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李銘宇
2025-07-01 22:52
最近熱播的《長安的荔枝》改編自馬伯庸的同名小說,，講述了一個看似不可能完成的任務(wù)——唐朝小吏李善德如何將嶺南的新鮮荔枝運送到長安。這個故事不僅展現(xiàn)了古代冷鮮物流的民間智慧,，更蘊含了現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)投資的底層邏輯,。李善德的經(jīng)歷，恰如一個創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程,，而他的成功,，也映射出優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)投資人所需要的核心能力。
第一,，發(fā)現(xiàn)“非共識”機會,，在別人認為“不可能”時下注。
劇中,，運送新鮮荔枝的任務(wù)被眾多人視為“必死之局”,，因為荔枝“一日色變，二日香變,，三日味變”,，而嶺南到長安的距離遠超三日路程。然而,，李善德沒有直接放棄,，在啟程去嶺南時被杜子美一句“既是退無可退，何不向前拼死一搏”徹底點燃,，進而開始思考：“既然常規(guī)方法不行,，那有沒有非常規(guī)的解法？”這展現(xiàn)了一個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的核心能力——在看似不可能的市場中發(fā)現(xiàn)機會,。
對創(chuàng)業(yè)投資人而言,，許多顛覆性創(chuàng)新最初都被認為是“天方夜譚”，比如：電商,，在早期面臨人們不相信線上購物的窘境,；新能源汽車，早期被認為續(xù)航短,、不實用,；即時配送，早期被認為成本過高,。創(chuàng)業(yè)投資人需要像李善德一樣,，具備逆向思維,，能在市場普遍未形成共識甚至不看好的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)潛在價值。
第二,，驗證商業(yè)模式,，用數(shù)據(jù)和實驗代替直覺。
李善德算科及第,，又自帶科技IP,，不僅算力異于常人，而且對甕裝蠟封,、隔水隔冰,、朱籜固藏、截枝入土,、小株移植等保鮮“硬科技”樣樣精通,。套用當下時髦的話，屬于難得的“科技金融人才”,。但他在獲得胡商蘇諒的天使輪投資后,，并沒有盲目行動，而是先做小規(guī)模實驗：測試不同品種荔枝的保鮮時間,；嘗試不同的運輸路線,，或水陸結(jié)合，或驛站接力,；優(yōu)化包裝方式,，先后用鹽水擦拭、竹筒保鮮等辦法,。這類似于創(chuàng)業(yè)投資中的MVP（最小可行產(chǎn)品）測試,。
優(yōu)秀的投資人不會僅憑商業(yè)計劃書就下注，而是會關(guān)注：技術(shù)可行性,，項目是否真的能實現(xiàn),；市場需求，用戶是否愿意買單,；成本模型,，能否規(guī)模化盈利,。例如,，美團王興在推廣團購模式時，先小范圍測試,，驗證可行性后才大規(guī)模擴張。投資人同樣需要這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策能力,，而非僅憑直覺,。
第三,，整合資源，錢只是開始,，賦能才是關(guān)鍵,。
李善德單靠自己是無法完成任務(wù)的，他成功的關(guān)鍵在于整合資源：蘇諒的資助,，相當于天使投資人,；阿僮的本地支持，相當于供應(yīng)鏈合作,；撬動朝廷戶部,、兵部、驛站,、上林署,、嶺南經(jīng)略使多部門協(xié)同，打通驛站的運輸體系,，相當于基礎(chǔ)設(shè)施利用,。
創(chuàng)業(yè)投資人也一樣，錢只是開始,，真正的價值在于資源賦能,。比如：Y Combinator（YC）不僅給錢，還提供導師,、人脈,、市場資源；騰訊投資除了資金,，還會給被投企業(yè)流量和生態(tài)支持,。真正優(yōu)秀的投資人不會只寫支票，而是能幫助企業(yè)解決實際問題,，正如李善德整合各方力量一樣,。
第四，風險管理,，將不確定性降到最低,。
李善德的任務(wù)充滿風險，荔枝可能腐爛,、運輸可能延誤,、資金可能耗盡。他通過多路線并行,、冗余設(shè)計（比如同時測試多條運輸路徑）來降低風險,。
現(xiàn)實中的創(chuàng)業(yè)投資，同樣充滿不確定性，考驗投資人的眼光,，更考驗與不確定性博弈的水平,。優(yōu)秀投資人的風控策略包括：組合投資，不押注單一項目,；分階段注資,，根據(jù)里程碑追加投資；退出機制設(shè)計,，如對賭協(xié)議,。例如，軟銀孫正義投資WeWork時,，由于缺乏風控,，最終損失慘重；而紅杉資本在投資時往往設(shè)置嚴格的條款,，確保風險可控,。
第五，堅持長期價值,，超越短期波動,，關(guān)注本質(zhì)價值。
劇中,，右相楊國忠等權(quán)貴只關(guān)心“荔枝能否按時送到”,，而李善德卻思考：如何讓運輸可持續(xù)，不壓榨百姓,；如何讓技術(shù)可復用,，未來惠及其他生鮮運輸。
巴菲特說：“如果你不想持有一只股票10年,，那就不要持有10分鐘,。”優(yōu)秀投資人應(yīng)關(guān)注的永遠是：行業(yè)是否有長期增長潛力,；團隊是否有持續(xù)創(chuàng)新能力,；商業(yè)模式是否可擴展。
原著中的李善德,，歷經(jīng)艱險,，將鮮荔枝從嶺南運抵長安，在百官羨慕的眼神中,，獲得圣人與貴妃的御賜水果,。最終被流放嶺南，但換回了一家人平安,，結(jié)交了一批過命摯友,。故事結(jié)局頗有“事了拂衣去,，深藏功與名”的意味，但過程本身卻值得當今的創(chuàng)業(yè)投資人學習,。今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，比小說設(shè)置的時代背景更復雜，但底層邏輯不變——發(fā)現(xiàn)價值,、驗證可行性、整合資源,、管理風險,、堅守長期主義。而這些,，正是創(chuàng)業(yè)投資人的終極修煉,。
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