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中聯(lián)重科：您好,，感謝您對公司的關(guān)注,。 公司高度重視全體股東回報，上市以來累計分紅金額約263億元人民幣,，歷史整體分紅率約為43%,，近三年分紅率約68%，股息率行業(yè)領(lǐng)先,。2019年至今,，公司持續(xù)開展大規(guī)模回購,，A股和H股合計回購金額近50億元,，公司于2024年11月11日通過的港股回購一般性授權(quán)目前也仍在有效期內(nèi)。 未來,，公司將統(tǒng)籌好公司發(fā)展,、業(yè)績增長與股東回報的動態(tài)平衡，運用回購,、分紅等工具回饋資本市場,，以穩(wěn)健的經(jīng)營業(yè)績和較強的盈利能力為投資者提供收益，持續(xù)提升投資者獲得感,。公司也會加強與投資者溝通交流,，傳遞公司價值，增強投資者滿意度,，持續(xù)與投資者共同分享發(fā)展成果,。 感謝您對公司的關(guān)注與支持！

中聯(lián)重科：您好,，感謝您對公司的關(guān)注,，美國對中國征收“對等關(guān)稅”的政策對公司直接影響非常有限。美國市場收入在公司營收占比極低，2024年,，美國市場占公司總營收比例低于1%,。公司從美國直接進(jìn)口零部件的金額極低，2024年約為1600萬人民幣,，占公司該年營業(yè)成本比例低于0.05%,。 一、在出口方面： 1,、全球市場均衡布局：公司的業(yè)務(wù)已覆蓋全球170多個國家/地區(qū),，收入來源分散、渠道多元,，成功構(gòu)建起“西方不亮東方亮”的區(qū)域格局,。各區(qū)域市場能夠接續(xù)增長，發(fā)展態(tài)勢良好,。 2,、卓越的全球業(yè)務(wù)抗風(fēng)險能力：公司搭建起了極具韌性的全球業(yè)務(wù)體系，構(gòu)建了集研發(fā),、制造,、供應(yīng)鏈、銷售和服務(wù)于一體的全球化網(wǎng)絡(luò)：（1）本土化深耕：公司設(shè)立了超過400個海外服務(wù)網(wǎng)點,，形成毛細(xì)血管式的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，及時響應(yīng)客戶需求。公司全球海外本土化員工總?cè)藬?shù)超過4400人,，確保對當(dāng)?shù)卣?、風(fēng)土人情、交易習(xí)慣,、市場特點的精準(zhǔn)把握,，實現(xiàn)快速決策,，高效服務(wù)本地客戶,。（2）全球供應(yīng)鏈布局：公司在東亞、南亞,、中亞,、西歐、東歐,、南歐,、南美、北美,、中東等地,，戰(zhàn)略性布局了11座海外工廠，并建立了成熟的配套供應(yīng)鏈體系。此外,，海外210多個備件倉的設(shè)立,，顯著提升了供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)效率。 總體而言,，公司憑借“端對端,、數(shù)字化、本土化”的海外市場戰(zhàn)略,，打造了高效且靈活的全球組織架構(gòu),。通過“區(qū)域分散+本土化深耕+供應(yīng)鏈全球布局”的全球化運作模式，公司不僅能有效應(yīng)對短期的市場不確定性,，更將這些挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為差異化的核心競爭優(yōu)勢,，推動公司全球業(yè)務(wù)的長期、穩(wěn)健發(fā)展,。 二,、在進(jìn)口方面： 1、零部件國產(chǎn)替代加速：公司持續(xù)投入研發(fā),，近三年研發(fā)投入106.40億元,，研發(fā)投入強度約8%。依靠內(nèi)生與外延的力量,，持續(xù)創(chuàng)新迭代核心技術(shù),，不斷突破卡脖子技術(shù)，加快了進(jìn)口零部件國產(chǎn)替代進(jìn)程,，增強關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)力度,，零部件原裝進(jìn)口金額占比已經(jīng)很少。公司不斷完善自身的供應(yīng)鏈體系,，尤其是新一輪科技革命中,，公司已經(jīng)形成一整套新能源領(lǐng)域關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)體系，包括新能源動力,、傳動器,、控制器、液壓閥,、油缸等等,。 2、外資品牌本土化：部分外資品牌已深耕中國多年,，在國內(nèi)有合資企業(yè)和生產(chǎn)工廠,，這部分不受關(guān)稅政策的影響。

中聯(lián)重科：您好，感謝您對公司的關(guān)注,。 1,、美國市場占比極低：2024年，美國市場占公司總營收比例低于1%,，對整體經(jīng)營影響極為有限,。 2、全球市場均衡布局：公司的業(yè)務(wù)已覆蓋全球170多個國家/地區(qū),，收入來源分散,、渠道多元，成功構(gòu)建起 “西方不亮東方亮” 的區(qū)域格局,。各區(qū)域市場能夠接續(xù)增長,，發(fā)展態(tài)勢良好。 3,、卓越的全球業(yè)務(wù)抗風(fēng)險能力：公司搭建起了極具韌性的全球業(yè)務(wù)體系,，構(gòu)建了集研發(fā)、制造,、供應(yīng)鏈,、銷售和服務(wù)于一體的全球化網(wǎng)絡(luò)： （1）本土化深耕：公司設(shè)立了超過400個海外服務(wù)網(wǎng)點，形成毛細(xì)血管式的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，及時響應(yīng)客戶需求,。公司全球海外本土化員工總?cè)藬?shù)超過4400人，確保對當(dāng)?shù)卣?、風(fēng)土人情,、交易習(xí)慣、市場特點的精準(zhǔn)把握,，實現(xiàn)快速決策,，高效服務(wù)本地客戶。 （2）全球供應(yīng)鏈布局：公司在東亞,、南亞,、中亞、西歐,、東歐,、南歐,、南美,、北美、中東等地,，戰(zhàn)略性布局了11座海外工廠,，并建立了成熟的配套供應(yīng)鏈體系。此外，海外210多個備件倉的設(shè)立,，顯著提升了供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)效率,。 總體而言，公司憑借 “端對端,、數(shù)字化,、本土化” 的海外市場戰(zhàn)略，打造了高效且靈活的全球組織架構(gòu),。通過 “區(qū)域分散 + 本土化深耕 + 供應(yīng)鏈全球布局”的全球化運作模式,，公司不僅能有效應(yīng)對短期的市場不確定性，更將這些挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為差異化的核心競爭優(yōu)勢,，推動公司全球業(yè)務(wù)的長期,、穩(wěn)健發(fā)展 。

中聯(lián)重科：您好,，根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的數(shù)據(jù)，截止至2025年03月31日,，公司股東總戶數(shù)216,124戶,，謝謝關(guān)注！

中聯(lián)重科：你好,！公司2024年毛利率為28.17%,，同比增加1.04%；凈利率為8.81%,，同比增加0.8%,，凈利率和毛利率均呈上升趨勢。2024年度公司毛利率和凈利率提升,，一是由于海外銷售占比持續(xù)提升,，而海外銷售毛利率較國內(nèi)高；二是由于國內(nèi)堅持價值銷售,，以及公司堅持持續(xù)降本,，國內(nèi)銷售毛利率主要產(chǎn)品線均實現(xiàn)增長；三是數(shù)字技術(shù)在企業(yè)管理運行中充分應(yīng)用,，降低公司運行費用,。凈利率增長幅度小于毛利率，主要是2024年股份支付費用相比2023年大幅增加5.87億導(dǎo)致,，剔除股份支付的影響,，2024年凈利率為10.43%，同比增加1.92%,。公司2024年三包費進(jìn)成本金額為1.86億,，減少毛利率0.41%。謝謝,！

中聯(lián)重科：您好,，公司在土耳其市場銷售定價是錨定美元或歐元等貨幣,，土耳其本國貨幣的匯率波動對公司在該國業(yè)務(wù)的影響有限。謝謝關(guān)注,！

中聯(lián)重科：您好,，根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的數(shù)據(jù)，截止至2025年03月10日,，公司股東總戶數(shù)219,245戶,，謝謝關(guān)注！

中聯(lián)重科：您好，關(guān)于員工持股計劃的持股情況和公司海外營收占比,，請您關(guān)注公司定期報告相關(guān)內(nèi)容,。 關(guān)于第一期和第二期持股計劃的相關(guān)條款，請您參見公司于2024年8月30日披露的《中聯(lián)重科股份有限公司核心經(jīng)營管理層持股計劃（草案）（修訂稿）》和2023年8月31日披露的《中聯(lián)重科股份有限公司第二期核心經(jīng)營管理層持股計劃（草案）》,。 目前公司暫無回購A股的計劃,，公司于2024年11月11日召開的公司2024年度第二次臨時股東大會、A股類別股東大會及H股類別股東大會審議通過了《關(guān)于回購公司部分H股一般性授權(quán)的議案》,，回購的H股股份將依法注銷,，詳見公司于2024年11月12日披露的《2024年度第二次臨時股東大會、A股類別股東大會及H股類別股東大會決議公告》,。