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3月28日,，鍋圈（02517.HK)發(fā)布2024年年度業(yè)績(jī)公告,。財(cái)報(bào)顯示,，2024年,，鍋圈實(shí)現(xiàn)收入64.7億元,，同比增長(zhǎng)6.2%,；毛利14.17億元,，同比增長(zhǎng)4.9%，毛利率為21.9%,；核心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為3.11億元，同比增長(zhǎng)3.1%,；現(xiàn)金儲(chǔ)備由2023年12月31日的19.36億元增長(zhǎng)9.8%至21.25億元,，負(fù)債率進(jìn)一步下降至3.2%。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí),，鍋圈宣布股東年度分紅大幅增加39.8%,，總規(guī)模約2億元。

財(cái)報(bào)顯示,，2024年,，鍋圈通過(guò)門(mén)店精益化運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)化供應(yīng)鏈等手段，不斷夯實(shí)自身業(yè)務(wù)基本面,。得益于鍋圈于2023年下半年啟動(dòng)的門(mén)店“蹲苗計(jì)劃”,，促進(jìn)了公司門(mén)店數(shù)量和質(zhì)量的穩(wěn)定發(fā)展，截至2024年12月31日,，鍋圈門(mén)店總數(shù)為10150家,，持續(xù)保持在萬(wàn)店規(guī)模以上。

拆解來(lái)看,，2024年,，鍋圈在銷(xiāo)售渠道上實(shí)現(xiàn)突破。財(cái)報(bào)提到,，鍋圈推出的面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的升級(jí)店型——新鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店可以更好地滿(mǎn)足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者需求,，全年凈增新鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店287家。

從線(xiàn)上端來(lái)看,，鍋圈在2024年通過(guò)多層級(jí)的抖音賬號(hào)進(jìn)行鍋圈產(chǎn)品的消費(fèi)者觸達(dá),，全年通過(guò)抖音渠道的曝光量達(dá)到62.1億次。其5月底開(kāi)始推出的“99元毛肚自由火鍋套餐”通過(guò)抖音等線(xiàn)上渠道引爆銷(xiāo)量,，全年累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)5億元,。

線(xiàn)上渠道的持續(xù)深耕，也帶動(dòng)鍋圈會(huì)員數(shù)量的明顯增長(zhǎng),。截至2024年12月31日,，鍋圈的注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)4130萬(wàn)，同比增長(zhǎng)48.2%,。鍋圈2024年底預(yù)付卡預(yù)存金額同比上升36.6%達(dá)9.9億元,。

在供應(yīng)鏈方面，2024年,，鍋圈加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)端垂直整合的力度,。財(cái)報(bào)顯示，2024年,，鍋圈通過(guò)自建以及并購(gòu)等方式新增3家食材生產(chǎn)廠(chǎng),，分別專(zhuān)注于淡水產(chǎn)品、蝦滑以及酸湯產(chǎn)品的生產(chǎn)及加工,。截至2024年12月31日,，鍋圈共有自有食材生產(chǎn)工廠(chǎng)6家，較2023年同期增長(zhǎng)一倍,，這推動(dòng)鍋圈銷(xiāo)售產(chǎn)品中來(lái)自自有工廠(chǎng)的比例提高至20%,。

與此同時(shí)，鍋圈的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較2023年同期下降25%,。財(cái)報(bào)顯示,，通過(guò)與倉(cāng)儲(chǔ)和物流供應(yīng)商合作,，憑借遍布全國(guó)的18座數(shù)字化中央倉(cāng)庫(kù)以及數(shù)字化存貨和條碼管理系統(tǒng)，鍋圈實(shí)現(xiàn)了全國(guó)絕大部分門(mén)店報(bào)貨的次日送達(dá),。2024年7月,，鍋圈宣布開(kāi)放供應(yīng)鏈能力，將向食品產(chǎn)業(yè)平臺(tái)型企業(yè)拓展,。

談及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo),，鍋圈表示，將鞏固目前的優(yōu)勢(shì),，包括繼續(xù)擴(kuò)大及深化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，持續(xù)開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)2萬(wàn)家門(mén)店規(guī)模的階段性目標(biāo),。同時(shí),，夯實(shí)會(huì)員生態(tài)，IP賦能品牌觸達(dá),。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)端布局,，強(qiáng)化供應(yīng)鏈體系，鞏固產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)客單價(jià)和銷(xiāo)售頻次雙提升,。

值得一提的是，鍋圈還提到了即時(shí)零售等創(chuàng)新渠道的增長(zhǎng)前景,。

財(cái)報(bào)顯示,，鍋圈會(huì)持續(xù)創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道，通過(guò)提升地區(qū)市場(chǎng)滲透率以及即時(shí)零售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，可以更高頻地觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體,，帶動(dòng)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí),，依托于物聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)，鍋圈將嘗試對(duì)部分即時(shí)零售門(mén)店進(jìn)行智慧化的無(wú)人零售改造,，以進(jìn)一步延長(zhǎng)門(mén)店?duì)I業(yè)時(shí)間,，服務(wù)更多在家吃飯的消費(fèi)場(chǎng)景，打造全時(shí)段覆蓋的智慧零售網(wǎng)絡(luò),。

在出海計(jì)劃方面,，鍋圈在財(cái)報(bào)中表示，未來(lái)將以中國(guó)味道加區(qū)域供應(yīng)鏈的模式,，構(gòu)建中國(guó)食品供應(yīng)鏈企業(yè)出海的新范式，在中國(guó)香港,、東南亞市場(chǎng)嘗試打造中國(guó)味覺(jué)風(fēng)暴,，探索海外銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。