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近日,，有媒體報(bào)道稱，騰訊游戲在2024年底或與華為已經(jīng)達(dá)成抽成協(xié)議,，在華為應(yīng)用市場(chǎng)（AppGallery）對(duì)騰訊游戲應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買收入的抽成比例降至10％-20%,。

該消息一經(jīng)報(bào)道便引起行業(yè)的廣泛關(guān)注,，此外，作為硬核聯(lián)盟成員之一,，華為應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)游戲應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的分成比例為50%，從被曝的新協(xié)議來(lái)看,，騰訊作為廠商無(wú)疑將獲得更高的收益。

但對(duì)于該爆料的真實(shí)性,，兩大廠商均選擇了沉默，騰訊向南方財(cái)經(jīng)全媒體記者表示,，目前不會(huì)對(duì)相關(guān)內(nèi)容做正面回應(yīng)，不久,，發(fā)布上述消息的媒體也撤下了相關(guān)報(bào)道。

有游戲業(yè)內(nèi)人士向記者表示,，雖然國(guó)內(nèi)安卓渠道大部分都對(duì)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的抽成比例進(jìn)行了公示，但在實(shí)際議價(jià)過(guò)程中，個(gè)別公司乃至產(chǎn)品“一事一議”的情況并不罕見(jiàn),，考慮到騰訊本身的體量與華為當(dāng)前大力推動(dòng)APP上架鴻蒙的需求，華為在新協(xié)議中給予騰訊大幅讓步的可能性是存在的,。另一方面，由于本次協(xié)議的特殊性,，10%-20%的比例顯然不可能向其他游戲廠商廣泛普及,，因此雙方對(duì)于相關(guān)信息都選擇三緘其口,，以避免該數(shù)據(jù)成為華為與其他廠商商定抽成比例時(shí)的基準(zhǔn),。

巨頭競(jìng)合

從騰訊與華為兩大巨頭的發(fā)展歷程來(lái)看,，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與游戲產(chǎn)業(yè)中,，雙方大致可分別被列入研發(fā)廠商與應(yīng)用平臺(tái)兩個(gè)不同的生態(tài)位，但業(yè)務(wù)生態(tài)布局廣泛的二者,，亦曾多次發(fā)生摩擦。

2021年1月元旦,，華為游戲社區(qū)發(fā)布“致華為游戲中心騰訊游戲用戶”公告,。該公告稱，騰訊游戲于2020年12月31日17點(diǎn)57分單方面就雙方合作做出重大變更,，導(dǎo)致雙方的繼續(xù)合作產(chǎn)生重大障礙,。經(jīng)過(guò)法務(wù)的謹(jǐn)慎評(píng)估，華為不得不依照騰訊單方面要求暫停相關(guān)合作,，將騰訊游戲從華為平臺(tái)下架,。

對(duì)此騰訊則回應(yīng)稱，因華為手機(jī)游戲平臺(tái)與騰訊《手機(jī)游戲推廣項(xiàng)目協(xié)議》未能如期續(xù)約,，導(dǎo)致騰訊游戲的相關(guān)產(chǎn)品被突然下架,。目前騰訊正積極與華為手機(jī)游戲平臺(tái)溝通協(xié)商，爭(zhēng)取盡快恢復(fù),。18小時(shí)后,，當(dāng)日晚間，華為重新上架了騰訊游戲,。騰訊游戲隨后在官方社區(qū)發(fā)布公告稱：“經(jīng)雙方友好協(xié)商,，騰訊游戲相關(guān)產(chǎn)品已在華為游戲中心恢復(fù)上架。雙方將繼續(xù)共同努力為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)和服務(wù),?！?/p>

類似的事情還發(fā)生在2024年6月,，《地下城與勇士：起源》運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)布了一則公告稱，因合約到期,，自6月20日起,，DNF手游將不再上架部分安卓平臺(tái)應(yīng)用商店，其中就包括位列硬核聯(lián)盟的華為,、OPPO,、vivo、小米等廠商,。

作為首屈一指的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，騰訊除了旗下龐大的游戲產(chǎn)品陣容外,，手握微信,、QQ等龐大的流量入口與第三方應(yīng)用商店應(yīng)用寶,，也是其敢于叫板華為等應(yīng)用商店的底氣。同時(shí)作為開(kāi)源系統(tǒng),，各大安卓廠商即便在官方應(yīng)用商店下架其產(chǎn)品，也很難完全阻止用戶通過(guò)官網(wǎng)或其他第三方渠道下載安裝包并側(cè)載應(yīng)用,。

但作為渠道與廠商中的兩大巨頭,，除了在收入分成等問(wèn)題多有摩擦外,，騰訊與華為間同樣有著密切的合作關(guān)系,。例如早在2015年,，華為就與騰訊簽署創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室合作備忘錄，成立“華為騰訊NFV產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”與華為“MBB開(kāi)放互聯(lián)產(chǎn)業(yè)基地”,，雙方將在技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品研發(fā)、解決方案以及市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面加速網(wǎng)絡(luò)游戲和相關(guān)無(wú)線應(yīng)用在移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)新,。

2020年3月,，雙方再次簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，宣布成立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室,，聯(lián)合構(gòu)建GameMatrix移動(dòng)云游戲平臺(tái),，并在游戲引擎、前沿技術(shù)（AI/VR/AR）等游戲領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)探索和創(chuàng)新實(shí)踐,；2024年6月,，據(jù)媒體報(bào)道，華為與騰訊達(dá)成一項(xiàng)關(guān)于應(yīng)用內(nèi)交易的協(xié)議，華為將同意不向騰訊收取微信應(yīng)用內(nèi)交易的任何費(fèi)用,，作為回報(bào),，騰訊需要維護(hù)和更新微信應(yīng)用程序，在鴻蒙系統(tǒng)上投入相應(yīng)資源,。

不難看出,，上述三次雙方共同釋放合作信息的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分別處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,、云游戲,、國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)的關(guān)鍵發(fā)展期，當(dāng)存在足夠的市場(chǎng)增量時(shí),，雙方都愿意達(dá)成互利互惠的合作協(xié)議,。

值得注意的是，在本月18日國(guó)務(wù)院新聞辦舉行的新聞發(fā)布會(huì)上,，工業(yè)和信息化部信息通信發(fā)展司司長(zhǎng)謝存表示：下一步,，工業(yè)和信息化部將持之以恒推進(jìn)軟硬件技術(shù)攻關(guān)，加強(qiáng)消費(fèi)電子典型應(yīng)用案例和試點(diǎn)示范優(yōu)秀成果宣傳推廣,，推動(dòng)更多 APP上架鴻蒙應(yīng)用商店,，滿足群眾多樣化需求，不斷提升用戶體驗(yàn),。

“有關(guān)部門直接在政府層面鼓勵(lì)更多APP上架鴻蒙,，這在此前是不多見(jiàn)的?！鄙虾Ｒ晃毁Y深游戲從業(yè)者向記者表示,，監(jiān)管部門的態(tài)度可能也是推動(dòng)雙方談判的重要變量。

抽成黑箱

值得注意的是,，在華為開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟官網(wǎng)的《華為應(yīng)用市場(chǎng)聯(lián)運(yùn)服務(wù)協(xié)議》中,，給出的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的內(nèi)容及服務(wù)或數(shù)字內(nèi)容購(gòu)買的內(nèi)容及服務(wù)（含AppTouch）中，華為與開(kāi)發(fā)者就游戲產(chǎn)品的分成比例定為50%：50%,，不過(guò)華為也在該協(xié)議2.4條中表示：“華為保留變更華為與開(kāi)發(fā)者分成比例的權(quán)利”,。

50%的比例，也與由國(guó)內(nèi)一線智能手機(jī)廠商組成的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)組織——硬核聯(lián)盟給出的統(tǒng)一比例一致,，高于谷歌商店與蘋果商店30%的抽成比例,。

清華大學(xué)國(guó)家戰(zhàn)略研究院特約研究員劉旭在接受南方財(cái)經(jīng)全媒體記者采訪時(shí)表示，如果硬核聯(lián)盟存在統(tǒng)一按50%的分成比例收取手機(jī)端游戲服務(wù)費(fèi)用的情況,，其運(yùn)營(yíng)實(shí)體涉嫌違反現(xiàn)行《反壟斷法》第十九條,，組織該聯(lián)盟組織成員實(shí)施價(jià)格協(xié)同行為，構(gòu)成所謂的“軸幅協(xié)議”,。

此外,，鑒于上述聯(lián)盟組織的定價(jià)策略是業(yè)內(nèi)“公開(kāi)的秘密”,，那么其他應(yīng)用商店在明知該定價(jià)水平以及其可能存在不合理性的情況下，仍舊跟隨該組織成員的定價(jià)策略,，同樣按照50%的分成比例收取手機(jī)端游戲服務(wù)費(fèi)用的話,，就會(huì)涉嫌構(gòu)成現(xiàn)行《反壟斷法》第十六條和第十七條第一項(xiàng)禁止的價(jià)格協(xié)同行為（壟斷協(xié)議的一種），除非它們能夠依據(jù)《禁止壟斷協(xié)議規(guī)定》第六條第三項(xiàng),，充分證明這樣的跟隨定價(jià)具有合理性,。

但另一方面，隨著近年來(lái)騰訊,、網(wǎng)易,、米哈游等頭部游戲廠商多次高調(diào)向高抽成渠道表達(dá)不滿乃至直接對(duì)抗，以及Taptap,、B戰(zhàn)等第三方渠道的興起,，渠道商不得不與游戲巨頭展開(kāi)談判，但這種談判往往是二者以不公開(kāi)的黑箱形式進(jìn)行,，最終商定的比例也是“一事一議”，最終結(jié)果與游戲廠商體量,，產(chǎn)品類型有關(guān),。

上述上海游戲行業(yè)從業(yè)者在與記者交流時(shí)表示，目前有一定體量的游戲公司與國(guó)內(nèi)主流安卓渠道商定的抽成比例大部分在30%左右,，這一數(shù)據(jù)也得到其他業(yè)內(nèi)人士的佐證,。

此外，廠商除了會(huì)被渠道直接進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)抽成外,，其往往還需要支付平臺(tái)內(nèi)的推廣買量費(fèi)用,，對(duì)該部分的投入直接影響產(chǎn)品在搜索欄排位、推薦頁(yè)乃至競(jìng)品頁(yè)面“類似游戲”一欄的位置和露出頻次,。雖然在收費(fèi)類別中,，渠道抽成與營(yíng)銷推廣是完全不同的兩類費(fèi)用，但在廠商與渠道的協(xié)議談判中,，勢(shì)必也會(huì)同時(shí)涉及上述兩項(xiàng)支出,。

“如果分銷渠道可以降低抽成，那么隨之而來(lái)的問(wèn)題是之前高抽成是否有合理性,。多收的費(fèi)用到底是該退給開(kāi)發(fā)者,，還是返還給消費(fèi)者?！眲⑿癖硎?，游戲分銷渠道與游戲開(kāi)發(fā)者的博弈一直存在。雙方達(dá)成新的平衡,，可能與反壟斷合規(guī)有關(guān),，也可能與用戶在線娛樂(lè)方式多元化,，導(dǎo)致游戲在線時(shí)長(zhǎng)減少有關(guān)，而降低抽成比例或有助于游戲運(yùn)營(yíng)企業(yè),，在維持合理利潤(rùn)的情況下,，逐步降低相關(guān)資費(fèi)，或者加大新游戲研發(fā)投入,。

但值得注意的是,，頭部廠商可以憑借自身的營(yíng)收能力和用戶影響力在抽成談判中取得一定主動(dòng)性，但中小廠商則很難在談判中擁有同樣的話語(yǔ)權(quán),，且由于一事一議的黑箱存在,，其往往也難以獲得其他廠商的抽成數(shù)額作為參考，這或許也是騰訊與華為對(duì)新達(dá)成的協(xié)議采取冷處理態(tài)度的主要原因,。

此外,，大眾輿論與合規(guī)監(jiān)管也是其不得不考慮的重要因素。劉旭指出,，雙方不愿意公開(kāi)評(píng)論抽成調(diào)整可能與合規(guī)要求有關(guān),，如果相關(guān)渠道分成確實(shí)存在涉嫌違反《反壟斷法》的問(wèn)題，那么公開(kāi)相關(guān)信息難免會(huì)引起輿論監(jiān)督,，迫使反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)不得不對(duì)這類爭(zhēng)議做出回應(yīng),，或者公開(kāi)立案調(diào)查。

在這樣的背景下,，隨著鴻蒙系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的不斷提升以及海外對(duì)主流應(yīng)用平臺(tái)抽成比例監(jiān)管的影響,，鴻蒙游戲分成比例或?qū)⑵毡榈陀诂F(xiàn)有安卓陣營(yíng)的30%，并對(duì)行業(yè)起到一定連帶作用,。但就目前的行業(yè)透明度與博弈力量對(duì)比而言,，這一過(guò)程勢(shì)必也將充滿不確定性與差異化。