亚洲愉拍一区二区三区_中文字幕一卡二卡三卡_做暖暖视频在线看片免费_337P日本欧洲亚洲大胆精品555588_AV区无码字幕中文色_成人特黄A级毛片免费视频_国产AV午夜精品一区二区三区_国产第一页浮力影院草草影视_国产精品美脚玉足脚交欧美_国产免费一区二区三区不卡,H无码里番肉片在线观看的,天堂天堂资源最新版,最近最新中文字幕大全在线欧美VA免费高清在线观看

“這是我的個(gè)人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，別看它只有A3紙的大小,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)意義重大?！贝蠹胰藟蹖俅淼甑莫?dú)立代理人王平，指著掛在墻上的個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照說(shuō)道,。

專屬代理店是怎樣一種模式,？大家人壽獨(dú)立代理人業(yè)務(wù)還有何規(guī)劃？“行業(yè)獨(dú)代看大家,，大家獨(dú)代看山西”,，券商中國(guó)記者到山西太原了解了相關(guān)情況。

從“個(gè)人”代理人到“法人”

王平是大家人壽的獨(dú)立代理人,，他的門店位于山西省太原市茂業(yè)中心寫字樓,，于2023年6月開業(yè)。他向記者表示,，有了營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，他從個(gè)人代理人的自然人變?yōu)榉ㄈ耍矸莸母淖儗?duì)他展業(yè)和服務(wù)客戶有很大幫助,。一方面,，客戶對(duì)他的信任度更高,，另一方面，“開店”可以享受小微企業(yè)優(yōu)惠政策,，節(jié)稅的錢可以再投入門店經(jīng)營(yíng)中,，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

“客戶從最初單純購(gòu)買產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成了長(zhǎng)期信賴我們門店的綜合服務(wù),，也形成了良好互動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式,，這打破了傳統(tǒng)‘行商’概念，而在門店場(chǎng)所有了具象化,、場(chǎng)景化的營(yíng)銷方式,。”王平說(shuō),，這種服務(wù)模式打破了傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品單向推銷邏輯,。

同一棟樓里還有另外2家大家人壽專屬代理店。羅育燕已在保險(xiǎn)業(yè)17年,，她的門店近日開業(yè),。談及開店的原因，她坦言在看到王平開店后觸動(dòng)很大,，這更利于服務(wù)客戶,，同時(shí)，自己也能以法人身份與體檢機(jī)構(gòu)等合作,。

在山西,，大家人壽的獨(dú)代專屬代理店已有6家。在大家人壽山西分公司總經(jīng)理任翔洲看來(lái),，專屬代理店促進(jìn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷三個(gè)轉(zhuǎn)變：第一,，從被動(dòng)接受管理向自主經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，自驅(qū)能力得到提升,。第二,，從短期行為向長(zhǎng)期主義轉(zhuǎn)變，展業(yè)和服務(wù)理念革新,。獨(dú)代對(duì)門店都有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，他們服務(wù)的品質(zhì)和穩(wěn)定性更強(qiáng)。第三,，從“一張嘴,、一張紙”向多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，客戶認(rèn)可程度提升,。

大家人壽個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理劉勇剛表示,，門店經(jīng)營(yíng)也有很高要求，既對(duì)獨(dú)代能力提出要求,，也要解決“有場(chǎng)所無(wú)場(chǎng)景”的問(wèn)題,，需要保險(xiǎn)公司持續(xù)的專業(yè)和資源賦能,。

獨(dú)代業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展

布局專屬代理店，是大家人壽探索獨(dú)代模式的第三個(gè)階段,。其第一階段是,，通過(guò)扁平化的分賬方式吸引優(yōu)秀人才成為獨(dú)立代理人。第二階段,，通過(guò)專業(yè)資格培訓(xùn)和認(rèn)證體系,，提升獨(dú)立代理人的專業(yè)性。

近年壽險(xiǎn)業(yè)深度轉(zhuǎn)型,，獨(dú)立代理人模式的探索始自2020年,。當(dāng)年，原銀保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》,。獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人,，指的是與保險(xiǎn)公司直接簽訂委托代理合同，自主獨(dú)立開展保險(xiǎn)銷售的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，獨(dú)代模式打破了傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷的金字塔式層級(jí)關(guān)系，賦予一線代理人更大的自主權(quán)和更高的收入空間,。

通過(guò)四年多獨(dú)代模式實(shí)踐,，大家人壽從零開始的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)逐步躋身行業(yè)中上游。數(shù)據(jù)顯示,，2024年,，大家人壽獨(dú)立代理人月人均產(chǎn)能9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42%,；舉績(jī)?nèi)藛T月均收入1.9萬(wàn)元,，同比提升37%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平,。獨(dú)立代理人人數(shù)每年保持正增長(zhǎng),，核心績(jī)優(yōu)群體逐年穩(wěn)步擴(kuò)大。2024年,，大家人壽個(gè)險(xiǎn)渠道新單期交保費(fèi)16.65億元，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率85%,。

將探索社區(qū)網(wǎng)格化門店

目前,，大家人壽在全國(guó)12個(gè)省市設(shè)立了50多家專屬代理店。劉勇剛介紹,，大家人壽第一家專屬代理店2021年8月在深圳注冊(cè)成功,，三年多來(lái)，其在專屬代理店的經(jīng)營(yíng)上積累了經(jīng)驗(yàn),，并對(duì)管理制度,、管理體系做了系統(tǒng)性規(guī)范,。

數(shù)據(jù)顯示，2024年大家人壽保險(xiǎn)專屬代理店店均新單期交保費(fèi)達(dá)到傳統(tǒng)代理人的10余倍,，13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率96.7%,，且保持客戶零投訴記錄。

“我們認(rèn)為,，專屬代理店無(wú)論從產(chǎn)能,、品質(zhì)還是服務(wù)質(zhì)效等方面，都具備了推廣加速布局的條件,?！眲⒂聞偨榻B，大家人壽對(duì)社區(qū)化門店正在規(guī)劃中,。

大家人壽將進(jìn)一步探索城市社區(qū)網(wǎng)格化保險(xiǎn)專屬代理店模式,，打造以個(gè)人獨(dú)資或個(gè)體工商戶為組織形式的社區(qū)網(wǎng)格化個(gè)人門店，建立以本地化服務(wù)和長(zhǎng)期客戶關(guān)系為核心優(yōu)勢(shì)的新模式,。以“坐商”模式重塑服務(wù)生態(tài),，推動(dòng)獨(dú)立代理人從“保險(xiǎn)推銷員”向“社區(qū)保險(xiǎn)管家”轉(zhuǎn)型。

劉勇剛表示,，借鑒美國(guó),、日本壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，代理店以長(zhǎng)期客戶關(guān)系為核心,，未來(lái)將深化“養(yǎng)老+醫(yī)療”組合方案,，構(gòu)建社區(qū)服務(wù)生態(tài)。這也符合普惠金融方向,，代理店可就近為周邊低收入城市家庭定制健康險(xiǎn),，或?yàn)樾∥⑵髽I(yè)主設(shè)計(jì)財(cái)富管理方案，助力金融資源公平配置,。

排版：劉珺宇

校對(duì)：廖勝超