國際金融報
朱燈花
2025-07-16 21:22
6月的全球航線里，Manus合伙人張濤的身影頻繁出現在巴黎,、新加坡,、硅谷，與此同時,，這家三個月前還將邀請碼在閑魚炒到萬元的AI明星公司,，因收縮國內團隊、重倉海外市場,，在行業(yè)里炸開了鍋。
Manus被質疑“跑路”和資本切割,，無意間成為AI時代全球化創(chuàng)業(yè)公司在海內外布局的縮影,。Manus創(chuàng)始人兼CEO肖弘表示：想要在全球化的市場里做好產品，有很多不是來自業(yè)務本身與用戶價值本身的煩惱,。
大國博弈與算力芯片,、用戶付費意識等微觀市場因素交織，基座模型技術成熟也在推動更多AI Agent應用產品誕生與出海,，Manus面臨的合規(guī)問題預示著其他創(chuàng)業(yè)者未來也難置身事外,。
創(chuàng)業(yè)者難舍海外布局
三個月前,，閑魚上Manus邀請碼炒到萬元；三個月后,，官網顯示“所在地區(qū)不可用”,。這場AI明星產品形象的“急轉直下”，暗藏中國AI創(chuàng)業(yè)者的全球化困局,。
目前Manus官網主頁已顯示為“Manus在你所在的地區(qū)不可用”,，此前為“Manus中文版本正在開發(fā)中”。同時清空的還有Manus官方微博和小紅書賬號內容,，只有微信視頻號Manus AI留下一則宣布“與阿里通義千問團隊正式達成戰(zhàn)略合作”的信息,。直接“一刀切”的舉措，引發(fā)行業(yè)提出“Manus是否跑路”的質疑,。
查閱歷史資料可知,，側重海外市場、目標全球化公司,，是Manus一早定下的戰(zhàn)略目標,。Manus面世前，肖弘在接受訪談時曾提到,，“今天的中國創(chuàng)業(yè)者就應該更激進地全球化,。大家應該到國際市場去歷練一下，需要去參與全球的競爭,，而不是在我們習慣的市場里競爭,。”
Manus的選擇并非孤例,。在AI Agent賽道,，一批中國創(chuàng)業(yè)者正集體將目光投向海外。Convergence AI工程負責人鄭淺對第一財經表示,，海外市場垂類Agent早有案例,。2025年1月，OpenAI發(fā)布Operator之后,，Agent行業(yè)啟動了新一輪的熱潮,，Convergence AI初期也獲得1200萬美元Pre-seed投資。
鄭淺表示,，Operator“打樣”之后,，通用型Agent行業(yè)開啟了新一輪熱潮，創(chuàng)業(yè)者開啟項目推進,，VC前來咨詢項目技術更新,，海外相關項目熱度提升。
Pokee AI創(chuàng)始人,、前Meta應用強化學習負責人朱哲清也將創(chuàng)業(yè)項目落地海外,，在他看來,，相比北美和歐洲，Facebook開放更新Facebook Page接口,，Instagram開放專業(yè)用戶和創(chuàng)作者相關接口,，但國內能不能集成百度或騰訊所有的功能還不確定?；谏虡I(yè)環(huán)境開放性問題,，朱哲清認為通用 Agent 可能會先在北美市場爆發(fā)。
合規(guī)問題攔路虎
海外市場的錢并不好賺,。
當下,，中國AI 技術出海的想象是“技術無國界”的浪漫；而現實的骨感恰恰是對“全球化”本質的回歸,。創(chuàng)業(yè)出海從來不是簡單的技術平移,，而是地緣政治、合規(guī)能力,、用戶洞察,、技術根基的綜合較量。
具體到Manus,，雖然公司一早確定了全球化的戰(zhàn)略目標,，但開放國內賬號注冊、披露與阿里通義大模型合作等信息,，也在此前逐步釋放,，因此相關步驟的突然暫停，顯得頗為突兀,。在多位一級市場與法律界人士看來,，逐步切割國內市場的資源投放，與近期Manus在融資與海外審查等方面的問題有關,。
為理解Manus決策的邏輯,，盈理律師事務所合伙人夏必康梳理了近幾個月Manus公司的動態(tài)：3月初，蝴蝶效應公司發(fā)布首款通用型AIAgent產品Manus,；4月底,，Manus完成海外融資，由美國老牌投資機構Benchmark領投,，估值達到近5億美元,；5月，有消息稱Manus正配合Benchmark接受美國監(jiān)管部門有關美國Reverse CFIUS規(guī)則的調查,，因其作為一家中國AI企業(yè)接受了美國投資機構的投資；6月,，張濤在新加坡“Super AI”大會上首次公開表示,，Manus已將全球總部遷至新加坡,，同時公司在新加坡開啟本地化招聘；7月,，Manus優(yōu)化中國市場員工消息傳出,，境內官網不可用，官宣與阿里通義千問的合作也不繼續(xù)推進,。
夏必康認為,，Manus近幾個月動態(tài)背后的主線,，是以Reverse CFIUS法規(guī)為代表的美國管制法案與禁令的影響,，以及中國企業(yè)困于出海合規(guī)問題的處境。
2025年1月2日,，Reverse CFIUS最終規(guī)則正式生效,，限制以美國投資機構為代表的“美國主體”投資中國的AI、半導體和量子信息技術三大關鍵領域,。要求美國資本不得投資中國的人工智能等關鍵領域的公司,，否則美國資本將面臨高額的民事處罰甚至刑事責任；對于中國企業(yè)來說,，雖然不是Reverse CFIUS的直接管轄主體,，但將難以獲得美元投資人的投資，資本運作可能受到重大影響,。
此處需要注意的是,，由于Manus在沒有自研大模型的情況下，通過調用 Claude等底層基礎大模型來實現產品功能 ,，并將各類功能組合封裝,，形成具有獨特功能和用戶體驗的產品，因此被行業(yè)中性點評為“套殼”類產品,，使其不屬于Reverse CFIUS針對的高端AI,，但目前美國監(jiān)管部門對Manus融資的Reverse CFIUS合規(guī)性仍然沒有給出確定性的結論。因此夏必康認為,，這種不確定性可能是導致Manus近期“積極自證”的原因之一,。
這也解釋了為何Manus 近期急著“切割”國內業(yè)務：與其在合規(guī)迷霧里等待，不如主動拆彈,，為海外布局掃清障礙,。但一邊是美國監(jiān)管“紅線”，一邊是產品依賴外部大模型的“軟肋”,，Manus的海外之路從一開始就踩在了合規(guī)的鋼絲上,。
出海浪潮背后的范式變革
宏觀背景下的選擇不僅僅是Manus所需要面對的，對其他中國AI企業(yè)創(chuàng)業(yè)公司來講同樣也是個問題。但AI Agent賽道創(chuàng)業(yè)熱潮與出海動作已是當下不可逆轉的趨勢,。
創(chuàng)新工場聯合CEO兼管理合伙人汪華此前與多位做出海的人士交流,，后者提到最近半年到一年時間，AI營收增長方面達到有史以來發(fā)展速度最快的階段,。能夠做到一百萬美元,、一千萬美元里程碑節(jié)點的速度，比當年做PaaS或SaaS的年代要快5-10倍,，甚至有非常多的企業(yè)能夠在一年時間內連續(xù)跨過這兩個里程碑,。核心原因在汪華看來，系基于當下的模型紅利,，AI創(chuàng)業(yè)與當年移動互聯網的打法已完全不同,，整個創(chuàng)業(yè)范式變了，創(chuàng)業(yè)思路,、出發(fā)點與做法也都發(fā)生了變化,。
創(chuàng)業(yè)者本質上要找到時代的紅利或杠桿，汪華認為目前市場已沒有流量紅利了,，但有一波模型紅利,。2024年年底，推理模型開始大規(guī)模進展,。最近半年,，模型性能演進速度加快。雖然榜單的層級變化不是特別大,，但在非常多實際的應用場景里,，比如模型的指令遵循能力、工具調用能力以及各種代碼編寫能力等方面,，都進展得非?？欤惨虼岁懤m(xù)影響到很多垂直領域,。
表現在編程或Agent相關垂直領域,，近期密集出現了一波代表性項目，但本質操作手法都可歸結為：當模型足夠好后,，找到一個垂直洼地領域,，成為第一個將新模型能力拉到這個領域標桿的應用，然后一舉成名,。汪華以Manus為例稱,，Manus的走紅，也是最早利用Anthropic公司的Claude3.7模型能力,，一舉推出驚艷應用,。而Manus國內產品始終沒有面世,，也是因為國內模型能力并未發(fā)展至轉折點。
華映資本董事總經理李巖近期也在關注AI Agent賽道與項目,，但在他看來,，不少Agent產品通過MCP（模型上下文協(xié)議）等協(xié)議進行功能疊加,，停留在“功能拼圖”階段 —— 靠 MCP 協(xié)議把零散能力拼在一起,，并未實現真正的智能躍升，頂多讓行業(yè)分工更細了些,。行業(yè)產品缺乏統(tǒng)一入口與出口,，使得相關產品也更多聚焦在傳播效果的提升與用戶體驗效率的提升。目前國內市場中,，李巖認為大廠仍舊是要做“賣鏟子的人”,，而垂類創(chuàng)業(yè)公司競爭的核心是對垂直行業(yè)的Know-How能力。
整體來講,，在行業(yè)發(fā)展的早期,，汪華認為誰能趁模型能力剛升完級不久，第一個找到新的模型能力與降維打擊的垂直能力,，就能迅速獲得一波增長——包括用戶量,、聲量、體量,，以及融資等機會,。
