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證券時(shí)報(bào)記者 孫憲超

1978年,，乘著改革開放的春風(fēng),，遼寧省海城市西柳鎮(zhèn)從制售褲子起家,，如今發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)褲裝批發(fā)市場(chǎng),、東北最大的服裝批發(fā)市場(chǎng),、東北地區(qū)的第一個(gè)“全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)”,，集中國(guó)棉服名鎮(zhèn),、中國(guó)褲業(yè)名鎮(zhèn),、國(guó)家特色小鎮(zhèn)等諸多稱號(hào)于一身,。

近日,，證券時(shí)報(bào)記者前往西柳實(shí)地采訪時(shí)了解到，當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,，年產(chǎn)褲子3.5億條,、棉服2.2億件,，2024年市場(chǎng)交易額達(dá)到900.6億元，同比增長(zhǎng)12%,。

現(xiàn)階段,，西柳正在謀劃提升硬件設(shè)施，發(fā)力直播電商,，力爭(zhēng)到“十五五”末期,，交易額突破千億元大關(guān)。

特色服裝產(chǎn)業(yè)集群

6月25日,，記者來到位于遼寧省南部的海城市西柳鎮(zhèn),，看到街路兩旁門市房上掛的牌匾，不少寫著“XX裁剪工作室”“XX熨燙繡花工作室”“XX線業(yè)商行”“XX縫紉設(shè)備商行”“XX布業(yè)”……

“這些門市房代表了西柳的產(chǎn)業(yè)特色,?！庇形髁?dāng)?shù)厝耸肯蛴浾呓榻B，在西柳鎮(zhèn),，絕大多數(shù)人的職業(yè)都與服裝有關(guān),。小到紐扣、拉鏈,，大到服裝面料,、縫紉設(shè)備，在這里均可一站式購(gòu)齊,，一件服裝從打版到批量生產(chǎn)最快可以在兩天內(nèi)完成,。

在中國(guó)西柳商貿(mào)城B座2樓的龍戈?duì)栄潣I(yè)商行內(nèi)，幾位來自西安的客戶正在詳細(xì)了解該商行自主設(shè)計(jì),、生產(chǎn)的最新款男褲,。“我們有自己的工廠和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，目前產(chǎn)品主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，走的是中高端路線，年銷售男褲50萬條左右,?！饼埜?duì)栄潣I(yè)商行負(fù)責(zé)人岳娟表示。

據(jù)了解,，龍戈?duì)栄潣I(yè)商行的褲子款式都是原創(chuàng),，并且新款較多，但是由于宣傳力度不夠,，品牌缺少終端市場(chǎng)認(rèn)知度,。“實(shí)際上我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的名氣比較大，很多國(guó)內(nèi)的大品牌主動(dòng)上門尋求代工合作,?！痹谰暾f，“為了補(bǔ)齊短板,，我們已經(jīng)開始籌劃加大品牌宣傳力度,，有計(jì)劃地進(jìn)入國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)，同時(shí)有步驟地開拓國(guó)外市場(chǎng),?！?/p>

與龍戈?duì)栄潣I(yè)商行主營(yíng)男褲有所不同，海城市華誠(chéng)制衣有限公司（簡(jiǎn)稱“華誠(chéng)制衣”）主要生產(chǎn)女褲,。“我們這家企業(yè)已經(jīng)成立21年,，是從生產(chǎn)牛仔褲起家,，其間為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和不斷變化的市場(chǎng)，產(chǎn)品也在不斷變化和升級(jí),?！比A誠(chéng)制衣總經(jīng)理金梁表示，公司年生產(chǎn)女褲60萬條左右,，目前以自產(chǎn)自銷為主,，同時(shí)也為一些國(guó)內(nèi)大品牌做代工貼牌。

金梁說,，總結(jié)這些年的經(jīng)驗(yàn),，市場(chǎng)并不缺褲子，缺少的是款式時(shí)尚新穎,、做工精良的好褲子,。基于這樣的思路,，華誠(chéng)制衣的產(chǎn)品路線偏中高端,，金梁認(rèn)為，低端永遠(yuǎn)沒有盡頭,，最終大概率會(huì)把品牌做死,。

歷經(jīng)40余年的發(fā)展，西柳生產(chǎn)的商品已經(jīng)不局限于褲子,。目前,，西柳已形成以褲裝、棉服,、大碼女裝,、時(shí)尚女裝為主打產(chǎn)品的特色紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。集群包括西柳服裝市場(chǎng)、西柳中國(guó)商貿(mào)城,、國(guó)際物流園和電商產(chǎn)業(yè)園等10個(gè)單體市場(chǎng)和配套產(chǎn)業(yè)園區(qū),。攤位總數(shù)2.6萬個(gè)，從業(yè)人員6萬余人,，最高日客流量達(dá)5萬余人,，經(jīng)營(yíng)服裝、面料,、輔料等40大類2萬余種商品,，輻射周邊就業(yè)逾30萬人，年產(chǎn)褲子3.5億條,、棉服2.2億件,。

西柳服裝集團(tuán)黨委副書記楊光介紹，西柳生產(chǎn)的商品已經(jīng)覆蓋120多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。截至2024年12月末,，西柳市場(chǎng)交易額900.6億元，同比增長(zhǎng)12%,；市場(chǎng)貨物吞吐量114.7萬噸,，同比增長(zhǎng)5%。

“未來,，我們將持續(xù)著眼于融入國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán),，積極順應(yīng)市場(chǎng)需求，持續(xù)拓展發(fā)展空間,，擴(kuò)大區(qū)域交流合作,，推進(jìn)集群向商品品牌化、商城智能化,、業(yè)態(tài)多元化,、貿(mào)易國(guó)際化提質(zhì)升級(jí)?！睏罟庹f,。

直播電商快速發(fā)展

最近幾年，直播電商快速興起,，由于西柳擁有完善的服裝供應(yīng)鏈條,，因此成為當(dāng)?shù)匕l(fā)展直播電商的重要優(yōu)勢(shì)。

侯愛詩(shī)是西柳當(dāng)?shù)氐囊幻娚讨鞑?，在抖音和拼多多上都有直播?hào),，目前以銷售男裝為主。隨著直播業(yè)進(jìn)入成熟期,，最近幾年,，侯愛詩(shī)又雇傭了幾位主播,、招收了幾位徒弟。

6月26日9時(shí)40分,，侯愛詩(shī)來到直播賣貨的場(chǎng)地,，開始整理貨品?！澳壳笆欠b銷售的淡季,，夏裝到了清倉(cāng)甩賣的末期。8月中旬將進(jìn)入旺季,，開始銷售秋裝,，我們從8月初開始就要進(jìn)行起號(hào)、測(cè)版,、測(cè)數(shù)據(jù),，提前為即將到來的銷售旺季做準(zhǔn)備?！焙類墼?shī)告訴記者,。

今年42歲的呂哲是遼寧省蓋州市人，2010年來到西柳從事服裝生意,，在西柳商貿(mào)城擁有銷售服裝和針織品的商鋪。2021年開始,，呂哲進(jìn)入直播電商行業(yè),，目前在抖音、快手,、拼多多等擁有多個(gè)賬號(hào),，直播售賣的商品涵蓋男裝、大碼女裝等,。

“我們每天都進(jìn)行直播銷售,，好的時(shí)候每天會(huì)有幾百單，差的時(shí)候每天也有幾十單,。我家現(xiàn)在是線上,、線下‘兩條腿走路’，從最近兩年的經(jīng)營(yíng)情況看,，線上銷量明顯強(qiáng)于線下,。”呂哲表示,，一款商品如果成為爆款,，很可能會(huì)令銷售該商品的直播電商在短時(shí)期內(nèi)迅速賺到第一桶金，西柳最近幾年不時(shí)上演這樣的故事,。

記者在采訪中了解到,，在西柳鎮(zhèn)，像侯愛詩(shī)、呂哲這樣從事直播電商的主播已經(jīng)超過萬人,，其中不乏粉絲數(shù)量過百萬的大主播,。西柳2024年電商交易額271億元，同比增長(zhǎng)23%,。

現(xiàn)階段,，西柳正在加快發(fā)展直播電商。西柳電商產(chǎn)業(yè)園為電商產(chǎn)業(yè)培育人才,，為西柳市場(chǎng)的商戶們,，以及待業(yè)青年、應(yīng)屆畢業(yè)生,、退役軍人,、失業(yè)人員等提供專業(yè)化電商培訓(xùn)，把愿意從事電商行業(yè)的人培育成網(wǎng)紅,。

“目前,，我們已經(jīng)累計(jì)進(jìn)行線上線下300余場(chǎng)次的培訓(xùn)，參訓(xùn)人員達(dá)1.8萬人次,。為了加大本地區(qū)后備電商從業(yè)人員的培育力量,，園區(qū)內(nèi)還成立了海業(yè)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)院，邀請(qǐng)專業(yè)講師開展各類培訓(xùn)活動(dòng),?！蔽髁娚坍a(chǎn)業(yè)園管委會(huì)主任王海峰說，園區(qū)針對(duì)不同銷售需求打造了56個(gè)直播間,，為直播帶貨提供硬件支持,。同時(shí)，還與抖音,、快手等直播平臺(tái)深度合作,，為電商網(wǎng)紅提供流量推送、數(shù)據(jù)分析,、場(chǎng)控指導(dǎo)等技術(shù)支撐,。目前，每天在園區(qū)直播的電商主播超過50人,，日均成交量已經(jīng)突破3萬單,，交易額在300萬元以上。

遼寧社會(huì)科學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)姜瑞春表示,，西柳鎮(zhèn)擁有完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈,，包括服裝加工、面料供應(yīng),、輔料供應(yīng)等,，這使得電商銷售能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,，提高供應(yīng)鏈效率，西柳具備其他地方不可比擬的加工速度,。

另外,，直播電商令西柳市場(chǎng)從傳統(tǒng)的線下銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上銷售模式，使得銷售更加多元化和便捷,。電商渠道的多元性和價(jià)格透明性,，使得商戶無法再像以前那樣占據(jù)銷售主動(dòng)，但同時(shí)也為消費(fèi)者提供了更多的選擇和便利,。同時(shí),，西柳鎮(zhèn)的生產(chǎn)成本和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，使得其產(chǎn)品在電商平臺(tái)上保持了較高的性價(jià)比,。例如,，西柳鎮(zhèn)的棉服平均價(jià)格在120元左右，羽絨服的平均價(jià)格在180元至280元之間,，很符合電商的低價(jià)策略,。

“電商的發(fā)展已經(jīng)對(duì)西柳市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?！苯鸫罕硎?，電商的發(fā)展不僅改變了西柳市場(chǎng)的銷售模式，還優(yōu)化了供應(yīng)鏈,，提升了成本與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力,，并促進(jìn)了市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)的深度融合，為西柳鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力,。

多方建言謀升級(jí)

經(jīng)過40余年的發(fā)展,，西柳鎮(zhèn)取得的成績(jī)有目共睹,，但發(fā)展過程中存在的問題同樣不容忽視,。遼寧超鵬服飾有限公司總經(jīng)理王同飛認(rèn)為，西柳服裝產(chǎn)業(yè)有著輝煌的歷史,，目前已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)提質(zhì)增效的關(guān)鍵期,。西柳服裝城建于1994年，雖然在當(dāng)時(shí)頗為先進(jìn),，但是如今內(nèi)部設(shè)施已經(jīng)老化,，同現(xiàn)代化商業(yè)綜合體相比明顯落后，亟待進(jìn)行改造升級(jí),，以適應(yīng)現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)的發(fā)展需求,。

“西柳從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)眾多，但很大一部分還是以家庭作坊的方式運(yùn)作,，制衣設(shè)備相對(duì)落后,，仿制化現(xiàn)象頗為嚴(yán)重,，缺少自主設(shè)計(jì)能力。有關(guān)政府部門應(yīng)該盡快制定發(fā)展規(guī)劃,，投建數(shù)字化智能服裝工業(yè)園區(qū),，通過規(guī)范化運(yùn)作，提升服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)效率和智能化水平,。”王同飛表示,。

姜瑞春認(rèn)為,，遼寧省、海城市應(yīng)該支持建設(shè)西柳服裝市場(chǎng)數(shù)字化商業(yè)綜合體,，并將此項(xiàng)目納入“十五五”規(guī)劃,，徹底解決當(dāng)前西柳市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施老化嚴(yán)重、經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差,、消防安全隱患待消除和市場(chǎng)停車難等諸多現(xiàn)實(shí)問題,。

姜瑞春建議有關(guān)部門對(duì)西柳市場(chǎng)集群出臺(tái)體系完善的招商引資政策，通過“以商招商,、產(chǎn)業(yè)鏈招商,、供應(yīng)鏈招商”等多種招商形式，精準(zhǔn)招引一批規(guī)模大,、有資質(zhì)的全國(guó)名優(yōu)紡織服裝產(chǎn)業(yè)上游的優(yōu)質(zhì)企業(yè)以及與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相配套的關(guān)聯(lián)行業(yè)落戶,。

他還建議，政府層面應(yīng)該牽頭對(duì)接與服裝行業(yè)相關(guān)聯(lián)的遼寧省內(nèi)高等院校,，推進(jìn)校企合作,，組建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，助力服裝企業(yè)提升自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力等,，提高西柳紡織服裝產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,。另外，有關(guān)政府部門還可借助西柳國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范基地優(yōu)勢(shì),，支持西柳發(fā)展跨境電商和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),；推動(dòng)西柳市場(chǎng)集群電子商務(wù)公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，形成獨(dú)具西柳特色的全國(guó)知名網(wǎng)紅打卡地,。