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李志強
2025-07-01 08:24
每經(jīng)評論員 陳夢妤
“這里離故宮博物院只有900米,?！濒卖膿Q西裝,，遲重瑞一開口,，熟悉的味道撲面而來。
近日,，在多個短視頻平臺,，86版《西游記》中唐僧的扮演者遲重瑞站在馬路中間，向觀眾介紹身后的樓盤,。不同于傳統(tǒng)中介小哥激情澎湃的推銷話術,，遲先生的講述舒緩從容，仿佛讓人重回“你挑著擔,，我牽著馬”的經(jīng)典場景,。
“唐僧”賣房迅速引發(fā)廣泛關注,。從傳播層面來看,，此次事件印證了反差感營銷的精準性。不過,，與其他明星或IP人物賣房不同,，“唐僧”賣房具備的先天優(yōu)勢幾乎難以復制——自家物業(yè)、地處北京二環(huán),，這樣的條件既獨家又優(yōu)越,。
不過，“唐僧”所售項目并非新盤,，而是一個拿地超20年的老項目,。該項目于2020年翻新改造，僅有一棟樓,。第三方中介平臺信息顯示,，其二手房掛牌單價在16萬元/平方米至18萬元/平方米之間，即便60平方米的小戶型,，購房門檻也高達千萬元級別,。
值得注意的是,，這個項目幾年前就已開始銷售，各公開平臺也不乏相關推介信息,，但營銷效果遠不及此次,。作為非標產(chǎn)品，房地產(chǎn)項目受本地屬性和相關政策限制,，無法面向全國推廣,。而將樓盤與流量IP深度綁定，既能提升知名度,，又能吸引有效受眾,，或許是消化存量房源的有效途徑。
此次“唐僧”賣房,，也折射出地產(chǎn)圈營銷進入新階段,。從企業(yè)內部渠道來看，“唐僧”賣房本質上是開發(fā)商在選擇營銷“代言人”時,，從單純考量知名度轉向與客群共鳴度的復合考量,。開發(fā)商借助自身資源和已有優(yōu)勢，減少對外部渠道的依賴,，不僅能節(jié)省大量營銷費用,，還有可能借助流量推動其他項目的銷售。
從外部渠道角度分析,，隨著頭部中介資源日益集中,，高額的渠道費用讓不少開發(fā)商望而卻步。在此背景下,，開發(fā)商更愿意尋找其他有效替代方式,，充分挖掘自身潛力，這也是市場競爭下的必然選擇,。
近年來,，家族企業(yè)自產(chǎn)自銷模式頗為流行。像好利來的羅成,、特步的丁嘉敏,、潔麗雅的石展承等，都通過短視頻活躍在大眾視野中,，并借此將家族生意越做越大,，實現(xiàn)“自家生意順手吆喝”。此次“唐僧”賣房,，旨在推動家族高端物業(yè)去化,，與上述模式同理。
很多人已經(jīng)嘗到流量帶來的甜頭,，未來大家或許還會看到更多經(jīng)典IP人物參與賣房,?！疤粕辟u房的爆火，不僅是經(jīng)典IP跨界營銷的典型案例,，更反映出房地產(chǎn)行業(yè)在存量時代,、流量焦慮下的創(chuàng)新嘗試。
然而,，這種名人效應能否真正轉化為實際購買力,，還有待市場檢驗。此外,，流量反噬的情況是否會出現(xiàn),，同樣難以預測。畢竟,，在流量時代,，機遇與風險并存。房地產(chǎn)行業(yè)要想“取到真經(jīng)”,，不能僅僅依賴流量帶來的短暫熱度,，還需回歸產(chǎn)品本質，提升服務質量,，在順應政策趨勢的基礎上,，探索出適合自身發(fā)展的可持續(xù)營銷模式。
