中國電動(dòng)汽車百人會(huì)和里斯戰(zhàn)略咨詢5月14日聯(lián)合發(fā)布了《新物種 新理念 新趨勢——新能源汽車消費(fèi)洞察與預(yù)測(2024—2025)》報(bào)告(以下簡稱“報(bào)告”)。報(bào)告指出,全球核心汽車市場進(jìn)入飽和期,,我國汽車市場亦進(jìn)入存量競爭時(shí)代,但新能源汽車市場仍處于高速發(fā)展階段,。預(yù)計(jì)2025年新能源汽車銷量(含出口)達(dá)1650萬輛,增速為30%,國內(nèi)市場滲透率突破55%;預(yù)計(jì)2030年中國新能源滲透率將超過70%,。
中國電動(dòng)汽車百人會(huì)副秘書長師建華表示,新能源汽車消費(fèi)市場發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化,,增換購需求成為核心驅(qū)動(dòng)力,,市場加速向三線及以下城市下沉,,價(jià)格向10萬元至15萬元的大眾市場集中,行業(yè)進(jìn)入“技術(shù)普惠”階段,。
“中國企業(yè)的車輛電動(dòng)化、智能化技術(shù)功能與消費(fèi)者偏好匹配度更強(qiáng),,新一代消費(fèi)者對傳統(tǒng)汽車品牌缺少共鳴,。汽車消費(fèi)將更加趨向理性化,消費(fèi)者相較于品牌溢價(jià),,更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性和功能性,。預(yù)計(jì)2030年,自主品牌市場份額將占65%以上,?!睅熃ㄈA表示,“市場趨向愈發(fā)成熟的階段后,,多元技術(shù)路線將滿足市場多元需求,,座艙AI革命也正在顛覆用戶體驗(yàn)?!?/p>
基于里斯咨詢的消費(fèi)者心智調(diào)研模型,報(bào)告捕捉到年輕一代消費(fèi)群體偏好和核心價(jià)值主張,。報(bào)告提到,Z世代人口規(guī)模約2.5億,,消費(fèi)規(guī)模約5.97萬億,,在汽車消費(fèi)市場的強(qiáng)大消費(fèi)潛力正逐漸顯現(xiàn)。如何更好地理解和把握Z世代的消費(fèi)心理和特征,,將成為新能源企業(yè)未來持續(xù)增長的關(guān)鍵,。
里斯戰(zhàn)略咨詢中國區(qū)合伙人何松松表示,車企需以技術(shù)領(lǐng)先為基,、場景化為矛,、年輕化為錨,在“心智爭奪戰(zhàn)”中建立差異化優(yōu)勢,。他分析了車企打贏新能源下半場的三大核心戰(zhàn)場:心智之爭,、市場之爭、技術(shù)之爭,。
何松松提出了兩個(gè)建議:一是開創(chuàng)新品類,,基于消費(fèi)者對品類的分化邏輯以及關(guān)注因素,去識別和把握心智空缺,。新能源時(shí)代,,汽車可以實(shí)現(xiàn)的新造型、新功能,、新場景更多,,應(yīng)聚焦細(xì)分差異化場景(如家庭出行,、年輕悅己等)。二是加速出海,,依托全球品牌更高的心智勢能,,反哺中國市場的勢能和銷售。中國新能源產(chǎn)業(yè)鏈成本,、技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先歐美2—3代,,三電、智駕專利占比超60%,,中國新能源汽車品牌有望成為新能源時(shí)代的“合資主導(dǎo)者”,。
“新能源汽車不僅是技術(shù)革命,更是認(rèn)知革命,?!焙嗡伤杀硎荆败嚻笮枰云奉愃季S重構(gòu)競爭邏輯,,通過技術(shù)平權(quán),、場景細(xì)分與品牌勢能提升,在消費(fèi)者心智中建立不可替代的差異化標(biāo)簽,?!?/p>
校對:王朝全