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隨著國內(nèi)綠氫項(xiàng)目的蓬勃建設(shè),，2022年起,，電解槽需求急劇上升,，吸引了包括央國企,、大型民營新能源企業(yè)及資深制氫設(shè)備制造商等眾多參與者,，市場競爭愈發(fā)激烈。

然而,，這一熱潮在去年開始有所降溫,。

據(jù)氫燃料電池行業(yè)研究機(jī)構(gòu)香橙會研究院統(tǒng)計(jì)，2024年中國電解水設(shè)備公開招標(biāo)需求規(guī)模超2369 MW,，同比增長約39.7%,。這一增速較2023年的112%，降低72.3個(gè)百分點(diǎn),，為近三年新低,。

另據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》援引行業(yè)機(jī)構(gòu)SMM統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年前三季度,，電解槽招標(biāo)項(xiàng)目數(shù)為12個(gè),，合計(jì)716 MW，同比下降30%以上,；電解槽出貨量800 MW,，同比下降50%。

下游需求增速放緩,，電解槽產(chǎn)能將進(jìn)入階段性過剩,，競爭日趨白熱化。

據(jù)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)勢銀(TrendBank)2023藍(lán)皮書數(shù)據(jù)披露,，國內(nèi)已布局或規(guī)劃堿性電解槽的企業(yè)近200家,。

2023年，國內(nèi)電解槽招標(biāo)容量在1-1.2GW左右,，但市場上的供給能力達(dá)到20GW,，供需相差10倍。

邁入冷靜期

電解槽在綠氫行業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色?,。它是制取綠氫的核心設(shè)備,，通過電解過程將水分解成氫氣和氧氣。

上海有色金屬網(wǎng)氫能分析師史鑫對界面新聞表示,，從數(shù)據(jù)上看,，去年電解槽招標(biāo)增速確實(shí)有下降趨勢，表明市場需求增長在放緩,。從投資角度看,，2024年市場較前兩年更趨理性。

在史鑫看來,，2022-2023年,，投資機(jī)構(gòu)普遍看好電解槽，尤其是堿性電解槽,，當(dāng)時(shí)對技術(shù)來源包容度高,，即使關(guān)鍵零部件從海外進(jìn)口也可接受。

到了2024年，投資有降溫趨勢,，投資機(jī)構(gòu)普遍更看重企業(yè)的技術(shù)能否穩(wěn)定發(fā)展,，是否具備降本趨勢，以及是否能完全做到國產(chǎn)化,。

此外,，投資降溫受整體投資環(huán)境影響。不僅在能源行業(yè),，醫(yī)藥,、一次消費(fèi)等領(lǐng)域投資結(jié)構(gòu)都在降溫。

針對“產(chǎn)能過?！钡挠^點(diǎn),，史鑫認(rèn)為，電解槽還處在技術(shù)和投資當(dāng)?shù)赖男袠I(yè)初期,，在這個(gè)階段,，普遍會出現(xiàn)產(chǎn)能遠(yuǎn)大于產(chǎn)量的現(xiàn)象。這主要因?yàn)槠髽I(yè)在儲備產(chǎn)能,。

對于2025年整體的市場需求情況,，史鑫表示，這主要取決于綠氫項(xiàng)目的體量,。當(dāng)前統(tǒng)計(jì)顯示，部分綠氫項(xiàng)目在2025年將進(jìn)入招標(biāo)階段,，訂單量是核心基數(shù),，但招標(biāo)量能否轉(zhuǎn)化為訂單還有待觀察。

她認(rèn)為,，如果項(xiàng)目進(jìn)展順利,，2025年電解槽需求與2024年基本持平或略有增長，增長區(qū)間約在10%-15%區(qū)間內(nèi),；若保守估計(jì),，則可能較2024年下降10%-15%。

當(dāng)前,，電解槽的技術(shù)路線主要包括堿性電解槽(AWE）,、質(zhì)子交換膜電解槽(PEM)、陰離子交換膜電解槽(AEM),、固體氧化物電解槽(SOEC)等,。

其中，由于技術(shù)成熟,、設(shè)備和運(yùn)行成本較低,，堿性電解槽市場占比更高。其需求規(guī)模占比從2023年的95.5%攀升至2024年的98.6%。

PEM電解槽招標(biāo)需求規(guī)模和占比卻迎來雙降,。據(jù)香橙會研究院數(shù)據(jù),，2024年公開訂單需求規(guī)模合計(jì)28.56 MW，需求占比僅約1.3%,，2023年訂單規(guī)模76.02 MW,，占比約4.5%。

究其原因,，史鑫表示,，PEM技術(shù)難度高，國內(nèi)能做的企業(yè)極少,，技術(shù)依賴進(jìn)口,，導(dǎo)致其稀缺性，且PEM使用的銥和鉑等貴金屬負(fù)載量大,，成本極高,。即使其成本下降后，仍約是堿性電解槽的5倍,。

目前,，國內(nèi)PEM電解槽的最大制氫能力在200-250標(biāo)方/時(shí)左右。標(biāo)方是“標(biāo)準(zhǔn)立方米”的簡稱,，用于表示氣體體積,。雖然有企業(yè)在做400標(biāo)方/時(shí)的產(chǎn)品，但目前尚未交付,，且穩(wěn)定性有待進(jìn)一步驗(yàn)證,。2023年，PEM交付的大多是示范性項(xiàng)目,，到了2024年,，綠氫示范性項(xiàng)目數(shù)量減少,，也導(dǎo)致PEM電解槽的市場份額下降。

相比于堿性電解槽和PEM電解槽,，AEM電解槽雖然發(fā)展歷程較短，但在2024年開始逐漸嶄露頭角,。去年，穩(wěn)石氫能還成功推出了全球首臺套10kW-AEM電解水制氫系統(tǒng),。

穩(wěn)石氫能為國內(nèi)AEM電解水制氫領(lǐng)域獨(dú)角獸企業(yè),。南方電網(wǎng)成員之一南網(wǎng)能創(chuàng)股權(quán)投資基金 (廣州) 合伙企業(yè)有參股該公司，參股比例約5.5207%,。

史鑫表示,，AEM是為替代PEM和堿性電解槽推出的新技術(shù),，其穩(wěn)定性與PEM相當(dāng),，產(chǎn)生的氫氣質(zhì)量合格,，且無需貴金屬催化，采用陰離子交換膜形式,。未來做大后,，標(biāo)方數(shù)可與堿性電解槽一樣,。其兼具堿槽和PEM槽兩者優(yōu)勢,，性價(jià)比更高,。

然而,，史鑫也指出,，AEM市場規(guī)模仍然較小。行業(yè)目前最關(guān)注的是電解槽的穩(wěn)定性和安全性,，只有具備這兩點(diǎn),，才能談擴(kuò)大規(guī)模,。預(yù)計(jì)至少五年及以后,，AEM才可能占據(jù)市場主導(dǎo)地位,。

新勢力登場

2024年,，電解槽行業(yè)“二八定律”進(jìn)一步凸顯,。

據(jù)香橙會研究院統(tǒng)計(jì),，去年共計(jì)有58個(gè)公開的電解水設(shè)備訂單需求,。其中,，超過50 MW電解槽需求的大型風(fēng)光項(xiàng)目訂單有6個(gè),，累計(jì)電解槽需求規(guī)模就達(dá)到1035 MW,，占總需求規(guī)模的約70%,。

這意味著不足15%的項(xiàng)目數(shù)量，卻產(chǎn)生了超過80%的裝備訂單,。

在史鑫看來，雖然近兩年來電解槽行業(yè)發(fā)展火熱,，但真正具備深厚技術(shù)儲備的企業(yè)數(shù)量并不多,。如果剔除那些規(guī)模較小,、尚未形成實(shí)際交付能力的企業(yè),，能夠在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位的企業(yè)屈指可數(shù)。

據(jù)她介紹,，電解槽交付量較大的企業(yè),，主要包括派瑞氫能這種較為老牌的企業(yè),，以及一些有央國企背景支撐的企業(yè),，包括國家電投,、華電集團(tuán)等旗下企業(yè),，以及今年訂單崛起的中車株洲所,。

早期,，電解槽市場主要由中船718所,、蘇州競立,、天津大陸這三家企業(yè)占據(jù),，俗稱“老三家”。

自2021年起,，國內(nèi)開始涌現(xiàn)各類新玩家,，包括新能源巨頭隆基綠能(601012.SH)的子公司隆基氫能、陽光電源(300274.SZ)子公司陽光氫能等,。

2022年3月23日,，國家發(fā)展改革委、國家能源局公布《氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃（2021—2035年）》這一具備里程碑意義的綱領(lǐng)性文件,，為未來15年氫能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了明確的目標(biāo)和路徑,。

2023年,，綠氫項(xiàng)目的井噴,，進(jìn)一步帶動了電解槽行業(yè)的發(fā)展,。這一年，根據(jù)高工氫電產(chǎn)業(yè)研究所(GGII)調(diào)研統(tǒng)計(jì),，國內(nèi)電解槽出貨量達(dá)1.2 GW(含出口,，不含研發(fā)樣機(jī))，同比增長61%,。

其中，派瑞氫能出貨量排名第一,，隆基氫能躋身第二，考克利爾競立從第一掉至第三,，華電重工,、航天思卓首次進(jìn)入前五。TOP5廠商市占率合計(jì)為54%,，同比2022年大幅下降25%,，隨著眾多新玩家實(shí)現(xiàn)設(shè)備交付，市場集中度大幅降低,。

2024年企業(yè)中標(biāo)訂單TOP5分別為陽光氫能,、派瑞氫能,、青騏驥、隆基氫能,、中純氫能,，合計(jì)規(guī)模827.165 MW，市占率達(dá)55%,。此外,，TOP10中,，不乏中純氫能,、通遼國氫等新面孔出現(xiàn)。

隨著越來越多的玩家涌入,，國內(nèi)市場競爭愈加激烈,，企業(yè)為了獲得訂單，不得不降低價(jià)格,。

從中標(biāo)價(jià)格來看,，2024年單槽5 MW規(guī)模堿槽每臺套最低中標(biāo)價(jià)格約為450萬元；2023年全年單槽 5MW規(guī)模堿槽每臺套中標(biāo)均價(jià)在680萬-730萬元區(qū)間,。

針對這番殘酷的市場“廝殺”,，史鑫表示，整個(gè)氫能行業(yè)并未形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán),。在市場化階段之前,，行業(yè)還處于技術(shù)為王的時(shí)代，企業(yè)發(fā)展的核心在于能否把自己的品牌和技術(shù)打響,。

“大型企業(yè)有能力優(yōu)先獲得訂單,，先把技術(shù)路徑和商業(yè)模式探索出來，在形成商業(yè)閉環(huán)后,，行業(yè)整體開始實(shí)現(xiàn)盈利,，中小企業(yè)自然而然就會參與進(jìn)來，最終形成電解槽行業(yè)正向的運(yùn)營模式,?！笔扶握f。

目前國內(nèi)五家氫能上市公司中,，億華通(688339.SH/02402.HK),、重塑能源(02570.HK)以及國鴻氫能(09663.HK)均為頭部氫燃料電池企業(yè)。近年來,，這三家公司也開始涉足電解槽領(lǐng)域,。

具體來看，億華通的電解槽技術(shù)目前仍處于初步試驗(yàn)階段,，尚未達(dá)到批量生產(chǎn)的規(guī)模,。重塑能源與國鴻氫能均布局了堿性和PEM電解槽。

2023年8月,，重塑能源集中發(fā)布了自主開發(fā)的100Nm3/h的PEM純水電解制氫系統(tǒng),、250Nm3/h 兆瓦級PEM純水電解槽、PEM制氫膜電極,、制氫電源和堿性電解槽先進(jìn)電極系列產(chǎn)品,。

2023年12月，國鴻氫能成功推出了1000標(biāo)方級電解水制氫系統(tǒng),；去年12月,，公司擬在包頭建電解槽生產(chǎn)基地。

相比之下,，國富氫能(02582.HK)的主營業(yè)務(wù)與上述三家企業(yè)有所不同,。它是一家專注于氫能裝備一體化解決方案的提供商，在水電解制氫設(shè)備方面主要布局堿性和PEM電解槽,。

但國富氫能的收入來源主要來自于車載高壓供氫系統(tǒng)及相關(guān)產(chǎn)品,、加氫站設(shè)備及相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)公司招股書顯示,，水電解制氫設(shè)備及相關(guān)產(chǎn)品只占2023年公司收入的3%,。

全球綠氫市場也不穩(wěn)定

與中國市場面臨的困境相似，因需求不足,，歐洲的綠氫產(chǎn)業(yè)發(fā)展也陷入低谷期,。

1月13日，歐洲頭部可再生能源制氫公司Nel Hydrogen發(fā)布公告稱,，公司將暫停其在挪威海羅亞半島(Herya)的綠氫電解槽工廠的生產(chǎn),，并裁員約20%。

Nel Hydrogen對此解釋稱,，由于可再生制氫技術(shù)市場的發(fā)展速度比行業(yè)預(yù)期要慢,，2023年和2024年公司的訂單獲取量低于預(yù)期，多個(gè)客戶項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)重延遲或面臨取消風(fēng)險(xiǎn),。公司在短期內(nèi)對新堿性電解槽設(shè)備的生產(chǎn)需求有限,，因此將相應(yīng)調(diào)整其生產(chǎn)及組織架構(gòu)規(guī)模。

去年11月5日,，德國電力巨頭Uniper表示,，由于工業(yè)對氫的需求低于預(yù)期，這可能會減緩計(jì)劃中的對清潔燃料的80億歐元投資,。當(dāng)被問及Uniper放緩其氫計(jì)劃對該國整體脫碳雄心的影響時(shí),，德國經(jīng)濟(jì)部承認(rèn)，擴(kuò)大一個(gè)全新的氫能市場充滿了不確定性,。

與此同時(shí),，隨著美國新一任總統(tǒng)特朗普的回歸，2025年美國綠氫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將面臨阻礙,。

在宣布就職后不久,，特朗普廢除了前任總統(tǒng)拜登的綠色新政,，并簽署了一系列行政命令，其中包括暫停從《通脹削減法案》(IRA)和《基礎(chǔ)設(shè)施投資與就業(yè)法案》(IIJA)中進(jìn)一步獲得資金,，并要求各機(jī)構(gòu)審查與《通脹削減法案》相關(guān)的贈款,、貸款和其他付款，綠氫補(bǔ)貼亦包含其中,。

但與美國不同的是,，歐洲在政策層面仍大力扶持氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。近期,，第五屆歐洲氫能周在比利時(shí)布魯塞爾舉行,，歐盟設(shè)定了到2050年實(shí)現(xiàn)可再生氫全面融入能源系統(tǒng)的目標(biāo)。

史鑫認(rèn)為,，碳關(guān)稅是歐洲氫能市場發(fā)展的關(guān)鍵因素,。若碳關(guān)稅能順利推行，對歐洲本土氫能產(chǎn)業(yè)及電解槽發(fā)展是重大利好,，產(chǎn)業(yè)可正常推進(jìn),；若在推行碳稅或綠色法案過程中，歐洲像美國一樣回歸傳統(tǒng)能源,，那么對本土的氫能產(chǎn)業(yè)將不利,。

談及中國電解槽企業(yè)出海，史鑫表示,，此前國內(nèi)市場競爭激烈,，促使企業(yè)將目光投向歐洲及中東地區(qū)。但2025年中國企業(yè)出海形勢并不樂觀,，目前歐盟已對國內(nèi)電解槽的進(jìn)入有所限制,。

去年9月，歐盟新規(guī)限制中國電解槽采購比例不得超過25%,。歐委會對此解釋稱,，歐盟對中國產(chǎn)電解槽的進(jìn)口存在增加且不可逆轉(zhuǎn)的依賴風(fēng)險(xiǎn)，這可能威脅到歐盟的供應(yīng)安全,。

“像派瑞氫能等企業(yè)通過輸出堿性電解槽技術(shù)或?qū)＠綒W洲,，這種方式仍是可行的，且能有可觀的利潤空間,?！?/p>

史鑫還補(bǔ)充道，盡管歐盟對中國氫能產(chǎn)業(yè)的態(tài)度并不太友好,，但北非地區(qū),，也就是地中海沿岸的國家，對中國氫能產(chǎn)品的需求量仍然很大。例如摩洛哥,、阿爾及利亞,、埃及等國都計(jì)劃在2025年進(jìn)一步加強(qiáng)與中國在氫能領(lǐng)域的合作。

因此,，對于中國企業(yè)而言,，一方面可以通過技術(shù)出口提升國際競爭力；另一方面,，拓展北非和中東等地區(qū)的市場,，也是一個(gè)頗具潛力的發(fā)展方向,。