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近日，國(guó)家金融監(jiān)督管理總局（以下簡(jiǎn)稱“金融監(jiān)管總局”）發(fā)布了《金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品適當(dāng)性管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱《辦法》），明確金融機(jī)構(gòu)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品類型等因素,，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行分類分級(jí),，并加強(qiáng)對(duì)銷售人員、銷售行為,、銷售渠道的管理,，建立保險(xiǎn)銷售資質(zhì)分級(jí)管理體系?！掇k法》自2026年2月1日起施行,。

受訪專家表示，《辦法》從嚴(yán)約束保險(xiǎn)從業(yè)者的銷售行為,，最大限度保護(hù)消費(fèi)者利益,，有利于降低銷售誤導(dǎo)、維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,，長(zhǎng)期利好保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展,。

強(qiáng)化保險(xiǎn)銷售行為監(jiān)管

《辦法》規(guī)定金融機(jī)構(gòu)發(fā)行或者銷售、交易的收益具有不確定性且可能導(dǎo)致本金損失的投資型產(chǎn)品,，以及保險(xiǎn)產(chǎn)品,，其適當(dāng)性管理適用《辦法》。

針對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品,，《辦法》進(jìn)一步規(guī)定,，金融機(jī)構(gòu)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的，應(yīng)當(dāng)綜合考慮保險(xiǎn)產(chǎn)品類型,、產(chǎn)品保障責(zé)任,、保單利益是否確定等因素，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行分類分級(jí),。金融機(jī)構(gòu)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)銷售人員、銷售行為,、銷售渠道的管理,，建立保險(xiǎn)銷售資質(zhì)分級(jí)管理體系,，以銷售人員的保險(xiǎn)知識(shí)、合規(guī)記錄,、銷售履歷等為主要標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)其進(jìn)行分級(jí)，并與保險(xiǎn)產(chǎn)品分級(jí)管理制度相銜接,，區(qū)分銷售資質(zhì)實(shí)行差別授權(quán),，明確不同資質(zhì)可以銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品類別。

《辦法》提出,，保險(xiǎn)合同訂立前,，金融機(jī)構(gòu)判斷投保人與保險(xiǎn)產(chǎn)品不具備適當(dāng)性的，應(yīng)當(dāng)建議投保人終止投保,。投保人不接受終止投保建議,，仍然要求訂立保險(xiǎn)合同的，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)充分說明有關(guān)風(fēng)險(xiǎn),，并書面確認(rèn)是投保人基于充分了解產(chǎn)品信息后的自主選擇,。

同時(shí)，對(duì)于具有不確定投資收益的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，《辦法》明確,，金融機(jī)構(gòu)銷售分紅型、萬能型,、投資連結(jié)型,、變額型等保單利益不確定的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，當(dāng)存在以下四種情況之一的,，應(yīng)當(dāng)在取得投保人簽名確認(rèn)的投保聲明后方可承保：一是躉交保費(fèi)超過投保人家庭年收入的四倍,；二是年期交保費(fèi)超過投保人家庭年收入的百分之二十；三是保費(fèi)交費(fèi)年限與投保人年齡數(shù)字之和達(dá)到或者超過七十五,；四是保費(fèi)額度大于或者等于投保人保費(fèi)預(yù)算的百分之一百五十,。

保險(xiǎn)信息平臺(tái)懂保匯創(chuàng)始人兼CEO陸敏對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，《辦法》主要包含四個(gè)核心要點(diǎn)：一是要求金融機(jī)構(gòu)同時(shí)掌握產(chǎn)品特性與客戶畫像,，保險(xiǎn)銷售需要將客戶的需求和支付能力與產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,；二是對(duì)投資類產(chǎn)品采取了更加嚴(yán)格的保護(hù)投資者的舉措；三是明確保險(xiǎn)銷售專項(xiàng)規(guī)范,；四是明確對(duì)違規(guī)機(jī)構(gòu)及個(gè)人的處罰權(quán)限,。

陸敏表示，《辦法》從嚴(yán)約束保險(xiǎn)從業(yè)者的銷售行為,，最大限度保護(hù)消費(fèi)者利益,。在《辦法》實(shí)施前，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)必須以客戶需求為導(dǎo)向,，迅速做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變和調(diào)整,，才能適應(yīng)新的監(jiān)管要求,。

進(jìn)一步減少銷售誤導(dǎo)

今年以來，“分級(jí)”成為保險(xiǎn)業(yè)銷售端的高頻詞匯,，監(jiān)管部門發(fā)布多項(xiàng)規(guī)范保險(xiǎn)業(yè)銷售行為的規(guī)定中,，均對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品分類和銷售人員分級(jí)有所提及。

4月18日,，金融監(jiān)管總局在《關(guān)于推動(dòng)深化人身保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人營(yíng)銷體制改革的通知》中提到,，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)建立人身保險(xiǎn)產(chǎn)品分類和保險(xiǎn)銷售人員分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，組織保險(xiǎn)公司穩(wěn)妥有序做好保險(xiǎn)銷售人員分級(jí)評(píng)價(jià)工作,。4月25日,，金融監(jiān)管總局發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)萬能型人身保險(xiǎn)監(jiān)管有關(guān)事項(xiàng)的通知》也要求公司加強(qiáng)銷售人員分級(jí)分類和產(chǎn)品適當(dāng)性管理，防范銷售誤導(dǎo),。

同時(shí),，為配合《辦法》在保險(xiǎn)業(yè)的落地，此前中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)編制了《保險(xiǎn)業(yè)適當(dāng)性管理自律規(guī)則（征求意見稿）》,，為行業(yè)在銷售端貫徹分級(jí)分類管理,、提高產(chǎn)品銷售的適當(dāng)性提供依據(jù),。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，商業(yè)模式的本質(zhì)在于將產(chǎn)品和服務(wù)通過合適的渠道銷售給對(duì)應(yīng)的客戶，從而滿足客戶的需求,。上述系列文件的相繼出臺(tái),，旨在建立產(chǎn)品、銷售人員,、客戶三方匹配的適當(dāng)性管理體系,，有利于降低銷售誤導(dǎo)、維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,，長(zhǎng)期利好保險(xiǎn)行業(yè)的健康發(fā)展,。

展望未來，對(duì)于如何進(jìn)一步減少銷售誤導(dǎo),，維護(hù)保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展,，天職國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所保險(xiǎn)咨詢主管合伙人周瑾對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，監(jiān)管部門需要建立和完善更加及時(shí)動(dòng)態(tài)的機(jī)制和技術(shù),，提高對(duì)銷售誤導(dǎo)行為規(guī)范治理成效,，同時(shí)加大對(duì)重點(diǎn)人群的普及教育；保險(xiǎn)公司要將消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)和自身的以客戶為中心的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略結(jié)合,，從長(zhǎng)期主義出發(fā),，營(yíng)造公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)文化，規(guī)范代理人的銷售行為,，切實(shí)做好消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)和客戶長(zhǎng)期服務(wù)經(jīng)營(yíng),。