證券時報網(wǎng)
劉藝文
2025-07-12 16:46
受訪公司/供圖
在中企出海浪潮當(dāng)中,，中小企業(yè)是一個非常獨(dú)特的群體,，一些企業(yè)絲毫不懼“年少體弱”，憑借技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢,，開辟了走向國際市場的獨(dú)特路徑,。本報聯(lián)合中國中小企業(yè)協(xié)會今起推出“中小企業(yè)出?！訙p法’”系列報道，講述中小企業(yè)一葉扁舟遠(yuǎn)涉重洋的精彩故事,。
近年來,，隨著無人礦卡市場商業(yè)化應(yīng)用的深化，國內(nèi)相關(guān)技術(shù)逐漸走向成熟,，行業(yè)企業(yè)也加快了“走出去”的步伐,。相關(guān)研究預(yù)計，全球礦山自動駕駛市場銷售額在2030年有望達(dá)到182.7億美元,。
謝意是北京路凱智行科技有限公司（以下簡稱“路凱智行”）的創(chuàng)始人兼董事長,，這是一家專注提供智慧礦山無人運(yùn)維整體解決方案的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。近日,，謝意在公司接受證券時報記者專訪,，他的行程安排緊湊有序,，采訪結(jié)束后便要出差去礦區(qū)，最近還計劃遠(yuǎn)赴巴西跟進(jìn)一個即將落地的出海項目,。
今年是路凱智行創(chuàng)立的第五年,，目前公司“出海”的兩個位于南美洲項目將于年內(nèi)落地,，已經(jīng)接觸中的項目覆蓋南美洲,、非洲、澳洲等地,。謝意表示,，礦山無人駕駛產(chǎn)業(yè)正處于戰(zhàn)略機(jī)遇期與技術(shù)成熟期的交匯點(diǎn)，作為這個行業(yè)的后起之秀,，公司選擇與生態(tài)伙伴共同“走出去”,，大力拓展海外市場。
海外礦區(qū)無人化改造需求更大
根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2013年以來,，中國采礦業(yè)城鎮(zhèn)非私營單位就業(yè)人員數(shù)量一路下行，從最初的636萬人降至2023年的329萬人,，接近腰斬,。
人力短缺、調(diào)度效率低,、安全隱患多是礦區(qū)運(yùn)輸長期以來普遍存在的三大痛點(diǎn),。謝意認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，年輕人不再愿意去惡劣的工作環(huán)境中謀生,。而實(shí)現(xiàn)礦區(qū)運(yùn)輸無人化，可解決礦區(qū)因環(huán)境惡劣導(dǎo)致的招工難,、人員流動性高（每年可達(dá)50%以上）等困擾,，省掉約80%的人力成本。
國內(nèi)礦山面臨的招工難困境,，在海外礦山項目中同樣存在,，甚至海外項目所面臨的運(yùn)營挑戰(zhàn)更多。
謝意談到,，海外的一些礦區(qū)會面臨地緣政治緊張、政局不穩(wěn)定等情況,，對無人化技術(shù)的應(yīng)用有更強(qiáng)烈的訴求,，因?yàn)檫@不僅是提高開發(fā)效率和質(zhì)量的關(guān)鍵，更是保障人員安全,、降低海外業(yè)務(wù)風(fēng)險的重要舉措,。
相關(guān)研究表明,，全球礦山自動駕駛市場銷售額預(yù)計在2030年達(dá)到182.7億美元。謝意認(rèn)為,，當(dāng)前中國同許多“一帶一路”共建國家和地區(qū)在礦產(chǎn)資源領(lǐng)域的合作逐步深入,，礦山自動駕駛市場正處于戰(zhàn)略機(jī)遇期與技術(shù)成熟期的交匯點(diǎn)。
與生態(tài)伙伴協(xié)同出海
作為中小企業(yè),，“走出去”的發(fā)展策略既要應(yīng)對當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī),、文化差異、競爭加劇等問題,，又要克服自身資源有限,、經(jīng)驗(yàn)不足、抗風(fēng)險能力弱等挑戰(zhàn),。綜合考慮后,，謝意選擇與國內(nèi)的生態(tài)伙伴協(xié)同出海。
“找到靠譜的合作方更關(guān)鍵,，比選國家或地區(qū)還重要,。”謝意說,，靠譜的合作方一般是指業(yè)內(nèi)大型公司,，作為礦產(chǎn)項目的業(yè)主方，他們已經(jīng)對項目進(jìn)行了風(fēng)險把關(guān),，我們僅需專注于自己擅長的部分,。這使得項目即便在海外，本質(zhì)仍是中資主體間的協(xié)作,。
在謝意看來,，與大企業(yè)一道合作出海的形式是多樣的，既有單純輸出技術(shù),、產(chǎn)品,，但也不乏股權(quán)合作。中小企業(yè)資金體量有限,，但如果以少量資本入局,，與合作方成立合資公司出海，實(shí)則能發(fā)揮資金的杠桿撬動作用,。
“股東都希望公司能發(fā)展得更好,，通過與運(yùn)營方形成戰(zhàn)略合作，可以為將來在當(dāng)?shù)赝卣垢囗椖康於ɑA(chǔ),，實(shí)現(xiàn)共贏,。”謝意稱。路凱智行正在巴西落地的項目,，就是與中資項目工程企業(yè)在當(dāng)?shù)毓餐闪⒌暮腺Y運(yùn)營公司,，作為股東之一，路凱智行主要負(fù)責(zé)無人礦卡的技術(shù)支持,，以及對當(dāng)?shù)毓蛦T開展操作培訓(xùn),。
對于國內(nèi)企業(yè)在海外發(fā)展的優(yōu)勢，謝意分析,，礦山行業(yè)注重成本效益核算,，相較于技術(shù)領(lǐng)先性，技術(shù)的適用性更為關(guān)鍵,。國內(nèi)企業(yè)主攻90噸—100噸載重的無人礦卡車型,，這相較于國外公司200噸載重主力車型的單機(jī)造價成本會大幅下降。
“除了技術(shù)適配度,，國內(nèi)企業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)也具備一定優(yōu)勢,。”謝意說,，我們會根據(jù)海外礦山的具體情況,，以“定制化方案+標(biāo)準(zhǔn)化交付”模式快速響應(yīng)客戶需求，技術(shù)底座統(tǒng)一,、場景適配靈活是核心競爭力,。
資本賦能行業(yè)規(guī)模化發(fā)展
在資本力量的加速推動下,，礦山無人駕駛領(lǐng)域企業(yè)正迎來規(guī)?；砷L的黃金期。據(jù)行業(yè)不完全統(tǒng)計,，2025年上半年該賽道融資事件呈現(xiàn)集中爆發(fā)態(tài)勢,，僅第二季度便有6起投融資案例，已披露的融資總額突破12億元,。
不同類型的資本對企業(yè)的賦能作用不同,。在礦山無人駕駛領(lǐng)域，投資方仍以產(chǎn)業(yè)資本為主,。去年6月中旬,，路凱智行宣布獲得江西銅業(yè)集團(tuán)全資成員單位江西銅業(yè)（北京）國際投資有限公司（以下簡稱“江銅投資”）以及北京金融街資本運(yùn)營集團(tuán)旗下熙誠致遠(yuǎn)私募基金管理（北京）有限公司戰(zhàn)略投資入股。
江銅投資隸屬于江西銅業(yè)集團(tuán)產(chǎn)融控股有限公司,，主要圍繞江銅集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈開展產(chǎn)業(yè)投資,。“產(chǎn)業(yè)資本能在技術(shù)轉(zhuǎn)化,、市場拓展及產(chǎn)業(yè)鏈整合方面提供綜合賦能,。”謝意說。
地方政府產(chǎn)業(yè)基金也是重要的產(chǎn)業(yè)投資方,。謝意表示，地方投資基金會有更多意愿支持與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展相匹配的中小科技企業(yè)發(fā)展,，這類投資更具有長期資本和耐心資本的特征,。
進(jìn)一步看，產(chǎn)業(yè)資本的進(jìn)入體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)方對公司技術(shù)和發(fā)展方向的認(rèn)可,。隨著更多產(chǎn)業(yè)方的加入,，財務(wù)投資者能夠看清這個行業(yè)的前景和空間，從而引入更多資本為行業(yè)規(guī)?；l(fā)展賦能,。
近年來，無人礦卡的需求量呈現(xiàn)出迅猛增長態(tài)勢,，科技公司,、主機(jī)廠商、信息通信等不同類型企業(yè)均布局參與,，行業(yè)內(nèi)從技術(shù),、資金到項目都競爭激烈?！暗袌鲎銐虼?。”謝意表示,，對于一家公司而言,，重點(diǎn)在于能否在競爭中活下來并持續(xù)發(fā)展。起步階段,，我們沒有大規(guī)?！盁X”跑馬圈地，而是選擇做一個項目成一個項目,，做好技術(shù)突破迭代,。目前，路凱智行正在從單礦盈利向著產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張的方向快速突破,，這其中非常重要的一點(diǎn)是要為客戶持續(xù)提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。
