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【環(huán)宇雜談】

我們需要掌握的宏大敘事邏輯和過去不同了，即從單一維度的絕對(duì)機(jī)會(huì)型轉(zhuǎn)向個(gè)性化,、差異化的結(jié)構(gòu)機(jī)會(huì)型,。

李宇嘉

估計(jì)很多人聽過這樣的話，“大環(huán)境不好,，生意很難做”,。筆者所在的咨詢行業(yè)也是如此，“政府財(cái)政緊張,，不愿意做咨詢了”,。這可能就是所謂的“宏大敘事”了。盡管它看起來空洞乏力,，撇開宏觀敘事和微觀個(gè)體之間的黑箱不談,，但乍一聽似乎有道理,，我竟無法反駁?？稍诂F(xiàn)實(shí)中,，它的影響是惡劣的，比如以此為借口做事態(tài)度消極,，或?yàn)椴块T或自己不作為找借口,。

那么，為什么“宏大敘事”那么盛行呢,？過去幾十年,，我們經(jīng)歷了史無前例的單邊紅利，而這種紅利為改革開放,、加入WTO,、城鎮(zhèn)化、房地產(chǎn),、互聯(lián)網(wǎng)等宏大命題推動(dòng),，且在四十多年誕生了一個(gè)接一個(gè)風(fēng)口。所有參與的人,，主動(dòng)也好,、被動(dòng)也罷，用大力者（如馬云）也好,、跟隨者（蕓蕓眾生）也罷,，都能享受到這種紅利。但貌似一夜之間,，這種單邊紅利模式變樣了,。

很多人不適應(yīng)，迷茫,、不解,，但跟大潮、踩風(fēng)口已形成思維慣性,。于是,，就把這種迷茫、不解歸因于宏大敘事,，比如中美關(guān)系,、政府調(diào)控，甚至俄烏戰(zhàn)爭(zhēng),。而且,，宏觀敘事和微觀命運(yùn)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，還誕生了“販賣風(fēng)口”，即過去你沒踩中某個(gè)風(fēng)口沒關(guān)系,，我來告訴你下一個(gè)時(shí)代風(fēng)口,。于是，每到年底,，跨年演講很熱鬧,，講的往往也是宏觀敘事打通個(gè)人財(cái)富的密碼。

近期,，有一種觀點(diǎn)很盛行,，就是少談宏大敘事，多談人情冷暖,。這是對(duì)的,，我們都是小人物，無法掌握宏大敘事背后的演進(jìn)邏輯,、縱橫捭闔,，容易被個(gè)人偏見左右，對(duì)解決當(dāng)下問題無裨益,。簡(jiǎn)單講,，宏大敘事涉及的人物、事件與我們沒太大關(guān)聯(lián),。不過,，少談宏大敘事，意指不要漫無目的空談,，宏大敘事穿透下來會(huì)影響行業(yè)規(guī)則和政策,，我們要掌握其中的聯(lián)系。

這就是宏大敘事和“小切口”的關(guān)系,。比如,，老齡化和少子化疊加,，很多消費(fèi)品的生意會(huì)受挫,。但是，90后和00后與70后,、80后的思維模式,、消費(fèi)習(xí)慣差異很大。對(duì)于搞銷售,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的,，須分析人口代際變化的宏觀敘事。然后,，再找一個(gè)“小切口”,，比如走到對(duì)應(yīng)領(lǐng)域年輕客戶群體中，分析群體差異、找到規(guī)則,，從而破困局,、開新局，逆勢(shì)中獲得生機(jī),。

背后的邏輯就是,，不能把宏大敘事作為談資，不能輕信自媒體,、社交圈,、日常社群交流浮于表面的關(guān)聯(lián)，最典型的就是陰謀論,、風(fēng)口論,、階層論，而是要掌握宏大敘事對(duì)關(guān)聯(lián)方的影響,，這一敘事發(fā)生后規(guī)則框架變化,。比如，大家關(guān)心的房地產(chǎn),，最大的宏大敘事莫過于“供求關(guān)系發(fā)生重大變化”的新形勢(shì),，而自媒體、抖音等都在渲染到處都是房子甚至某處房?jī)r(jià)暴跌,。

但事實(shí)上,，衣食住行方面，衣食行解決得挺好了,，唯獨(dú)住還有很大空間,。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，身邊很多人對(duì)住房不滿意,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)吃的,、穿的、出行等方面的不滿意,。筆者一位朋友,，剛生了小孩，想把小房子換成大房子,，父母從老家過來幫忙帶小孩,，也想把老家的房子賣掉，在廣州換一套大房子,。你看,，單這個(gè)案例就涉及“賣兩套、買兩套”,，而且還是有房者的需求,。

若陷入“供求關(guān)系發(fā)生重大變化”的悲觀情緒，估計(jì)房產(chǎn)中介、開發(fā)商,、建筑施工單位,、賣家具的，都關(guān)門了,，但完全不是這么回事,。比如，一家做私人家裝定制的創(chuàng)業(yè)公司,，生意火得不得了,，這就是“小切口”。說白了,，過去大部分行業(yè)被利好的宏大敘事大潮推著走,，即便有些利空的，比如金融危機(jī),，也都被利好的逆轉(zhuǎn)了,，比如一輪一輪的救助。

現(xiàn)在,，我們需要掌握的宏大敘事邏輯和過去不同了,，即從單一維度的絕對(duì)機(jī)會(huì)型轉(zhuǎn)向個(gè)性化、差異化的結(jié)構(gòu)機(jī)會(huì)型,。其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就是需求井噴下的總量機(jī)會(huì)少了，但面對(duì)“小切口”的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)來了,。這就是宏大敘事的規(guī)則框架變了,，我們必須要懂得這個(gè)新的敘事框架，并沿著現(xiàn)實(shí)化,、生活化的路徑尋找最基層群體的共鳴點(diǎn),，也就是“小切口”，挖掘其中的生機(jī),。

（作者系廣東省住房政策研究中心首席研究員）

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