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嚴翠
2025-06-06 22:53
端午假期過后，陳陽（化名）的籃球隊里多了好幾個身穿東方啟明星球衣的小球員,。“以前,，我的球隊是球館里最不起眼的,，孩子最少，現(xiàn)在隊伍壯大了,?！彼f,。
陳陽是一個青少年籃球培訓工作室的老板兼教練。今年5月,，大型青少年籃球培訓機構東方啟明星陷入經營困難,，很多校區(qū)關停，陳陽以每課時50元的價格接收了好幾名原東方啟明星的學員,。
去年以來,，秦漢胡同、童程童美等大型青少年素質教育培訓機構爆雷,，但一個巨頭倒下去,，就有更多的小機構迅速搶占空出的市場。這說明,，素質教育的用戶需求始終存在,。
近日，高途發(fā)布了研學,、思維,、AI名師私教課及AI編程教育等4個素質教育新品，并宣布非學科類培訓業(yè)務在2025年一季度成為增長引擎,。此外,，新東方、好未來等機構的非學科類培訓業(yè)務均快速增長,。
一邊是突然爆雷,，一邊是快速增長，素質教育市場的冰火兩重天,，無法簡單地用市場的優(yōu)勝劣汰來解釋,，而一定存在結構性的變化，才導致了目前的特殊局面,。
圖片來源：新華社
小市場里倒下的行業(yè)龍頭
秦漢胡同,、童程童美、東方啟明星……素質教育機構爆雷,，各有各的原因,，比如管理不善、缺少融資,、遭遇疫情等等,。
但曾在多個素質教育賽道創(chuàng)業(yè)的劉翔（化名）告訴21世紀經濟報道記者，這些已經處在市場頭部的大型機構爆雷,，難逃一個共同的原因：擴張過于激進,。
“這幾家爆雷機構里，總有一些區(qū)域市場是運行良好的,，怎奈品牌坍塌,，逃不開被波及的命運,。”劉翔說,。
陳陽告訴記者,，東方啟明星陷入經營困難后，周邊的中小機構開始以50—80元每節(jié)課的價格接收學員,?！爱吘惯@些孩子喜歡打球，有的已決定走籃球運動員的發(fā)展路線,，所以不會停止練習,。”
21世紀經濟報道記者了解到,，目前有部分東方啟明星學員家長選擇通過訴訟等途徑與機構協(xié)商退費,，且正在推進相關程序。更多的學員家長則在觀望,。
“下周會有更多的東方啟明星學員來我這里上課,。”陳陽說,。
童程童美在2024年底爆雷后,，目前在天津的7家直營校區(qū)已經關停。山姆貓,、暢想之家等本地機構陸續(xù)接收了部分無法退費的學員,，方式同樣是家長再交每課時30—75元不等的學費，消耗完剩余的課時,。
山姆貓是一家成立于今年2月的新機構,。有天津家長告訴21世紀經濟報道記者，山姆貓團隊與原童程童美天津團隊關系密切,，收購了童程童美的師資和資產,。天眼查數(shù)據(jù)顯示，山姆貓目前已開設了5家子公司,。
“這說明,，在素質教育領域，‘小而美’的機構可以生存得很好,，相應地做大規(guī)模則有很大難度,。”劉翔說,，“行業(yè)里一家頭部在線教育公司,，想把棋類教育項目從線下復制到線上，實現(xiàn)規(guī)模效應,，但學員人數(shù)始終只有數(shù)千人,。”
中國民辦教育協(xié)會會長劉林在2023年8月接受21世紀經濟報道記者專訪時就特別強調,，體育,、藝術類培訓市場已經飽和，如果大量機構涌進這兩類市場,，會出現(xiàn)經營不善而退出的現(xiàn)象,。
行業(yè)龍頭進入小市場
與此同時，一些已經規(guī)?；慕逃龣C構卻在發(fā)力素質教育業(yè)務,。
高途2025財年一季度營收約15億元，同比增長近58%,，非學科培訓業(yè)務牽引了本季度整體營收的增長,，占總收入比例達35%以上。高途CFO沈楠近日介紹,，高途的素質素養(yǎng)業(yè)務已連續(xù)4個季度實現(xiàn)納新和收入的三位數(shù)增長,。
在最新的財季里，新東方的非學科輔導課程報名人次為40.8萬,，比去年增長14.9%,，比前年同期增長87.2%。卓越教育集團2024年素質教育業(yè)務收入超7億元,，同比增長4倍多,。
這些巨頭涉足眾多品類，比如新東方的素質教育課程包括編程,、美術,、機器人、科學,、故事表演,、口才、寫字,、腦力等,。它們可能在每個品類都不是行業(yè)第一，但整體規(guī)模則頗為可觀,。
素質教育正是在優(yōu)勝劣汰中向前發(fā)展,，后來者不是簡單吞食失敗者的市場，而是有所創(chuàng)新,。
比如AI的引入,。高途近日發(fā)布了一款名為毛豆愛學AI課堂的產品，主要面向學英語的5—15歲兒童,，增加了真人老師形象的數(shù)字人教學,，且只提供AI交互,，沒有真人服務。
毛豆愛學能在啟蒙教育產品的夾縫中有所創(chuàng)新,，主要是由于大模型技術的發(fā)展,，更好實現(xiàn)了教學內容交互。
創(chuàng)新也是一種變通,。高途近日還發(fā)布了一款以編程為基礎的跨學科思維課程,。一方面，順應了當前跨學科,、項目制的學習潮流,，另一方面，高途編程與核桃編程,、猿編程等頭部機構的市場份額差距較大,，而編程市場規(guī)模有限，創(chuàng)新產品形式或許能蹚出一條新路,。
打破規(guī)?；o箍咒
頭部素質教育機構頻頻爆雷，說明在有限市場的盲目擴張,，確實存在巨大風險,，但教育巨頭發(fā)力素質教育，又不甘于只做一些“小而美”的項目,，如何破解這個圍繞規(guī)?；a生的矛盾？
首先,，需要從零開始,，打造最小商業(yè)模型。高途素質業(yè)務負責人孫赫在發(fā)布素質教育新產品時表示,，“項目能不能生存下來最關鍵,，先琢磨怎么養(yǎng)活自己，不用非得爭行業(yè)第一或者第二,?！?/p>
以編程為例，新東方優(yōu)編程董事長朱宇告訴21世紀經濟報道記者,，編程市場可以分為素質類編程和信息學教育,，后者的市場規(guī)模只有前者的十分之一左右，但滲透率提升空間巨大,，短期市場規(guī)模有望增長到100億元左右,，單體頭部機構有望占據(jù)5%左右的市場份額。
其次，要在跨學科教研能力的支持下探索擴科,。劉翔告訴21世紀經濟報道記者,，素質教育的產品研發(fā)投入強度其實非常大，因為其涉及跨科目甚至跨領域的知識整合,，對教師和教研的要求很高,。
因此，復用某個領域的教研能力拓展更多的素質教育品類,，有利于改善商業(yè)模型。劉翔介紹,，“已經有機構在英語素質教育品類下細分出國際課程,、KET考試等細分品類，甚至在科創(chuàng)教育品類下都能細分出北京金鵬杯比賽培訓的小品類,?！?/p>
第三，要精準滿足素質教育用戶的最大需求,?！半p減”以后，學科類培訓規(guī)模下降,，但中小學生“提分”的需求仍然存在,。思維、閱讀,、雙語,、科學等素質教育產品因此登場，以滿足對傳統(tǒng)的數(shù)學,、語文,、英語、理化生等學科“提分”的需求,。
但這些素質教育產品與傳統(tǒng)的學科類培訓有本質不同：內容上沒有校內同步課程,，教學上沒有應試刷題技巧，服務上沒有布置大量作業(yè),。
事實上,，這些對標學科素養(yǎng)的素質教育產品已成教育巨頭的標配產品，其具備一定的學科類培訓的產品優(yōu)勢,，比如課程價格較高,，學生續(xù)費意愿強、同時購買多個科目等,。只不過,，目前還沒有教育公司公布此類素質教育產品的市場業(yè)績，這也讓增長迅速的市場蒙上了一層神秘的面紗。
