證券時報
安宇飛
2025-02-25 21:42
2月25日,，焦點科技(002315)公布2024年年報,，報告期內(nèi),，公司營業(yè)收入為16.6億元,，同比上升9.3%,；歸母凈利潤為4.51億元,，同比上升19.1%,。截至四季度末,，公司總資產(chǎn)42.19億元，較上年度末增長8%,；歸母凈資產(chǎn)為25.11億元,，較上年度末增長1.8%。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5.5元（含稅）,，自上市以來,，公司累計分紅達(dá)23.80億元。
踐行雙線并舉戰(zhàn)略
焦點科技主要業(yè)務(wù)包括全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺,、外貿(mào)AI應(yīng)用業(yè)務(wù),、跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)、線上線下融合的保險代理業(yè)務(wù)以及與各平臺業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的綜合服務(wù),。
公司表示,，作為全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺，公司旗下中國制造網(wǎng)致力于為中國供應(yīng)商和海外采購商挖掘全球商機,，為雙方國際貿(mào)易的達(dá)成提供一站式外貿(mào)服務(wù),，中國供應(yīng)商和海外采購商可以通過平臺提供的產(chǎn)品和功能，達(dá)成國際貿(mào)易訂單交易,。
2024年,，中國制造網(wǎng)重新定位提升海外買家服務(wù)體驗與深耕中國供應(yīng)商的雙線并舉戰(zhàn)略。在買家端,，中國制造網(wǎng)結(jié)合國際市場各國經(jīng)濟發(fā)展不同階段的不同訴求,，實施精準(zhǔn)市場策略，結(jié)合中國供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)上下游以及平臺上供應(yīng)商的行業(yè)構(gòu)成,，積極拓展新興市場,，同時鞏固歐美傳統(tǒng)市場。2024年,，中國制造網(wǎng)在多個區(qū)域和國家實現(xiàn)流量與商機顯著增長,，全站買家注冊量同比增長28%。
在運營活動方面,，公司舉辦了豐富多樣的活動,。在2024年4月的超級出海季、8月的金秋采洽會等大型全品類采銷活動中,，平臺整合各方資源,，吸引了大量精準(zhǔn)B類買家的海外曝光，為供應(yīng)商帶來海量商機,。
在供應(yīng)商端，公司加強銷售團隊自上而下的盤活與激勵,，從優(yōu)化組織架構(gòu),、完善股權(quán)結(jié)構(gòu),、強化激勵制度等多方面入手，全面提升組織靈活性與決策效率,。
公司表示,，以上一系列舉措，保證了中國制造網(wǎng)在面對外貿(mào)市場環(huán)境變化時依然能夠迅速做出反應(yīng),，精準(zhǔn)把握市場機遇,，在激烈的市場競爭中保持穩(wěn)定增長。截至報告期末,，中國制造網(wǎng)實現(xiàn)現(xiàn)金回款較去年同期增長超10%,，平臺收費會員數(shù)為27415位，較去年同期增加了2829位,。
持續(xù)布局AI賽道
面對AI浪潮,，焦點科技表示，公司深刻洞悉AI技術(shù)對于組織發(fā)展和工作方式所帶來的變革與深遠(yuǎn)影響,。2023年,，中國制造網(wǎng)率先推出了平臺場景下的外貿(mào)AI助手麥可。為更好地響應(yīng)技術(shù)變革,，跟上時代發(fā)展,，公司2024年成立了AI事業(yè)部，旨在匯聚公司內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)資源,，加大AI領(lǐng)域的創(chuàng)新力度,，深度挖掘并積極探索AI商業(yè)機會。
一方面,，公司持續(xù)將AI技術(shù)應(yīng)用于各部門的日常工作中,，以提升所有人員的業(yè)務(wù)技能，實現(xiàn)公司降本增效,。另一方面,，持續(xù)將AI技術(shù)深入融入到業(yè)務(wù)的應(yīng)用場景，以賦能中國供應(yīng)商為核心出發(fā)點,，降低供應(yīng)商在平臺的運營投入,、提升效率，持續(xù)升級“AI麥可”,。
尤其面對有著出口強烈需求的內(nèi)貿(mào)企業(yè),，在“內(nèi)轉(zhuǎn)外”的浪潮下，大量企業(yè)需要智能化的AI工具,、降低外貿(mào)入門門檻,、幫助企業(yè)完成從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級。截至目前，AI麥可以AI多模態(tài)能力接手供應(yīng)商在中國制造網(wǎng)平臺場景下發(fā)品,、營銷,、接待等全流程工作，標(biāo)志著從“AI外貿(mào)助手”向全流程“AI外貿(mào)能手”的轉(zhuǎn)變,；AI麥可4.0作為中國制造網(wǎng)供應(yīng)商企業(yè)的人工智能代理（AI Agent）,，能夠自動規(guī)劃與執(zhí)行整個外貿(mào)工作流，并能主動學(xué)習(xí)知識庫,，成為真正的外貿(mào)“AI 能手”,。
公司表示，面對未來,，公司及行業(yè)內(nèi)已廣泛意識到,，AI 有可能徹底改變現(xiàn)有的信息搜索與獲取方式?；诖?，2025年，公司將在Sourcing AI領(lǐng)域加大研發(fā)投入,。截至2024年12月31日,，購買AI麥可的會員累計超過9000位（不含試用體驗包客戶），2024年當(dāng)年度現(xiàn)金收入超過4500萬元,。
取得多維度業(yè)務(wù)突破
跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)同樣是焦點科技重點業(yè)務(wù),，公司表示，公司在跨境方向主要由美國商品一件代發(fā)服務(wù)平臺Doba.com分銷模式和inQbrands Inc.兩部分業(yè)務(wù)組成,。
inQbrands Inc.在2024年實現(xiàn)多維度業(yè)務(wù)突破,。在市場拓展方面，優(yōu)化服務(wù)流程,，借助媒體和行業(yè)協(xié)會擴大品牌影響力,，助力中國品牌出海。在定向銷售品類拓展上,，基于美國本土優(yōu)勢,，針對企業(yè)與買家需求招募專業(yè)人才，開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，在家居領(lǐng)域取得新進(jìn)展,，推動銷售增長。數(shù)智化建設(shè)成為戰(zhàn)略核心,，組建專業(yè)團隊深化跨境ERP數(shù)字化,，對接多平臺提升運營效能，并借助焦點科技AI能力探索 業(yè)務(wù)提效路徑,。2024年,，雖營收下降，但業(yè)務(wù)成果顯著，核心品類盈利提升,，與零售商達(dá)成數(shù)字化對接,，海外倉升級保障24小時出庫，還通過展會,、社媒等渠道拓展客戶，為未來發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),。
Doba在DropShipping領(lǐng)域繼續(xù)聚焦美國本土供應(yīng)鏈及為美國零售商賦能,，優(yōu)化平臺對接分銷渠道的Saas軟件服務(wù)體驗；在供應(yīng)鏈層面,，對供應(yīng)商進(jìn)行分類分層管理,，圍繞市場熱點招商，引入優(yōu)質(zhì)資源,，拓展熱銷品類,；針對零售商招募，采取多元化策略,，加大在新媒體領(lǐng)域的市場營銷布局,，聯(lián)合開展線下活動，提升品牌知名度,。同時,，內(nèi)部強調(diào)自我求解，客觀評價每一項工作的必要性與投入產(chǎn)出比最終有效的實現(xiàn)了開源節(jié)流,。2024 年,，Doba初探東南亞，推出菲律賓社交電商APP——DobaShare,，創(chuàng)新社交電商模式,，推動業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。
公司同時大力發(fā)展線上線下融合的保險代理業(yè)務(wù),，新一站在保險行業(yè)持續(xù)深耕,，以創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展與服務(wù)升級。在技術(shù)創(chuàng)新方面,，新一站推出基于AI的保單識別與產(chǎn)品比較工具,，借助AI算法快速剖析保險產(chǎn)品特性，幫助保險規(guī)劃師更高效精準(zhǔn)地解讀保單,、配置保險方案,，提升工作效率，強化公司在保險規(guī)劃服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)實力,。
