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證券時(shí)報(bào)記者 阮潤(rùn)生

“這是我們自研的磁吸移動(dòng)固態(tài)硬盤,，直接做手機(jī)的外掛存儲(chǔ),，在海外視頻博主中很火,?！?在康盈半導(dǎo)體展臺(tái),，工作人員拿起一臺(tái)樣機(jī),，向證券時(shí)報(bào)記者展示吸附在手機(jī)背后手掌心大小的圓形固態(tài)硬盤,，連接上手機(jī)可以隨拍隨存,，最高存儲(chǔ)上TG,，4TG產(chǎn)品設(shè)計(jì)斬獲了美國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng),。

這是國(guó)產(chǎn)廠商布局海外存儲(chǔ)市場(chǎng)的一個(gè)縮影,。作為集成電路重要品類之一，存儲(chǔ)出口規(guī)模日漸壯大,。

海關(guān)總署統(tǒng)計(jì),，2024年中國(guó)集成電路出口實(shí)現(xiàn)1595億美元，同比增長(zhǎng)17.4%,，繼2022年之后再度反超手機(jī)出口規(guī)模,，成為機(jī)電產(chǎn)品類別中單一出口價(jià)值最高產(chǎn)品。據(jù)隆眾咨詢統(tǒng)計(jì)分析,，去年下半年以來,，中國(guó)集成電路出口逐漸轉(zhuǎn)向存儲(chǔ)芯片、處理芯片等高單價(jià)產(chǎn)品,，并估計(jì)今年1~5月存儲(chǔ)芯片的出口數(shù)量有望持續(xù)攀升,。

主控芯片作為存儲(chǔ)產(chǎn)品的核心零部件，通常與存儲(chǔ)模組廠商配套銷售,，面對(duì)高度壟斷的國(guó)際存儲(chǔ)市場(chǎng),，如今國(guó)產(chǎn)主控芯片廠商也在加速出海。

“如果造芯片是一場(chǎng)馬拉松,，我們是在以百米沖刺速度跑馬拉松,。” 英韌科技CEO劉剛向證券時(shí)報(bào)記者表示,，“如果我們?cè)诩夹g(shù)上國(guó)際領(lǐng)先,，那么海外一定有市場(chǎng)和應(yīng)用場(chǎng)景?！睋?jù)介紹,，公司立足國(guó)內(nèi)，放眼全球,，目前全力拓展國(guó)際市場(chǎng),。公司高管憑借在國(guó)際大廠任職經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)會(huì)與客戶在研發(fā)層面就達(dá)成早期合作,，為公司進(jìn)入海外市場(chǎng),、開展定制化芯片業(yè)務(wù)奠定先天優(yōu)勢(shì)。

目前英韌科技消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋30多個(gè)國(guó)家與地區(qū)市場(chǎng),，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品通過直供戴爾中國(guó)等跨國(guó)廠商,，形成差異化出海模式，近三年公司營(yíng)業(yè)收入保持翻倍增長(zhǎng),。據(jù)慧榮科技總經(jīng)理茍嘉章預(yù)估,，國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)原廠有望在存儲(chǔ)市場(chǎng)占有率達(dá)到10%。

國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)出海離不開本土制造優(yōu)勢(shì)。得益于中國(guó)制造成本優(yōu)勢(shì),，聯(lián)蕓科技存儲(chǔ)事業(yè)部副總經(jīng)理金燁向記者預(yù)估,，全球大概70%的SSD（固態(tài)硬盤）都是中國(guó)制造完成后再出海的；公司主控芯片與上游國(guó)內(nèi)外閃存原廠顆粒全面適配,，通過國(guó)內(nèi)模組廠商,，配套出海。

在國(guó)際貿(mào)易新形勢(shì)與人工智能市場(chǎng)推動(dòng)下,，東南亞,、中東以及歐洲等地區(qū)逐漸成為國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)重要出口地。

存儲(chǔ)廠商向記者反饋,，由于海外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)更新速度差異,，上述“非美國(guó)”市場(chǎng)提供了巨大的存儲(chǔ)機(jī)遇。以互聯(lián)網(wǎng)客戶為例,，這些地區(qū)海外互聯(lián)網(wǎng)客戶和運(yùn)營(yíng)商的水平相較于中國(guó)相差五年左右,，并且對(duì)價(jià)格敏感度也相對(duì)較低，相對(duì)容易進(jìn)入,。

另外,，歐洲市場(chǎng)汽車等傳統(tǒng)工業(yè)比較發(fā)達(dá)，存儲(chǔ)廠商通過網(wǎng)絡(luò)通信廠商等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行布局,。美國(guó)人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),，數(shù)據(jù)中心需求旺盛，對(duì)存儲(chǔ)密度要求也更高,，定制化程度更高,，國(guó)產(chǎn)廠商往往難以入局；有國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠商選擇圍繞更先進(jìn)的AI設(shè)備,，布局北美消費(fèi)級(jí)市場(chǎng),。

海外市場(chǎng)雖然整體比較容易入局，但競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈,。有廠商稱,，現(xiàn)在做海外市場(chǎng)不怕遇到國(guó)際品牌,，就怕遇到國(guó)內(nèi)同行,；也有廠商表示海外市場(chǎng)也存在專利“抄襲”問題。面對(duì)美國(guó)特朗普政府關(guān)稅政策影響,，存儲(chǔ)廠商表示政策層面很難預(yù)測(cè),，公司計(jì)劃按照就近服務(wù)和本地制造，分別服務(wù)海內(nèi)外合作伙伴,。

為適應(yīng)存儲(chǔ)廠商赴海外制造趨勢(shì),，江波龍?jiān)?023年收購(gòu)了巴西存儲(chǔ)巨頭SMART Modular，整合后成為公司巴西子公司Zilia；去年Zilia業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)顯著,，營(yíng)收同比增長(zhǎng)1.2倍達(dá)23.12億元,。據(jù)公司高管介紹，憑借自身封裝實(shí)力,，Zilia已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)出?？蛻舻摹暗谝徽尽薄?/p>