近日,貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司(以下簡稱茅臺(tái)銷售公司)召開2025年半年市場工作會(huì),,貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長張德芹,、總經(jīng)理王莉等高管出席會(huì)議,同時(shí),,茅臺(tái)集團(tuán),、茅臺(tái)酒股份有關(guān)公司職能部門負(fù)責(zé)人,銷售公司各省區(qū)、自營公司,、部門負(fù)責(zé)人等參加會(huì)議,。
據(jù)此次會(huì)議透露,今年上半年,,茅臺(tái)銷售公司完成了既定經(jīng)營任務(wù),,為下半年進(jìn)一步鞏固市場地位、穩(wěn)定發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。會(huì)上,,張德芹表示,當(dāng)前白酒市場是一次深刻的時(shí)代性跨越,,茅臺(tái)需要主動(dòng)求變,,要深入研究分析市場情況,真正幫助經(jīng)銷商,、消費(fèi)者解決問題,。
另據(jù)數(shù)據(jù)顯示,貴州茅臺(tái)北向資金持股市值穩(wěn)超千億元,,2025年二季度末持倉5.8%,,位居食品飲料行業(yè)前列。
茅臺(tái)主動(dòng)求變?nèi)筠D(zhuǎn)型
會(huì)上,,貴州茅臺(tái)董事長張德芹指出,,當(dāng)前的市場,是一次深刻的時(shí)代性跨越,,白酒行業(yè)正加速從以商品為中心的時(shí)代,,轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的商品時(shí)代或者是“商品+服務(wù)”的時(shí)代。
“面對(duì)白酒行業(yè)的根本性時(shí)代變革,,茅臺(tái)有足夠的信心與定力成為破冰前行的引領(lǐng)者,。”張德芹如是表示,。
張德芹認(rèn)為,,這份底氣,源自外部的機(jī)遇,,也源自茅臺(tái)自身的實(shí)力,。基于對(duì)市場環(huán)境與趨勢的判斷,,茅臺(tái)需要主動(dòng)求變,,從商品時(shí)代向商品與服務(wù)并重轉(zhuǎn)變,從“渠道為王”向“消費(fèi)者為王”轉(zhuǎn)變,,摒棄被動(dòng)等待的思維,,以積極姿態(tài)應(yīng)對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn),,把握發(fā)展機(jī)遇。
對(duì)于未來市場工作,,張德芹強(qiáng)調(diào),,要堅(jiān)持茅臺(tái)“酒文化的極致”的定位,持續(xù)鞏固自身優(yōu)勢,,以更高標(biāo)準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求,。要堅(jiān)持強(qiáng)化服務(wù)能力不動(dòng)搖,持續(xù)做優(yōu)服務(wù),,給消費(fèi)者提供滿滿的情緒價(jià)值,,贏得更多消費(fèi)者的青睞。
就如何提升服務(wù)質(zhì)量,,張德芹指出,,要以消費(fèi)者為中心,從“找到消費(fèi)者,、為消費(fèi)者提供服務(wù)”入手,,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群,拓展多元觸達(dá)渠道,,優(yōu)化服務(wù)全流程,。
要加大市場投入力度,強(qiáng)化品牌定位宣傳,,推動(dòng)文化體驗(yàn)館轉(zhuǎn)型發(fā)展,,進(jìn)一步做好系列文化活動(dòng),從產(chǎn)品體驗(yàn),、品牌認(rèn)知到文化共鳴等維度為消費(fèi)者提供更豐富,、更立體、更有“儀式感”的服務(wù)與價(jià)值,。
此外,,貴州茅臺(tái)總經(jīng)理王莉還表示,要加大轉(zhuǎn)型的力度,,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局開局,。
具體來看,要以解決供需不適配問題為著力點(diǎn),,加大客群轉(zhuǎn)型力度,;緊密契合國家政策導(dǎo)向和新的市場趨勢,圍繞“事業(yè)和生活”兩條主線,,加大場景轉(zhuǎn)型力度;以消費(fèi)者為中心,,從功能價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值方面,加大服務(wù)轉(zhuǎn)型力度,。
視經(jīng)銷商為開拓市場戰(zhàn)友
值得關(guān)注的是,,張德芹在會(huì)上特別提到,要拿出過硬的措施,,建立服務(wù)考核評(píng)價(jià)機(jī)制,,做好“服務(wù)革命”,真正讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者感受到茅臺(tái)的服務(wù)溫度,。
張德芹表示,,要強(qiáng)化執(zhí)行力,在姿態(tài)上“俯下身子”,,在行動(dòng)上“沉到一線”,,深入研究分析市場情況,真正幫助經(jīng)銷商,、消費(fèi)者解決問題,。同時(shí),要與經(jīng)銷商保持“親清”關(guān)系,,強(qiáng)化溝通機(jī)制,,暢通信息渠道,把經(jīng)銷商視為共同開拓市場的戰(zhàn)友,,構(gòu)建健康,、透明、公正的合作生態(tài),。
與之同時(shí),,王莉補(bǔ)充稱,要持續(xù)優(yōu)化市場策略,,持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng),,聚焦產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道等重點(diǎn)任務(wù),,推動(dòng)市場穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí),,堅(jiān)持“親清共贏”理念,,與渠道商同心同德、攜手共進(jìn),,共同助力茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,。
近期,證券時(shí)報(bào)記者通過市場調(diào)研并與經(jīng)銷商交流了解到,,53度飛天茅臺(tái)終端實(shí)際成交價(jià)略有波動(dòng),,但整體保持在合理區(qū)間,。茅臺(tái)經(jīng)銷商普遍認(rèn)為,盡管白酒市場面臨多重挑戰(zhàn),,但茅臺(tái)酒終端市場價(jià)格展現(xiàn)出較強(qiáng)的穩(wěn)定性,,價(jià)格普遍在2000元/瓶以上,市場根基依然穩(wěn)固,。
一位茅臺(tái)河南經(jīng)銷商認(rèn)為,,夏季是白酒消費(fèi)淡季,疊加一些政策影響,,價(jià)格短期波動(dòng)是正常市場調(diào)節(jié),,電商平臺(tái)促銷價(jià)只是個(gè)別情況,他呼吁平臺(tái)和經(jīng)銷商不拼低價(jià),,就拼服務(wù),。
需要指出的是,貴州茅臺(tái)還把投資者放在更重要的位置,,該上市公司現(xiàn)已累計(jì)回購超過52億元,。
2024年11月27日,貴州茅臺(tái)臨時(shí)股東大會(huì)審議通過了《關(guān)于以集中競價(jià)交易方式回購公司股份的方案》,,回購金額不低于30億元(含)且不超過60億元(含),。貴州茅臺(tái)表示,此次回購主要系為維護(hù)上市公司及廣大投資者的利益,,增強(qiáng)投資信心,。根據(jù)相關(guān)規(guī)定,貴州茅臺(tái)擬以自有資金實(shí)施股份回購計(jì)劃,,回購股份將用于注銷并減少公司注冊資本,。
貴州茅臺(tái)最新公告顯示,2025年6月,,貴州茅臺(tái)累計(jì)回購股份72000股,,占公司總股本的0.0057%,購買的最高價(jià)為1413.22元/股,、最低價(jià)為1408.29元/股,,支付的金額為1.02億元。截至2025年6月底,,貴州茅臺(tái)已累計(jì)回購股份338.21萬股,,占公司總股本的0.2692%,已支付的總金額為52.02億元(不含交易費(fèi)用),。
第三方平臺(tái)今日酒價(jià)顯示,,近日,飛天茅臺(tái)酒市場批發(fā)參考價(jià)已回升企穩(wěn),,截至7月8日,,2025年出廠53度原箱飛天茅臺(tái)市場價(jià)約為1940元/瓶,,較6月中下旬上漲超過100元/瓶,;而同年份和規(guī)格的散裝飛天茅臺(tái)市場批發(fā)價(jià)為1880元/瓶,,同樣有明顯提升。