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1月21日,，順豐同城發(fā)布正面盈利預(yù)告,，預(yù)計(jì)2024年度公司擁有人應(yīng)占利潤(rùn)同比增長(zhǎng)不低于100%；預(yù)計(jì)收入同比增長(zhǎng)不低于25%,，2024年下半年收入同比增長(zhǎng)不低于30%,。

根據(jù)公告，取得上述增長(zhǎng)的主要原因是：國(guó)內(nèi)餐飲及零售行業(yè)消費(fèi)增長(zhǎng),，推動(dòng)即時(shí)配送需求量增加,；即時(shí)配送行業(yè)快速發(fā)展，公司同城即時(shí)配送及最后一公里單量快速增長(zhǎng),；公司以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),，持續(xù)提升數(shù)智化能力，市場(chǎng)份額及滲透率不斷提升,；公司運(yùn)營(yíng)底盤提質(zhì)增效,，提升網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，持續(xù)精益運(yùn)營(yíng)管理能力,，推動(dòng)毛利率及費(fèi)用率持續(xù)改善,。

經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展和布局，順豐同城已成長(zhǎng)為即時(shí)物流行業(yè)的新標(biāo)桿,，自2023年以來(lái),，公司領(lǐng)先行業(yè)持續(xù)盈利，收入,、單量等規(guī)模增長(zhǎng)遠(yuǎn)超行業(yè)增速,。記者注意到，順豐同城獨(dú)占鰲頭背后,，是三大業(yè)務(wù)線——面向商家和面向消費(fèi)者的同城配送服務(wù)以及“最后一公里”配送服務(wù)均衡健康發(fā)展,，多元盈利點(diǎn)牢固。在整體規(guī)模提升的同時(shí),，公司作為獨(dú)立第三方即配服務(wù)商,，致力于全場(chǎng)景訂單結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，規(guī)模效應(yīng)得以不斷夯實(shí),，公司的“護(hù)城河”也越筑越牢,。

三大業(yè)務(wù)主線齊頭并進(jìn) 規(guī)模效應(yīng)穩(wěn)步擴(kuò)大

商務(wù)部研究院《即時(shí)零售行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2024年中國(guó)即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億,。即時(shí)配送作為支撐即時(shí)零售業(yè)態(tài)的本地物流基礎(chǔ)設(shè)施,，近年來(lái)快速發(fā)展。作為獨(dú)立第三方,，順豐同城連接上游參與者需求的份額,、深度、廣度顯著優(yōu)于行業(yè)內(nèi)其他即配平臺(tái)。從行業(yè)生態(tài)圈來(lái)看,，順豐同城能為商戶,、用戶及各大商流、物流平臺(tái)等提供規(guī)?；?wù),，并為其他即配平臺(tái)補(bǔ)充運(yùn)力。

縱觀各大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程,，數(shù)量增長(zhǎng)常伴隨著場(chǎng)景細(xì)分化。對(duì)即時(shí)配送來(lái)說(shuō),，想謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，就得深挖特定場(chǎng)景的增值潛力，精準(zhǔn)激發(fā)消費(fèi)需求,，強(qiáng)化服務(wù)保障,，這也是順豐同城在行業(yè)中保持高速可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

過(guò)去一年,，順豐同城繼續(xù)堅(jiān)持三大業(yè)務(wù)線“三箭齊發(fā)”,，并不斷挖掘細(xì)分場(chǎng)景的潛在價(jià)值。截至2024年6月30日的六個(gè)月,，順豐同城面向商家及面向消費(fèi)者的同城配送與“最后一公里”配送服務(wù)三大業(yè)務(wù)收入均獲得兩位數(shù)的增長(zhǎng),，促進(jìn)順豐同城在不同配送時(shí)段、配送距離上增加訂單密度,，從而加大整體規(guī)模效應(yīng),。

此外，順豐同城深入即時(shí)零售的多元“垂類場(chǎng)景”,，滿足“萬(wàn)物到家”的即時(shí)配送需求,，在穩(wěn)固餐飲外賣大盤的同時(shí)，抓住了日益增長(zhǎng)的非餐配送需求,，根據(jù)上半年財(cái)報(bào),，其非餐場(chǎng)景收入同比增長(zhǎng)32%。

例如,，順豐同城聯(lián)合各大奢侈品品牌推出“奢侈品專送”服務(wù),，針對(duì)個(gè)人用戶升級(jí)“獨(dú)享專送”服務(wù)，提供全程一對(duì)一服務(wù),、專送騎士配送,、專人服務(wù)監(jiān)督、尊享客服等優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障,，響應(yīng)了多樣化,、高價(jià)值、高標(biāo)準(zhǔn)的即配需求。

同時(shí),，順豐同城也在不斷探索即時(shí)配送在整個(gè)物流體系里的定位,，加強(qiáng)與順豐速運(yùn)及其他傳統(tǒng)快遞物流的融通協(xié)同，以“最后一公里”配送服務(wù)嵌入快遞物流多元轉(zhuǎn)運(yùn)和上門攬派環(huán)節(jié),，在電商大促等高峰時(shí)段充分發(fā)揮彈性運(yùn)力優(yōu)勢(shì),。

數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年,，順豐同城“收件”和“半日達(dá)”等同城快遞提速場(chǎng)景收入同比翻倍增長(zhǎng),；雙11大促期間，日均收件量同比增長(zhǎng)160%,。此外,，順豐同城通過(guò)渠道合作，對(duì)同城快遞用戶升級(jí)“小時(shí)達(dá)”服務(wù),，上半年服務(wù)單量快速翻倍,。

豐富的需求促進(jìn)全時(shí)段全范圍訂單密度提升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、人效推動(dòng),，順豐同城也在這個(gè)過(guò)程中注重用科技和精益管理進(jìn)一步提質(zhì)增效。例如,，城市物流系統(tǒng)“CLS”涵蓋智能業(yè)務(wù)規(guī)劃及營(yíng)銷管理,、騎手融合調(diào)度及智能訂單分發(fā)、智能運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等三大核心功能,，并實(shí)現(xiàn)了核心鏈路的協(xié)同效應(yīng),。在運(yùn)力方面實(shí)現(xiàn)四輪車、無(wú)人車,、無(wú)人機(jī)的“天地人”運(yùn)力綜合運(yùn)用,，配送能力不斷升級(jí)。

申萬(wàn)宏源證券認(rèn)為,，隨著公司運(yùn)力池的擴(kuò)大和全場(chǎng)景訂單的高速增長(zhǎng),，訂單密度將持續(xù)增長(zhǎng)，單位騎手可配送的訂單數(shù)量有望進(jìn)一步增加,。在規(guī)模效應(yīng)的釋放下,，順豐同城的盈利能力將進(jìn)一步改善。

KA客戶,、下沉市場(chǎng),、香港市場(chǎng)……順豐同城勾勒多元增長(zhǎng)曲線

在流量紅利見(jiàn)頂?shù)融厔?shì)下，完全獨(dú)立的第三方即時(shí)配送商愈發(fā)稀缺,。過(guò)去一年,，順豐同城緊扣“獨(dú)立第三方即配”定位,，幫助商家加碼更多即時(shí)零售渠道，尋找更多商業(yè)“新增量”,，并基于自身靈活性及多年沉淀的定制化能力,，提供“一業(yè)一策”的解決方案，同時(shí)擴(kuò)大服務(wù)地域覆蓋程度,。

目前,，順豐同城頭部客戶合作份額持續(xù)提升，保持市占率第一,。高質(zhì)量的KA（關(guān)鍵客戶）“朋友圈”,，成為了盈利增長(zhǎng)的重要?jiǎng)幽堋＝刂?024年6月30日,，順豐同城平臺(tái)上的活躍商家規(guī)模達(dá)到了55萬(wàn),，同比增長(zhǎng)45%，意味著繼續(xù)實(shí)現(xiàn)商家基數(shù)擴(kuò)大,、獲客效率優(yōu)化。

在直播電商,、私域電商等新消費(fèi)業(yè)態(tài)中,，“即購(gòu)即達(dá)”的時(shí)效體驗(yàn)已成為核心差異點(diǎn)，第三方即配服務(wù)成為搶抓流量的關(guān)鍵助力,。順豐同城與抖音,、阿里、微信等平臺(tái)達(dá)成全生態(tài)合作,，提供直播電商,、私域電商、門店外送等靈活運(yùn)力承接,，同時(shí)提供“倉(cāng)儲(chǔ)+轉(zhuǎn)運(yùn)+同城即時(shí)配送”的一體化供應(yīng)鏈解決方案,，助力品牌加碼即時(shí)零售賽道。

數(shù)據(jù)顯示,，2024年618購(gòu)物節(jié)期間,，順豐同城抖音生態(tài)的即配單量同比增長(zhǎng)數(shù)倍；雙11大促期間,，順豐同城全品類日均配送單量同比增長(zhǎng)43%,，其中美妝、商超便利,、飲品等單量均同比增長(zhǎng)超100%,。

針對(duì)商超客戶，順豐同城的配送解決方案兼具倉(cāng)店小時(shí)達(dá)能力和全城長(zhǎng)距離接駁能力,。以山姆為例,，這家全球知名的大型商超從前置倉(cāng)出貨的電商訂單量就占到線上份額的70%左右,，今年順豐同城成為山姆新的配送合作伙伴，提供“1小時(shí)極速達(dá)”配送到家服務(wù),；淘寶小時(shí)達(dá)也與順豐同城達(dá)成合作,，鏈接約500家商超門店，提供多重性價(jià)比的服務(wù)選擇,。

在茶飲等下沉市場(chǎng)中,，順豐同城也占有一席之地。近年來(lái),，現(xiàn)制茶飲門店快速擴(kuò)張,，新茶飲、咖啡等品類不斷向下沉市場(chǎng)擴(kuò)張門店,，滲透率提升較快,。而第三方即時(shí)配送平臺(tái)能幫助新茶飲品牌布局全渠道銷售、擴(kuò)大門店覆蓋范圍,、提高客戶體驗(yàn),，已然成為各大品牌開(kāi)疆拓土的重要一環(huán)。2024年上半年,，順豐同城下沉市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)51%,，茶飲配送收入同比增長(zhǎng)60%。

數(shù)據(jù)顯示,，順豐同城在全國(guó)縣域覆蓋已超1200城,，覆蓋率超六成。2024年“十一”期間,，公司在新疆阿勒泰,、貴州黔西南、云南西雙版納,、西藏林芝,、內(nèi)蒙古烏蘭察布等地區(qū)單量同比實(shí)現(xiàn)數(shù)倍至十多倍增長(zhǎng)。與此同時(shí),，2024年7月,，公司以“SoFast”品牌正式進(jìn)入中國(guó)香港地區(qū)，首次在內(nèi)地以外的市場(chǎng)提供即時(shí)配送服務(wù),。

得益于在全場(chǎng)景的深度布局,，順豐同城能率先匹配新消費(fèi)需求，布局各項(xiàng)服務(wù)舉措,，得到了市場(chǎng)的正面回饋,。公司業(yè)績(jī)大幅提升，市場(chǎng)對(duì)其未來(lái)增長(zhǎng)潛力的預(yù)期也將不斷增強(qiáng),。東吳證券認(rèn)為,，即時(shí)配送行業(yè)仍處在快速成長(zhǎng)期,，公司作為頭部玩家之一實(shí)現(xiàn)份額提升，收入有望保持較快增長(zhǎng),，看好其長(zhǎng)期利潤(rùn)釋放空間,。

校對(duì)：王錦程