證券時報
胡華雄
2025-04-02 22:56
為了進一步提振汽車銷量,，理想汽車再次調整了銷售系統(tǒng)架構,。
據(jù)36氪報道,，近日理想汽車的銷售與服務群組進行了一次大型變革調整,。該群組包含零售,、售后服務,、充電,、質量運營、海外業(yè)務等,，向銷售與服務高級副總裁鄒良軍匯報,。
在零售側，理想汽車內部正在推行“戰(zhàn)區(qū)制”,，將原本26個戰(zhàn)區(qū)合并成東,、西、南,、北,、中五大戰(zhàn)區(qū)。大區(qū)對各自區(qū)域的銷量,、利潤和凈推薦值負責,。五大戰(zhàn)區(qū)負責人均向鄒良軍匯報，不再設有單一零售負責人一職,。
理想汽車銷售體系的調整,，不僅可以讓其銷售資源更加集中，而且利于其根據(jù)各地區(qū)差異制定更有針對性的銷售策略,，從而為提升汽車銷量助力,。
目前理想汽車官方尚未公布2025年的銷量目標。據(jù)多家媒體報道稱,，理想汽車向供應鏈定下的2025年銷量目標是70萬輛,。這比上一年50萬輛的銷量增長了40%,。
其中，在純電產品方面,，理想汽車給內部和供應鏈的預期不一樣,。據(jù)《21汽車·一見Auto》報道，理想內部今年對要上市的兩臺純電車型i8和i6的預期偏保守,，預期總量為5萬輛,。而理想今年給供應鏈的純電銷量預期是超過銷售總量的20%，即今年純電至少賣出14萬臺,。
《21汽車·一見Auto》稱,，這意味著，理想汽車對純電產品將承擔起更多的走量任務,，而增程產品的壓力較內部計劃有所減輕,。據(jù)36氪汽車此前報道，理想汽車向供應鏈定下的2025年70萬輛銷量目標中,，包含增程車約60萬輛,。
理想汽車2025年的汽車銷量目標在造車新勢力中處于前列，僅次于極氪,。
公開數(shù)據(jù)顯示,，極氪科技集團今年的銷量目標為71萬輛，蔚來計劃2025年銷量翻番,，即實現(xiàn)44萬輛,、力爭在四季度實現(xiàn)盈利；小鵬今年計劃實現(xiàn)銷量翻番,，至少達到38萬輛,、零跑的銷量目標定在50萬—60萬輛；小米汽車將銷量目標從30萬輛上調至35萬輛,。
雖然理想汽車去年營收穩(wěn)居造車新勢力榜首,，但其仍然面臨強敵環(huán)伺的挑戰(zhàn)。2024年,，零跑汽車相比“蔚小理”而言體量最小卻是最接近盈利的,；小鵬汽車依賴低端車型和大眾汽車的技術服務費凈虧損收窄；小米汽車作為新入局者首年創(chuàng)下328億元營收,，毛利率超越特斯拉,。
去年，理想汽車營收1445億元,，同比增長16.6%,，連續(xù)兩年突破千億元。期內，該公司是唯二實現(xiàn)全年盈利的新勢力企業(yè),，但由于低價車型L6占比提升拉低了單車均價,，疊加純電轉型投入以及超充網絡建設，理想汽車出現(xiàn)了“增收不增利”的現(xiàn)狀,。
去年,，理想汽車毛利率由2023年的22.2%下滑至20.5%，車輛毛利率為19.8%,，同比下降了1.7個百分點,。歸屬于理想汽車普通股股東的凈利潤80.32億元，較2023年118.09億元的凈利潤減少了近38億元,，同比降幅達31.9%,。
2024年4月,，理想汽車曾對品牌,、產品、商業(yè),、戰(zhàn)略及供應鏈等多個部門進行調整,。其中，最引發(fā)關注的是將原有的零售部門與交付總部合并為新的銷售部門,。接近理想汽車的人士稱,，“零售和交付團隊合并之后，目標趨于一致,，更利于整體的銷量增長”,。
