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近日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱茅臺(tái)銷售公司）召開2025年半年市場(chǎng)工作會(huì),，貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)張德芹、總經(jīng)理王莉等高管出席會(huì)議,，同時(shí),，茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)酒股份有關(guān)公司職能部門負(fù)責(zé)人,，銷售公司各省區(qū),、自營公司、部門負(fù)責(zé)人等參加會(huì)議,。

據(jù)此次會(huì)議透露,，今年上半年，茅臺(tái)銷售公司完成了既定經(jīng)營任務(wù)，為下半年進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位,、穩(wěn)定發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。會(huì)上，張德芹表示,，當(dāng)前白酒市場(chǎng)是一次深刻的時(shí)代性跨越,，茅臺(tái)需要主動(dòng)求變，要深入研究分析市場(chǎng)情況,，真正幫助經(jīng)銷商,、消費(fèi)者解決問題。

另據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，貴州茅臺(tái)北向資金持股市值穩(wěn)超千億元,，2025年二季度末持倉5.8%，位居食品飲料行業(yè)前列,。

茅臺(tái)主動(dòng)求變?nèi)筠D(zhuǎn)型

會(huì)上,，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)張德芹指出，當(dāng)前的市場(chǎng),，是一次深刻的時(shí)代性跨越,，白酒行業(yè)正加速從以商品為中心的時(shí)代，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的商品時(shí)代或者是“商品+服務(wù)”的時(shí)代,。

“面對(duì)白酒行業(yè)的根本性時(shí)代變革,，茅臺(tái)有足夠的信心與定力成為破冰前行的引領(lǐng)者?！睆埖虑廴缡潜硎?。

張德芹認(rèn)為，這份底氣,，源自外部的機(jī)遇,，也源自茅臺(tái)自身的實(shí)力?；趯?duì)市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì)的判斷,，茅臺(tái)需要主動(dòng)求變，從商品時(shí)代向商品與服務(wù)并重轉(zhuǎn)變,，從“渠道為王”向“消費(fèi)者為王”轉(zhuǎn)變,，摒棄被動(dòng)等待的思維，以積極姿態(tài)應(yīng)對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),，把握發(fā)展機(jī)遇,。

對(duì)于未來市場(chǎng)工作，張德芹強(qiáng)調(diào),，要堅(jiān)持茅臺(tái)“酒文化的極致”的定位,，持續(xù)鞏固自身優(yōu)勢(shì)，以更高標(biāo)準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。要堅(jiān)持強(qiáng)化服務(wù)能力不動(dòng)搖,，持續(xù)做優(yōu)服務(wù)，給消費(fèi)者提供滿滿的情緒價(jià)值,，贏得更多消費(fèi)者的青睞,。

就如何提升服務(wù)質(zhì)量，張德芹指出,，要以消費(fèi)者為中心,，從“找到消費(fèi)者、為消費(fèi)者提供服務(wù)”入手,，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群,，拓展多元觸達(dá)渠道，優(yōu)化服務(wù)全流程,。

要加大市場(chǎng)投入力度,，強(qiáng)化品牌定位宣傳，推動(dòng)文化體驗(yàn)館轉(zhuǎn)型發(fā)展,，進(jìn)一步做好系列文化活動(dòng),，從產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌認(rèn)知到文化共鳴等維度為消費(fèi)者提供更豐富,、更立體,、更有“儀式感”的服務(wù)與價(jià)值。

此外,，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理王莉還表示,，要加大轉(zhuǎn)型的力度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局開局,。

具體來看,，要以解決供需不適配問題為著力點(diǎn)，加大客群轉(zhuǎn)型力度,；緊密契合國家政策導(dǎo)向和新的市場(chǎng)趨勢(shì),，圍繞“事業(yè)和生活”兩條主線，加大場(chǎng)景轉(zhuǎn)型力度,；以消費(fèi)者為中心,，從功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值,、情緒價(jià)值方面,，加大服務(wù)轉(zhuǎn)型力度。

視經(jīng)銷商為開拓市場(chǎng)戰(zhàn)友

值得關(guān)注的是,，張德芹在會(huì)上特別提到,，要拿出過硬的措施，建立服務(wù)考核評(píng)價(jià)機(jī)制，做好“服務(wù)革命”,，真正讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者感受到茅臺(tái)的服務(wù)溫度,。

張德芹表示，要強(qiáng)化執(zhí)行力,，在姿態(tài)上“俯下身子”,，在行動(dòng)上“沉到一線”，深入研究分析市場(chǎng)情況,，真正幫助經(jīng)銷商,、消費(fèi)者解決問題。同時(shí),，要與經(jīng)銷商保持“親清”關(guān)系,，強(qiáng)化溝通機(jī)制，暢通信息渠道,，把經(jīng)銷商視為共同開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)友,，構(gòu)建健康、透明,、公正的合作生態(tài),。

與之同時(shí)，王莉補(bǔ)充稱,，要持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)策略,，持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)，聚焦產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道等重點(diǎn)任務(wù)，推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展,。同時(shí),，堅(jiān)持“親清共贏”理念，與渠道商同心同德,、攜手共進(jìn),，共同助力茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

近期,，證券時(shí)報(bào)記者通過市場(chǎng)調(diào)研并與經(jīng)銷商交流了解到,，53度飛天茅臺(tái)終端實(shí)際成交價(jià)略有波動(dòng)，但整體保持在合理區(qū)間,。茅臺(tái)經(jīng)銷商普遍認(rèn)為,，盡管白酒市場(chǎng)面臨多重挑戰(zhàn)，但茅臺(tái)酒終端市場(chǎng)價(jià)格展現(xiàn)出較強(qiáng)的穩(wěn)定性,，價(jià)格普遍在2000元/瓶以上,，市場(chǎng)根基依然穩(wěn)固,。

一位茅臺(tái)河南經(jīng)銷商認(rèn)為，夏季是白酒消費(fèi)淡季,，疊加一些政策影響,，價(jià)格短期波動(dòng)是正常市場(chǎng)調(diào)節(jié)，電商平臺(tái)促銷價(jià)只是個(gè)別情況,，他呼吁平臺(tái)和經(jīng)銷商不拼低價(jià),，就拼服務(wù)。

需要指出的是,，貴州茅臺(tái)還把投資者放在更重要的位置，該上市公司現(xiàn)已累計(jì)回購超過52億元,。

2024年11月27日,，貴州茅臺(tái)臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了《關(guān)于以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購公司股份的方案》，回購金額不低于30億元（含）且不超過60億元（含）,。貴州茅臺(tái)表示,，此次回購主要系為維護(hù)上市公司及廣大投資者的利益，增強(qiáng)投資信心,。根據(jù)相關(guān)規(guī)定,，貴州茅臺(tái)擬以自有資金實(shí)施股份回購計(jì)劃，回購股份將用于注銷并減少公司注冊(cè)資本,。

貴州茅臺(tái)最新公告顯示,，2025年6月，貴州茅臺(tái)累計(jì)回購股份72000股,，占公司總股本的0.0057%,，購買的最高價(jià)為1413.22元/股、最低價(jià)為1408.29元/股,，支付的金額為1.02億元,。截至2025年6月底，貴州茅臺(tái)已累計(jì)回購股份338.21萬股,，占公司總股本的0.2692%,，已支付的總金額為52.02億元（不含交易費(fèi)用）。

第三方平臺(tái)今日酒價(jià)顯示,，近日,，飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)批發(fā)參考價(jià)已回升企穩(wěn)，截至7月8日,，2025年出廠53度原箱飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)約為1940元/瓶,，較6月中下旬上漲超過100元/瓶；而同年份和規(guī)格的散裝飛天茅臺(tái)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為1880元/瓶,，同樣有明顯提升,。