券商中國
余世鵬
2025-07-19 21:18
作為AI智能體的“黑馬”，Manus的爆火一度讓外界對其充滿期待,。但經(jīng)過數(shù)月的摸索,，Manus“折戟”中國市場。今日（7月19日）,，Manus創(chuàng)始人罕見發(fā)聲,，首次公開回應(yīng)了這次起落背后的一切。
7月19日,，Manus聯(lián)合創(chuàng)始人季逸超發(fā)布了一篇長博客,，從技術(shù)層面深度復(fù)盤從創(chuàng)業(yè)以來在Agent（智能體）研發(fā)與訓(xùn)練方面的經(jīng)驗教訓(xùn)。季逸超表示,，Manus團隊之所以選擇“套殼”而非自研大模型,，正是基于前一次創(chuàng)業(yè)的慘痛教訓(xùn)，決定基于開源或商業(yè)大模型做“上下文工程”,，構(gòu)建智能體,。然而，這個過程并不簡單,，團隊經(jīng)歷了4次智能體框架調(diào)整才實現(xiàn)局部最優(yōu)解,。
通過回溯過去幾個月的創(chuàng)業(yè)歷程,，季逸超為智能體賽道創(chuàng)業(yè)者總結(jié)了一系列的經(jīng)驗,。他指出，AI智能體的未來在于上下文設(shè)計,，而非單純比拼模型能力,。值得注意的是，最近AI智能體領(lǐng)域迎來了不少新進展,，OpenAI推出了ChatGPT智能體系統(tǒng),，Kimi發(fā)布了最新的大模型K2，并表示K2的設(shè)計目標是“為下一代智能體提供通用認知引擎”,。在基礎(chǔ)模型廠商憑借底層模型發(fā)力智能體賽道的背景下,，純智能體創(chuàng)業(yè)公司如何在激烈的競爭中立足，成為Manus不得不思考的問題,。
從技術(shù)層面深度復(fù)盤Manus經(jīng)驗教訓(xùn)
今年3月,，一款名為Manus的產(chǎn)品刷屏網(wǎng)絡(luò)。這款產(chǎn)品由一家名為“蝴蝶效應(yīng)”的初創(chuàng)公司研發(fā),，被稱為“全球第一款通用Agent產(chǎn)品”,，能夠?qū)崿F(xiàn)真正的自主執(zhí)行能力，完成篩選簡歷,、做房產(chǎn)研究,、股票分析等復(fù)雜任務(wù),。
一夜爆火后，Manus的內(nèi)測邀請碼“一碼難求“,，在二手平臺上甚至被爆炒至數(shù)萬元,。然而不到半年時間，Manus就被爆出撤離中國市場的消息,，不僅官方微博和小紅書賬號的內(nèi)容均已清空,，官網(wǎng)首頁也顯示“Manus在你所在的地區(qū)不可用”。此外,，還有消息稱Manus已將總部遷往新加坡,，除了核心研發(fā)團隊40多人遷往新加坡，其余約80名非核心員工被裁,。對此,，Manus對外回應(yīng)表示：“基于公司自身經(jīng)營效率考量，我們決定對部分業(yè)務(wù)團隊進行調(diào)整,。公司將繼續(xù)專注核心業(yè)務(wù)發(fā)展,，提升整體運營效率,?！?/p>
從智能體的“當(dāng)紅炸子雞”到撤離中國市場,，Manus一直飽受行業(yè)爭議,，外界對其這一選擇也存在諸多猜測。7月19日,，Manus聯(lián)合創(chuàng)始人季逸超發(fā)布了一篇長博客,，從技術(shù)層面深度復(fù)盤創(chuàng)業(yè)以來在Agent（智能體）研發(fā)與訓(xùn)練方面的經(jīng)驗教訓(xùn),，試圖將輿論拉回到技術(shù)與產(chǎn)品本身,。
在長文中，季逸超表示在Manus項目的最初階段,，他和他的團隊就面臨一個關(guān)鍵決定：是使用開源基礎(chǔ)模型訓(xùn)練一個端到端的智能體,，還是基于前沿模型的上下文學(xué)習(xí)能力構(gòu)建一個智能體？季逸超說,，在他的上一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他從頭開始訓(xùn)練模型,，但隨著GPT-3 和 Flan-T5的出現(xiàn),，其內(nèi)部模型“一夜之間變得無關(guān)緊要”。正是因為有了這樣的慘痛教訓(xùn),，Manus 選擇押注于上下文工程而非底層模型,，這也使得Manus能快速地改進，進行產(chǎn)品迭代,。
具體來看,，季逸超總結(jié)了Manus的不少實操經(jīng)驗，為業(yè)內(nèi)同行提供了重要參考,。比如,，他強調(diào)KV-Cache（Key-Value Cache，一種緩存機制）的命中率至關(guān)重要,，輸入越穩(wěn)定,，緩存命中率越高，成本和延遲越低,。因此,，創(chuàng)業(yè)者有三種辦法可以提高KV-Cache緩存命中率：一是保持提示前綴穩(wěn)定，避免在提示中使用時間戳,；二是使上下文僅追加,，避免修改先前的操作或觀察，確保序列化是確定性的,；三是在需要時明確標記緩存斷點,。
此外，季逸超還提到,，動態(tài)修改工具列表會讓緩存失效,、模型混亂，因此不要動態(tài)添加工具,，而是要使用“遮蔽法”來控制選擇,；要用文件系統(tǒng)承載持久上下文，規(guī)避信息丟失,；要保留錯誤日志（如失敗的操作,、堆棧信息），幫助模型更新內(nèi)部信念,，減少重復(fù)錯誤等,。
并未直接回應(yīng)撤離中國市場原因
值得注意的是，季逸超的長文主要是技術(shù)層面的復(fù)盤與探討,，但并未對市場關(guān)注的裁員,、遷址新加坡、撤離中國市場等話題進行直接回應(yīng),。
Manus雖然此前在國內(nèi)引發(fā)了不少關(guān)注,，但Manus從創(chuàng)業(yè)之初就有著極強的海外市場基因。發(fā)布之初,，Manus就僅僅支持英文,，發(fā)布視頻也是全程英文介紹,，還需要特殊的網(wǎng)絡(luò)條件進行注冊。據(jù)了解,，Manus的核心基礎(chǔ)是Claude大模型,，這是美國創(chuàng)業(yè)公司Anthropic推出的一款大語言模型，而Anthropic是OpenAI最強勁的競爭對手之一,。
此外,，今年4月，Manus母公司“蝴蝶效應(yīng)”還完成了硅谷知名風(fēng)投Benchmark牽頭,，騰訊,、真格基金、HSG跟投的7500萬美元B輪融資,，主要用于擴張美國,、日本、中東等海外市場,。
業(yè)內(nèi)人士表示,，Manus最初就是瞄準了海外市場，但在國內(nèi)的意外爆火使其開始萌生同時開拓國內(nèi)市場的想法,。Manus受到國內(nèi)用戶關(guān)注后,，曾宣布與阿里通義千問團隊達成戰(zhàn)略合作，雙方將基于通義千問系列開源模型,，致力于在國產(chǎn)模型和算力平臺上實現(xiàn)Manus的全部功能,。不過，Manus與通義千問的合作始終沒有落地,，用戶注冊Manus依然需要特殊的網(wǎng)絡(luò)條件。
外界對于Manus撤出中國市場有諸多猜測,。有分析人士指出,，Manus的B輪融資由美國風(fēng)投公司Benchmark領(lǐng)投，而美國“對外投資安全計劃”禁止美國資本投資可能增強中國AI技術(shù)的項目,，Manus將總部遷至新加坡或是為了規(guī)避審查風(fēng)險,。此外，由于Manus主要基于Claude模型,，而Claude模型不向國內(nèi)用戶提供服務(wù),，即使與阿里通義千問合作，也面臨維護兩套不同產(chǎn)品,、成本高,、投入產(chǎn)出不成正比等問題。這些原因,，或都是其做出這一戰(zhàn)略調(diào)整的主要考量,。
AI智能體賽道持續(xù)升溫加速落地
在Manus引發(fā)行業(yè)對“智能體退潮”的憂慮時,，近期AI智能體賽道卻迎來了頗多重磅消息和重要技術(shù)進展。
7月18日,，OpenAI推出了全新智能體產(chǎn)品“ChatGPT Agent”,。根據(jù)介紹，這是一個融合Operator智能體網(wǎng)頁交互能力,、含“深度研究”（Deep Research）功能的互聯(lián)網(wǎng)信息搜集能力以及ChatGPT對話能力的統(tǒng)一智能體,，可以完成包括在線購物、訂餐預(yù)約,、撰寫研究報告,、制作PPT和財務(wù)分析在內(nèi)的多步驟復(fù)雜任務(wù)。
三者組成強力“AI三劍客”,，標志著OpenAI全面進軍自動化AI代理領(lǐng)域,。值得注意的是，這一智能體產(chǎn)品的底層模型在多個基準測試中提供了最先進的性能,，在涵蓋超百個學(xué)科的 Humanity' s Last Exam（人類的最后測試）中,，得分率達41.6%，約是OpenAI o3和o4-mini 得分的兩倍,；在FrontierMath數(shù)學(xué)基準測試中,，使用工具時得分27.4%，遠超o4-mini 的 6.3% ,。
與此同時,，Kimi近期也開源了萬億參數(shù)的混合專家模型K2。在Kimi公布的測評結(jié)果中,， K2在自主編程,、工具調(diào)用和數(shù)學(xué)推理三個維度的表現(xiàn)上，都超過了同為開源模型的DeepSeek-V3和阿里Qwen3,。Kimi團隊還對外宣稱,，K2的設(shè)計目標是“為下一代智能體提供通用認知引擎”，其核心亮點是智能體的應(yīng)用能力,，在工具調(diào)用和智能體循環(huán)方面表現(xiàn)極為出色,。
多家券商研報表示，隨著各AI巨頭發(fā)力智能體產(chǎn)品商業(yè)化,，2025年有望成為AI Agent元年,。中金研報指出，基礎(chǔ)大模型仍是決定Agent能力上限的關(guān)鍵,，大模型的編程及智能體能力也是各家廠商競爭關(guān)注的焦點,。C端Agent具有更大的市場想象空間，因此也是大廠和創(chuàng)業(yè)公司更為聚焦的領(lǐng)域，無論是海外的OpenAI,、Google還是國內(nèi)的字節(jié),、阿里，以及Manus,、Genspark等創(chuàng)業(yè)公司都在這一領(lǐng)域積極布局,，近半年來產(chǎn)業(yè)進展顯著。
不過,，當(dāng)前智能體類產(chǎn)品存在同質(zhì)化嚴重,、商業(yè)化路徑不明等問題，在基礎(chǔ)模型廠商憑借底層模型發(fā)力智能體賽道的背景下,，純智能體創(chuàng)業(yè)公司如何在激烈的競爭中立足,，成為Manus不得不思考的問題。
校對：陶謙
