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近日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司（以下簡稱茅臺(tái)銷售公司）召開2025年半年市場工作會(huì),，貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長張德芹,、總經(jīng)理王莉等高管出席會(huì)議，同時(shí),，茅臺(tái)集團(tuán),、茅臺(tái)酒股份有關(guān)公司職能部門負(fù)責(zé)人，銷售公司各省區(qū)、自營公司,、部門負(fù)責(zé)人等參加會(huì)議,。

據(jù)此次會(huì)議透露，今年上半年,，茅臺(tái)銷售公司完成了既定經(jīng)營任務(wù),，為下半年進(jìn)一步鞏固市場地位、穩(wěn)定發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。會(huì)上,，張德芹表示，當(dāng)前白酒市場是一次深刻的時(shí)代性跨越,，茅臺(tái)需要主動(dòng)求變,，要深入研究分析市場情況，真正幫助經(jīng)銷商,、消費(fèi)者解決問題,。

另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)北向資金持股市值穩(wěn)超千億元,，2025年二季度末持倉5.8%,，位居食品飲料行業(yè)前列。

茅臺(tái)主動(dòng)求變?nèi)筠D(zhuǎn)型

會(huì)上,，貴州茅臺(tái)董事長張德芹指出,，當(dāng)前的市場，是一次深刻的時(shí)代性跨越,，白酒行業(yè)正加速從以商品為中心的時(shí)代,，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的商品時(shí)代或者是“商品+服務(wù)”的時(shí)代。

“面對(duì)白酒行業(yè)的根本性時(shí)代變革,，茅臺(tái)有足夠的信心與定力成為破冰前行的引領(lǐng)者,。”張德芹如是表示,。

張德芹認(rèn)為,，這份底氣，源自外部的機(jī)遇,，也源自茅臺(tái)自身的實(shí)力,。基于對(duì)市場環(huán)境與趨勢的判斷,，茅臺(tái)需要主動(dòng)求變,，從商品時(shí)代向商品與服務(wù)并重轉(zhuǎn)變，從“渠道為王”向“消費(fèi)者為王”轉(zhuǎn)變,，摒棄被動(dòng)等待的思維,，以積極姿態(tài)應(yīng)對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),，把握發(fā)展機(jī)遇。

對(duì)于未來市場工作,，張德芹強(qiáng)調(diào),，要堅(jiān)持茅臺(tái)“酒文化的極致”的定位，持續(xù)鞏固自身優(yōu)勢,，以更高標(biāo)準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求,。要堅(jiān)持強(qiáng)化服務(wù)能力不動(dòng)搖，持續(xù)做優(yōu)服務(wù),，給消費(fèi)者提供滿滿的情緒價(jià)值,，贏得更多消費(fèi)者的青睞。

就如何提升服務(wù)質(zhì)量,，張德芹指出,，要以消費(fèi)者為中心，從“找到消費(fèi)者,、為消費(fèi)者提供服務(wù)”入手,，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，拓展多元觸達(dá)渠道,，優(yōu)化服務(wù)全流程,。

要加大市場投入力度，強(qiáng)化品牌定位宣傳,，推動(dòng)文化體驗(yàn)館轉(zhuǎn)型發(fā)展,，進(jìn)一步做好系列文化活動(dòng)，從產(chǎn)品體驗(yàn),、品牌認(rèn)知到文化共鳴等維度為消費(fèi)者提供更豐富,、更立體、更有“儀式感”的服務(wù)與價(jià)值,。

此外,，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理王莉還表示，要加大轉(zhuǎn)型的力度,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局開局,。

具體來看，要以解決供需不適配問題為著力點(diǎn),，加大客群轉(zhuǎn)型力度,；緊密契合國家政策導(dǎo)向和新的市場趨勢，圍繞“事業(yè)和生活”兩條主線,，加大場景轉(zhuǎn)型力度；以消費(fèi)者為中心,，從功能價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值方面，加大服務(wù)轉(zhuǎn)型力度,。

視經(jīng)銷商為開拓市場戰(zhàn)友

值得關(guān)注的是,，張德芹在會(huì)上特別提到，要拿出過硬的措施,，建立服務(wù)考核評(píng)價(jià)機(jī)制,，做好“服務(wù)革命”，真正讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者感受到茅臺(tái)的服務(wù)溫度,。

張德芹表示,，要強(qiáng)化執(zhí)行力，在姿態(tài)上“俯下身子”,，在行動(dòng)上“沉到一線”,，深入研究分析市場情況，真正幫助經(jīng)銷商,、消費(fèi)者解決問題,。同時(shí)，要與經(jīng)銷商保持“親清”關(guān)系,，強(qiáng)化溝通機(jī)制,，暢通信息渠道，把經(jīng)銷商視為共同開拓市場的戰(zhàn)友,，構(gòu)建健康,、透明、公正的合作生態(tài),。

與之同時(shí),，王莉補(bǔ)充稱，要持續(xù)優(yōu)化市場策略,，持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng),，聚焦產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道等重點(diǎn)任務(wù),，推動(dòng)市場穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí),，堅(jiān)持“親清共贏”理念,，與渠道商同心同德、攜手共進(jìn),，共同助力茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,。

近期，證券時(shí)報(bào)記者通過市場調(diào)研并與經(jīng)銷商交流了解到,，53度飛天茅臺(tái)終端實(shí)際成交價(jià)略有波動(dòng),，但整體保持在合理區(qū)間,。茅臺(tái)經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，盡管白酒市場面臨多重挑戰(zhàn),，但茅臺(tái)酒終端市場價(jià)格展現(xiàn)出較強(qiáng)的穩(wěn)定性,，價(jià)格普遍在2000元/瓶以上，市場根基依然穩(wěn)固,。

一位茅臺(tái)河南經(jīng)銷商認(rèn)為,，夏季是白酒消費(fèi)淡季，疊加一些政策影響,，價(jià)格短期波動(dòng)是正常市場調(diào)節(jié),，電商平臺(tái)促銷價(jià)只是個(gè)別情況，他呼吁平臺(tái)和經(jīng)銷商不拼低價(jià),，就拼服務(wù),。

需要指出的是，貴州茅臺(tái)還把投資者放在更重要的位置,，該上市公司現(xiàn)已累計(jì)回購超過52億元,。

2024年11月27日，貴州茅臺(tái)臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了《關(guān)于以集中競價(jià)交易方式回購公司股份的方案》,，回購金額不低于30億元（含）且不超過60億元（含）,。貴州茅臺(tái)表示，此次回購主要系為維護(hù)上市公司及廣大投資者的利益,，增強(qiáng)投資信心,。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，貴州茅臺(tái)擬以自有資金實(shí)施股份回購計(jì)劃,，回購股份將用于注銷并減少公司注冊資本,。

貴州茅臺(tái)最新公告顯示，2025年6月,，貴州茅臺(tái)累計(jì)回購股份72000股,，占公司總股本的0.0057%，購買的最高價(jià)為1413.22元/股,、最低價(jià)為1408.29元/股,，支付的金額為1.02億元。截至2025年6月底,，貴州茅臺(tái)已累計(jì)回購股份338.21萬股,，占公司總股本的0.2692%，已支付的總金額為52.02億元（不含交易費(fèi)用）,。

第三方平臺(tái)今日酒價(jià)顯示,，近日，飛天茅臺(tái)酒市場批發(fā)參考價(jià)已回升企穩(wěn),，截至7月8日,，2025年出廠53度原箱飛天茅臺(tái)市場價(jià)約為1940元/瓶,，較6月中下旬上漲超過100元/瓶,；而同年份和規(guī)格的散裝飛天茅臺(tái)市場批發(fā)價(jià)為1880元/瓶,，同樣有明顯提升。