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最近熱播的《長(zhǎng)安的荔枝》改編自馬伯庸的同名小說(shuō),，講述了一個(gè)看似不可能完成的任務(wù)——唐朝小吏李善德如何將嶺南的新鮮荔枝運(yùn)送到長(zhǎng)安,。這個(gè)故事不僅展現(xiàn)了古代冷鮮物流的民間智慧,，更蘊(yùn)含了現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)投資的底層邏輯,。李善德的經(jīng)歷,，恰如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程,，而他的成功,，也映射出優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)投資人所需要的核心能力,。

第一，發(fā)現(xiàn)“非共識(shí)”機(jī)會(huì),，在別人認(rèn)為“不可能”時(shí)下注,。

劇中，運(yùn)送新鮮荔枝的任務(wù)被眾多人視為“必死之局”,，因?yàn)槔笾Α耙蝗丈?，二日香變，三日味變”,，而嶺南到長(zhǎng)安的距離遠(yuǎn)超三日路程,。然而，李善德沒(méi)有直接放棄,，在啟程去嶺南時(shí)被杜子美一句“既是退無(wú)可退,，何不向前拼死一搏”徹底點(diǎn)燃，進(jìn)而開(kāi)始思考：“既然常規(guī)方法不行,，那有沒(méi)有非常規(guī)的解法,？”這展現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的核心能力——在看似不可能的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人而言,，許多顛覆性創(chuàng)新最初都被認(rèn)為是“天方夜譚”,，比如：電商，在早期面臨人們不相信線(xiàn)上購(gòu)物的窘境,；新能源汽車(chē),，早期被認(rèn)為續(xù)航短、不實(shí)用,；即時(shí)配送,，早期被認(rèn)為成本過(guò)高。創(chuàng)業(yè)投資人需要像李善德一樣,，具備逆向思維,，能在市場(chǎng)普遍未形成共識(shí)甚至不看好的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值。

第二,，驗(yàn)證商業(yè)模式,，用數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)代替直覺(jué)。

李善德算科及第,，又自帶科技IP,，不僅算力異于常人，而且對(duì)甕裝蠟封,、隔水隔冰,、朱籜固藏、截枝入土,、小株移植等保鮮“硬科技”樣樣精通,。套用當(dāng)下時(shí)髦的話(huà),，屬于難得的“科技金融人才”。但他在獲得胡商蘇諒的天使輪投資后,，并沒(méi)有盲目行動(dòng),，而是先做小規(guī)模實(shí)驗(yàn)：測(cè)試不同品種荔枝的保鮮時(shí)間；嘗試不同的運(yùn)輸路線(xiàn),，或水陸結(jié)合,，或驛站接力；優(yōu)化包裝方式,，先后用鹽水擦拭,、竹筒保鮮等辦法。這類(lèi)似于創(chuàng)業(yè)投資中的MVP（最小可行產(chǎn)品）測(cè)試,。

優(yōu)秀的投資人不會(huì)僅憑商業(yè)計(jì)劃書(shū)就下注,，而是會(huì)關(guān)注：技術(shù)可行性，項(xiàng)目是否真的能實(shí)現(xiàn),；市場(chǎng)需求,，用戶(hù)是否愿意買(mǎi)單；成本模型,，能否規(guī)?；＠?，美團(tuán)王興在推廣團(tuán)購(gòu)模式時(shí),，先小范圍測(cè)試，驗(yàn)證可行性后才大規(guī)模擴(kuò)張,。投資人同樣需要這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策能力,，而非僅憑直覺(jué)。

第三,，整合資源,，錢(qián)只是開(kāi)始，賦能才是關(guān)鍵,。

李善德單靠自己是無(wú)法完成任務(wù)的,，他成功的關(guān)鍵在于整合資源：蘇諒的資助，相當(dāng)于天使投資人,；阿僮的本地支持,，相當(dāng)于供應(yīng)鏈合作；撬動(dòng)朝廷戶(hù)部,、兵部、驛站,、上林署,、嶺南經(jīng)略使多部門(mén)協(xié)同,，打通驛站的運(yùn)輸體系，相當(dāng)于基礎(chǔ)設(shè)施利用,。

創(chuàng)業(yè)投資人也一樣,，錢(qián)只是開(kāi)始，真正的價(jià)值在于資源賦能,。比如：Y Combinator（YC）不僅給錢(qián),，還提供導(dǎo)師、人脈,、市場(chǎng)資源,；騰訊投資除了資金，還會(huì)給被投企業(yè)流量和生態(tài)支持,。真正優(yōu)秀的投資人不會(huì)只寫(xiě)支票,，而是能幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，正如李善德整合各方力量一樣,。

第四,，風(fēng)險(xiǎn)管理，將不確定性降到最低,。

李善德的任務(wù)充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn),，荔枝可能腐爛、運(yùn)輸可能延誤,、資金可能耗盡,。他通過(guò)多路線(xiàn)并行、冗余設(shè)計(jì)（比如同時(shí)測(cè)試多條運(yùn)輸路徑）來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn),。

現(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)業(yè)投資,，同樣充滿(mǎn)不確定性，考驗(yàn)投資人的眼光,，更考驗(yàn)與不確定性博弈的水平,。優(yōu)秀投資人的風(fēng)控策略包括：組合投資，不押注單一項(xiàng)目,；分階段注資,，根據(jù)里程碑追加投資；退出機(jī)制設(shè)計(jì),，如對(duì)賭協(xié)議,。例如，軟銀集團(tuán)創(chuàng)始人孫正義投資WeWork時(shí),，由于缺乏風(fēng)控,，最終損失慘重；而紅杉資本在投資時(shí)往往設(shè)置嚴(yán)格的條款,，確保風(fēng)險(xiǎn)可控,。

第五,，堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值，超越短期波動(dòng),，關(guān)注本質(zhì)價(jià)值,。

劇中，右相楊國(guó)忠等權(quán)貴只關(guān)心“荔枝能否按時(shí)送到”,，而李善德卻思考：如何讓運(yùn)輸可持續(xù),，不壓榨百姓；如何讓技術(shù)可復(fù)用,，未來(lái)惠及其他生鮮運(yùn)輸,。

巴菲特說(shuō)：“如果你不想持有一只股票10年，那就不要持有10分鐘,?！眱?yōu)秀投資人應(yīng)關(guān)注的永遠(yuǎn)是：行業(yè)是否有長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力；團(tuán)隊(duì)是否有持續(xù)創(chuàng)新能力,；商業(yè)模式是否可擴(kuò)展,。

原著中的李善德，歷經(jīng)艱險(xiǎn),，將鮮荔枝從嶺南運(yùn)抵長(zhǎng)安,，在百官羨慕的眼神中，獲得圣人與貴妃的御賜水果,。最終被流放嶺南,，但換回了一家人平安，結(jié)交了一批過(guò)命摯友,。故事結(jié)局頗有“事了拂衣去,，深藏功與名”的意味，但過(guò)程本身卻值得當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)投資人學(xué)習(xí),。今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，比小說(shuō)設(shè)置的時(shí)代背景更復(fù)雜，但底層邏輯不變——發(fā)現(xiàn)價(jià)值,、驗(yàn)證可行性,、整合資源、管理風(fēng)險(xiǎn),、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,。而這些，正是創(chuàng)業(yè)投資人的終極修煉,。

校對(duì)：王蔚