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這個(gè)春天,，藍(lán)莓盆栽成了“城市農(nóng)夫”的頂流“藍(lán)朋友”?！霸谀戏劫u(mài)得好不是新聞,，有意思的是，西北用戶(hù)也喜愛(ài)有加,?！眻@藝商家馮威原以為西北人的種菜天賦至少要發(fā)揮在自家寬敞的院子里，“小小的盆栽怎能裝得下,？”

不承想,，近期藍(lán)莓盆栽的熱度居高不下，拼多多“千億扶持”新政又“添柴加火”,，他預(yù)備的十幾萬(wàn)盆藍(lán)莓,，只用約50天就被“拼單”一空，“連西部偏遠(yuǎn)地區(qū),，都賣(mài)出去幾千盆”,，提前整整一個(gè)月完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

▲ 馮威基地里的藍(lán)莓盆栽正處在膨果期,，半個(gè)月后全部變色即可采摘,。李康/攝

踩中這個(gè)風(fēng)口是意料之外，也是意料之中,。去年9月,，拼多多在此前首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵的基礎(chǔ)上，又主動(dòng)免除西藏,、甘肅,、青海、寧夏等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi),。西進(jìn)“路費(fèi)”下降后,，平臺(tái)不少商家放開(kāi)西部地區(qū)的下單權(quán)限，馮威便是其中之一，“西部如果能做起來(lái),，那是很大一塊增量,。”

4月初,，拼多多加碼推出的“千億扶持”計(jì)劃不僅加大了對(duì)跨境中小商家的補(bǔ)貼力度,，針對(duì)性幫助商家穩(wěn)定生產(chǎn)、應(yīng)對(duì)出海風(fēng)險(xiǎn),，還為“電商西進(jìn)”注入強(qiáng)心針,，幫助更多商家在國(guó)家“內(nèi)外貿(mào)一體化”的政策指引下，積極參與國(guó)內(nèi)消費(fèi)大循環(huán),。平臺(tái)繼續(xù)遵循“減免,、扶持”的思路，保持西進(jìn)商品二段運(yùn)費(fèi)減免的政策不變,，從“物流”層面持續(xù)釋放低成本與廣覆蓋的紅利,；同時(shí)，通過(guò)“商家回饋計(jì)劃”,，針對(duì)西部地區(qū)的熱點(diǎn)需求發(fā)放優(yōu)惠券,，傾斜補(bǔ)貼、流量等資源,，激發(fā)消費(fèi)潛能,，拉動(dòng)訂單增長(zhǎng)。

目前,，引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)供給西進(jìn)正帶來(lái)正向效應(yīng),。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年,，全國(guó)社零總額同比增長(zhǎng)3.5%,，西藏、寧夏,、內(nèi)蒙古,、甘肅等省份均超過(guò)全國(guó)平均水平。其中,，西藏以7.2%的同比增速排名全國(guó)第一,。拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年,，西部地區(qū)訂單實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng),。

隨著政策影響不斷加強(qiáng)，海南椰子,、智利車(chē)?yán)遄?、福建沖鋒衣,、江蘇大閘蟹……西進(jìn)的“商流”規(guī)模大幅拓展。在拼多多上賣(mài)了五年芍藥的張凝釗最近決定要把這抹“春天的嬌艷”賣(mài)到草原和大漠,。他在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員的幫助下規(guī)劃了多場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),，“‘千億扶持’又釋放了一波紅利，我們抓緊時(shí)機(jī),，等到4月底芍藥上市,，結(jié)合母親節(jié)平臺(tái)推流，在大西北好好賣(mài)一賣(mài),?！?/p>

“千億扶持”加碼西進(jìn)行動(dòng)

酒香巷深無(wú)人問(wèn)，好貨也愁行路難,。一路向西,，山高路遠(yuǎn)，一筆訂單的運(yùn)費(fèi)有時(shí)比商品售價(jià)還高,，很多天南地北的優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨都被困在高昂的“路費(fèi)”里,。而且，不同于普通園藝花卉的常規(guī)包裝,，藍(lán)莓盆栽需要異形包裝,，以減少碰撞掉果,，向西供應(yīng)的難度也較其他農(nóng)產(chǎn)品更大,。

“這段時(shí)間我們借鑒過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)小二的建議，已經(jīng)把包裝的門(mén)道摸得很透,，發(fā)貨時(shí)效,、履約體驗(yàn)也經(jīng)受住了實(shí)際運(yùn)輸?shù)目简?yàn)?！钡弥扒|扶持”計(jì)劃正全力“托舉”商家拓展西部市場(chǎng)后,，馮威把藍(lán)莓盆栽推成“西部爆品”的信心更足了。

過(guò)去50多天,，他店鋪里有數(shù)千盆藍(lán)莓盆栽,，跨越幾千公里進(jìn)入寧夏、內(nèi)蒙古等地的西部家庭,，最遠(yuǎn)甚至被送上了青藏高原,。西部訂單的快速增長(zhǎng)讓他有些意外，“把藍(lán)莓當(dāng)成盆栽自己種,，爭(zhēng)當(dāng)‘工位園丁’,。當(dāng)電商西進(jìn)逐漸拉齊東西部的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者也能趕上五環(huán)內(nèi)的新時(shí)尚了,?！?/p>

▲ 大棚里的工人正在給藍(lán)莓盆栽挑苗,，去掉弱苗、差苗以保障果子品質(zhì),。李康/攝

“去年中轉(zhuǎn)費(fèi)減免新政落地至今,，我們發(fā)往偏遠(yuǎn)六省的訂單增長(zhǎng)了約30%?！痹谄炊喽鄵碛?0多家店鋪的水果商家李庚旭表示,，木瓜、椰子等貨架期長(zhǎng),、耐運(yùn)輸?shù)哪戏剿谖鞑渴袌?chǎng)表現(xiàn)很好,，“‘南果西運(yùn)’填補(bǔ)了當(dāng)?shù)鼐€(xiàn)下供應(yīng)的空缺，還有很大的‘商機(jī)’值得挖掘”,。

為進(jìn)一步助力優(yōu)質(zhì)商家開(kāi)拓西部市場(chǎng),，拼多多“千億扶持”目前為“西進(jìn)行動(dòng)”輸送了彈藥與糧草。例如,，作為“千億扶持”的關(guān)鍵舉措之一,，拼多多百億補(bǔ)貼頻道近期上線(xiàn)“商家回饋計(jì)劃”，圍繞西部消費(fèi)的熱點(diǎn)需求,，報(bào)名參加百補(bǔ)特定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的商家,，平臺(tái)將發(fā)放優(yōu)惠券，拉動(dòng)訂單增長(zhǎng),。

“拼多多是我們最主要的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道,，在西進(jìn)政策的助力下，店鋪在甘肅,、寧夏,、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)也開(kāi)始‘漲粉’了，最近一個(gè)月,，僅發(fā)往西藏的二次元服飾就有大幾百件,。” 李成在拼多多上銷(xiāo)售二次元服裝四五年,，從研發(fā)設(shè)計(jì)到服裝制造,，都親力親為。最近半年,，他津津樂(lè)道的一個(gè)成就是,，“把蓬蓬裙賣(mài)到了‘世界屋脊’，高原深處的少女們也可以體驗(yàn)一把Cosplay的樂(lè)趣了,?！?/p>

李成表示：“將繼續(xù)深耕西部市場(chǎng)，讓當(dāng)?shù)啬切┰?jīng)被忽視的二次元愛(ài)好者也能享受到東部年輕人的快樂(lè),，讓每個(gè)平凡的需求都能被平等對(duì)待,?！?nbsp;

▲ 張凝釗的基地里種了百畝芍藥，月底將通過(guò)拼多多等渠道賣(mài)進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),。李康/攝

廣闊的西部也吸引著張凝釗,。為了擴(kuò)展芍藥的銷(xiāo)售半徑，他關(guān)注到了近年來(lái)消費(fèi)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的中西部地區(qū),?！耙慌杌ㄏ蛭髯呱现辽?000多公里，但我們只要負(fù)責(zé)頭程的運(yùn)費(fèi),，還能享受各種銷(xiāo)售補(bǔ)貼,。”張凝釗認(rèn)為,，“這是一筆好生意,。”

降本增效助力西部挖潛

還在新手保護(hù)期的馮威恰巧趕上政策加碼扶持的好時(shí)候,，店鋪保證金從1000元降至500元,，“商家開(kāi)店成本更低，不僅降低了線(xiàn)上銷(xiāo)售門(mén)檻,，也有更多錢(qián)投入產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)”,。

此前店鋪開(kāi)張，他拍下藍(lán)莓盆栽各個(gè)角度的照片,，有單株盆栽特寫(xiě),、種植環(huán)境拍攝、種苗大小比對(duì)等,，一股腦全展示在商品詳情頁(yè),。線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)鮮花園藝生意十多年,，馮威對(duì)經(jīng)營(yíng)線(xiàn)上店鋪沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn),。

其間，平臺(tái)“商家權(quán)益保護(hù)委員會(huì)”（簡(jiǎn)稱(chēng)“商保會(huì)”）相關(guān)人員就前期“百億減免”等舉措聽(tīng)取各類(lèi)目商家代表建議時(shí)一并給馮威支了個(gè)招,，“他建議我添加成品果的照片和顏色,、口感介紹，讓消費(fèi)者知道盆栽收獲的情況”,。細(xì)微的商詳優(yōu)化很快產(chǎn)生效果,，店鋪的用戶(hù)進(jìn)店轉(zhuǎn)化百分比沒(méi)兩天就增長(zhǎng)了幾個(gè)點(diǎn)。

馮威也給“商保會(huì)”提出了自己建議,，“目前售后壓力不大,，但怎么打造更多像藍(lán)莓盆栽這樣的爆款，怎么打造店鋪品牌,，需要平臺(tái)給予更多幫助,?！?/p>

“千億扶持”落地后，運(yùn)營(yíng)人員指導(dǎo)馮威參加了幾場(chǎng)官方補(bǔ)貼活動(dòng),，以促進(jìn)訂單增長(zhǎng),。“一場(chǎng)活動(dòng)平臺(tái)大概補(bǔ)貼5000單,，一般3小時(shí)就售出1000單,。活動(dòng)力度大時(shí),，2小時(shí)就能賣(mài)掉1000單,。”馮威現(xiàn)在對(duì)這類(lèi)活動(dòng)非常熱衷,，只要符合條件就積極參與,，“補(bǔ)貼一下來(lái)，連最困難的西部訂單都活躍起來(lái)了,，更別說(shuō)其他地方了,。而單品打爆了，店鋪知名度就上來(lái)了,?！?/p>

近期，“千億扶持”還推出“多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),，深入各大農(nóng)特產(chǎn)區(qū),，幫扶全國(guó)“土特產(chǎn)”觸網(wǎng)大循環(huán)，提升土特產(chǎn)的品牌知名度與溢價(jià)能力,、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展,，同時(shí)促進(jìn)農(nóng)民增收致富。而進(jìn)入西部和從西部走出的土特產(chǎn)都將是“多多好特產(chǎn)”重點(diǎn)幫扶的對(duì)象,。

▲ 基地的芍藥仍含苞待放,，張凝釗已經(jīng)報(bào)名了拼多多百億補(bǔ)貼活動(dòng)。李康/攝

隨著天氣變暖,，芍藥盛開(kāi)期臨近,，經(jīng)驗(yàn)老到的張凝釗已與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員溝通，提前規(guī)劃銷(xiāo)售節(jié)奏,。去年,，他銷(xiāo)售的貴價(jià)巴茨拉經(jīng)官方補(bǔ)貼后，單日賣(mài)出逾千單,，“賣(mài)得太慢,，花就會(huì)爛在地里。僅僅巴茨拉一個(gè)品種,，就要虧掉好幾萬(wàn),。官方補(bǔ)貼活動(dòng)極大地提升了我們的銷(xiāo)貨速度,，也幫我們規(guī)避了損失?！?/p>

今年,，他首次為芍藥鮮切花報(bào)名了百億補(bǔ)貼活動(dòng)，而且全國(guó)發(fā)貨,?！爸灰獔?bào)名，平臺(tái)就會(huì)向鏈接商品發(fā)放優(yōu)惠券,。我上線(xiàn)了8個(gè)鏈接,，原價(jià)59元5支的藍(lán)富士芍藥和紅富士芍藥，補(bǔ)貼以后只要49元5支,。如此,，我們的利潤(rùn)率不降、訂單增長(zhǎng),，消費(fèi)者也能用更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到心儀商品,。”在張凝釗看來(lái),，目前的產(chǎn)品力和價(jià)格力,，輔之平臺(tái)減免偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費(fèi)服務(wù)，對(duì)于開(kāi)拓西部市場(chǎng),，“很有競(jìng)爭(zhēng)力”,。

花卉果苗行業(yè)一直有個(gè)痛點(diǎn)：消費(fèi)者找不到好貨，商家賣(mài)不上好價(jià),。但在拼多多引領(lǐng)電商物流西進(jìn),、百億減免、千億扶持等一系列“組合拳”扶持下,，這個(gè)痛點(diǎn)正在得到有效解決,。

“一直以來(lái)，我們讓越來(lái)越多偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品走向全國(guó)的同時(shí),，也致力于讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者和城市用戶(hù)一樣,，便捷地獲得廣泛的商品選擇,，共享電商平臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的紅利,。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，“通過(guò)持續(xù)降低銷(xiāo)售,、物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的成本，我們希望拼多多也能成為越來(lái)越多西部消費(fèi)者的生活方式,?！?/p>