證券時報
吳家明
2025-01-23 23:50
現(xiàn)在靠貿(mào)易起家，又打通產(chǎn)業(yè)鏈的案例很多。
如SHEIN,，它聚焦跨境快時尚女裝,，一開始賣的是婚紗產(chǎn)品，在海外婚紗產(chǎn)品暢銷,，毛利率比較高,。后來SHEIN擴(kuò)大了商品品類，擁有獨立網(wǎng)站,，成為全品類女裝網(wǎng)站,。
SHEIN估值數(shù)百億美元,，將原產(chǎn)于中國的服裝銷往全球各地,，渠道經(jīng)營得很好，更重要的是能夠?qū)⒅袊纳唐飞a(chǎn)和國外市場打通,。通過小批量快速試錯的方式,，SHEIN建立了一條全球獨一無二的產(chǎn)業(yè)鏈，廣州幾個城中村成為SHEIN的工廠,。SHEIN是優(yōu)秀雇主,，賬期短，訂單有保障,，SHEIN也是一個優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,，消費者總能在網(wǎng)站上找到質(zhì)量好又便宜的應(yīng)季服裝。
愛奇跡是電子煙的頭部品牌,，是國內(nèi)電子煙海外拓展的代表,，是國內(nèi)電子煙在海外品牌力最強的公司。一開始這家公司做的是貿(mào)易,，將國內(nèi)電子煙賣到海外,，后來公司在海外市場推出品牌，推出自己的終端產(chǎn)品,，他們善于找到市場,，找到消費者熱衷的產(chǎn)品,，推出的一次性電子煙在海外市場熱銷，成為不少市場的頭部品牌,。他們在國內(nèi)建立了電子煙工廠,，也委托不少公司幫他們生產(chǎn)，打通了上下游,。
消費品領(lǐng)域商品供給過剩,，是一個長期存在的話題。從商品到市場,，中間要經(jīng)過層層環(huán)節(jié),，一開始是工廠生產(chǎn)，這個環(huán)節(jié)雇人多,，投資也比較多,，一直是地方招商引資的重點。但如果工廠太多,，產(chǎn)品就面臨出售的難題,，下一步就要貿(mào)易商把控，貿(mào)易商對工廠進(jìn)行選品和采購,，統(tǒng)一管理,，賣給有采購需求的人，批發(fā)給下級經(jīng)銷商,。有一些品牌商還會貼牌生產(chǎn),，產(chǎn)品就有了“品牌”的概念，下一步就走入渠道,，通過零售商賣給消費者,。
SHEIN和愛奇跡的崛起，相當(dāng)于原來的經(jīng)銷商,，將上游環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來,，SHEIN是直接賣給消費者，愛奇跡是批發(fā)給終端零售網(wǎng)點,。
兩家公司能崛起,，有很強的時代背景,，就是他們距離消費者最為接近,，他們知道消費者需要什么，并能準(zhǔn)確反饋到上游工廠,，他們來組織社會資源更有效率,。另一個背景是，這是一個商品過剩時期，商品過剩時,，消費者的需求影響非常大,，靠近消費者的渠道商，依靠消費者的訂單,，可以在整個渠道中起到中樞作用,，他們在一層層交易中逐漸聚集了社會資源。
消費者的力量非常強大,，他們會促進(jìn)一些商業(yè)模式變化,。比如傳統(tǒng)上商場比如蘇寧、國美等會將主要位置交給品牌商,，蘇寧和國美的主要收益是收取品牌商的場地租賃費,，場地人員,、售后服務(wù)等主要都是品牌方提供,。商業(yè)網(wǎng)站基本上沿用了這套規(guī)則，有能力的品牌方可以持續(xù)租賃最好的地段,，購買最好的流量,，維持較好的利潤，使得網(wǎng)站和品牌方捆綁在一起,。
但是拼多多打破了這一形態(tài),，主要靠銷量和價格來決定位置排序，而不是品牌度,，這背后是向消費者傾斜,，站在了消費者的角度，品牌商的品牌積累起的作用較小,。
交易類網(wǎng)站作為信息提供商,，距離消費者近，比如美團(tuán),，依靠消費者訂單,，改變了我國餐飲格局。滴滴本質(zhì)也是渠道,，是信息提供商,，也改變了我國出租用車市場格局。它們都通過消費者訂單的方式,，塑造了新的市場。
從生產(chǎn)到市場,，這一躍太難了,。馬克思說商品到貨幣的過程是驚險一躍。作為距離市場最近的渠道商,，他們在資源配置上發(fā)揮著越來越重要的作用,，開市客和胖東來也是其中佼佼者。渠道革新,，就如同高速公路可以讓物流速度加倍一樣,，也會讓商品到貨幣跳躍地更為準(zhǔn)確。
校對：楊舒欣
