能。比如:Y Combinator(YC)不僅給錢(qián),,還提供導(dǎo)師,、人脈、市場(chǎng)資源,;騰訊投資除了資金,,還會(huì)給被投企業(yè)流量和生態(tài)支持。真正優(yōu)秀的投資人不會(huì)只寫(xiě)支票,,而是能幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題,,正如李善德整合各方力量一樣。
第四,,風(fēng)險(xiǎn)管理,,將不確定性降到最低。
李善德的任務(wù)充滿風(fēng)險(xiǎn),,荔枝可能腐爛,、運(yùn)輸可能延誤、資金可能耗盡,。他通過(guò)多路線并行,、冗余設(shè)計(jì)(比如同時(shí)測(cè)試多條運(yùn)輸路徑)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)業(yè)投資,,同樣充滿不確定性,,考驗(yàn)投資人的眼光,,更考驗(yàn)與不確定性博弈的水平。優(yōu)秀投資人的風(fēng)控策略包括:組合投資,,不押注單一項(xiàng)目;分階段注資,,根據(jù)里程碑追加投資,;退出機(jī)制設(shè)計(jì),如對(duì)賭協(xié)議,。例如,,軟銀集團(tuán)創(chuàng)始人孫正義投資WeWork時(shí),由于缺乏風(fēng)控,,最終損失慘重,;而紅杉資本在投資時(shí)往往設(shè)置嚴(yán)格的條款,確保風(fēng)險(xiǎn)可控,。
第五,,堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值,超越短期波動(dòng),,關(guān)注本質(zhì)價(jià)值,。
劇中,右相楊國(guó)忠等權(quán)貴只關(guān)心“荔枝能否按時(shí)送到”,,而李善德卻思考:如何讓運(yùn)輸可持續(xù),,不壓榨百姓;如何讓技術(shù)可復(fù)用,,未來(lái)惠及其他生鮮運(yùn)輸,。
巴菲特說(shuō):“如果你不想持有一只股票10年,那就不要持有10分鐘,?!眱?yōu)秀投資人應(yīng)關(guān)注的永遠(yuǎn)是:行業(yè)是否有長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力;團(tuán)隊(duì)是否有持續(xù)創(chuàng)新能力,;商業(yè)模式是否可擴(kuò)展,。
原著中的李善德,歷經(jīng)艱險(xiǎn),,將鮮荔枝從嶺南運(yùn)抵長(zhǎng)安,,在百官羨慕的眼神中,獲得圣人與貴妃的御賜水果,。最終被流放嶺南,,但換回了一家人平安,結(jié)交了一批過(guò)命摯友,。故事結(jié)局頗有“事了拂衣去,,深藏功與名”的意味,,但過(guò)程本身卻值得當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)投資人學(xué)習(xí)。今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,,比小說(shuō)設(shè)置的時(shí)代背景更復(fù)雜,,但底層邏輯不變——發(fā)現(xiàn)價(jià)值、驗(yàn)證可行性,、整合資源,、管理風(fēng)險(xiǎn)、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,。而這些,,正是創(chuàng)業(yè)投資人的終極修煉。
校對(duì):王蔚