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海外消費(fèi)者排大隊(duì),，為了買(mǎi)上一款泡泡瑪特的Labubu,，“黃牛”們?yōu)榱四芏鄵寧准蚣?。最近排?duì)風(fēng)又傳到國(guó)內(nèi),，國(guó)內(nèi)也有人為買(mǎi)上Labubu相關(guān)產(chǎn)品排隊(duì)產(chǎn)生糾紛而大打出手。

如果泡泡瑪特增加產(chǎn)量,，消費(fèi)者不用排隊(duì),，泡泡瑪特也能多賺錢(qián)，不少人出招,，認(rèn)為泡泡瑪特應(yīng)該把產(chǎn)量提上去,。

從銷(xiāo)售額上看，Labubu去年和今年一季度都數(shù)倍增長(zhǎng),，泡泡瑪特已經(jīng)在努力提高產(chǎn)量,。從東莞玩具的制造能力上看，泡泡瑪特應(yīng)該有能力滿(mǎn)足現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，但是泡泡瑪特沒(méi)有必要這樣做,，這樣做對(duì)其反而不利,。

維持Labubu適度稀缺，對(duì)泡泡瑪特更為有利,。這個(gè)稀缺并不是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果,，而是泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。

潮玩不是一個(gè)壟斷行業(yè),，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的玩家很多,，想要吊消費(fèi)者胃口的潮玩廠家也有很多，但是成功的IP很少,，潮玩廠家不可能通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式將一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作成功,，只有一個(gè)產(chǎn)品成功了，才會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況,。Labubu熱銷(xiāo)是泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng),，這種能力體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一個(gè)是銷(xiāo)售能力,。

維持適當(dāng)?shù)木o俏,，一直是這個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的方式，是行業(yè)通行的慣例,。

玩過(guò)小浣熊方便面水滸卡的消費(fèi)者都知道,，一定會(huì)有幾個(gè)卡片很難搜集，商家在制造時(shí)就已設(shè)計(jì)好稀缺度,，只讓一小部分湊齊水滸卡,，讓其他消費(fèi)者產(chǎn)生羨慕感,，從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲,。

Labubu是一個(gè)IP，整體特征鎖定,，但有很多款式,，大小各異，還有各種聯(lián)名款,，通過(guò)這種方式制造差異性,，盲盒更是制造稀缺性的方式，只有這種稀缺性存在,，消費(fèi)者才會(huì)不停地探索下去,。

稀缺性很重要，比如奢侈品,，為了維持一定價(jià)格,，產(chǎn)量一定不會(huì)太高，但是會(huì)出很多款式。

甚至連溢價(jià),，也是潮玩行業(yè)的伴生現(xiàn)象,。溢價(jià)高，會(huì)吸引更多人參與進(jìn)來(lái),，而廠家如果通過(guò)增加產(chǎn)量的方式消除這種溢價(jià),，那就會(huì)損傷自家IP的形象。

日本潮玩行業(yè)發(fā)展已久,，積累了很多經(jīng)驗(yàn),。有一個(gè)著名的廠家發(fā)行了一個(gè)IP限量款，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)收藏,，二級(jí)市場(chǎng)溢價(jià)很高,，但消費(fèi)者通過(guò)編號(hào)發(fā)現(xiàn)該廠家私下增加了發(fā)行量，該限量款的收藏價(jià)格由此大幅下跌,，廠家的形象也受到影響,。

現(xiàn)在Labubu出現(xiàn)了很多周邊產(chǎn)品，甚至還有一些仿冒者,，被稱(chēng)為L(zhǎng)afufu,。如果大幅增加產(chǎn)量，可以降低仿冒品數(shù)量,，但是泡泡瑪特不能這樣做,。

潮玩和電影音樂(lè)一樣，具有很強(qiáng)的話題性,，話題容易轉(zhuǎn)移,，維持這個(gè)熱點(diǎn)殊為不易。明星們之所以愿意佩戴,，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品有話題性,，有很強(qiáng)的認(rèn)可感，排隊(duì),、爭(zhēng)搶,、高溢價(jià)都是話題性的一部分，有利于維持產(chǎn)品熱度,。

歷史上有一些產(chǎn)品也出現(xiàn)過(guò)排隊(duì)現(xiàn)象,，比如購(gòu)買(mǎi)喜茶需要排隊(duì)，華為的一些手機(jī)需要接受很高溢價(jià),。這本身是因?yàn)楫a(chǎn)品受歡迎,，而不是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)奶茶的現(xiàn)象,，急劇擴(kuò)充的產(chǎn)能滿(mǎn)足了需求,。

泡泡瑪特現(xiàn)在確實(shí)很賺錢(qián),，這就跟商品的周期一樣，很多年一波景氣周期,，商家需要在景氣來(lái)臨時(shí)多積累一些脂肪,。一個(gè)成功的IP背后，是很多失敗的IP,，泡泡瑪特如今靠Labubu大火,，需要努力維持，還需要發(fā)掘運(yùn)營(yíng)其他IP,，要一直火爆難度很高,。