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【商兵布陣】

差評(píng)是一面鏡子,，好評(píng)也是一面鏡子。它照出商家的經(jīng)營(yíng)心態(tài),，也照出顧客的消費(fèi)觀,。

周家兵

網(wǎng)上購(gòu)物已成為我國(guó)消費(fèi)者主要采購(gòu)方式。消費(fèi)者如何買(mǎi)到所需且滿意的商品,，避免踩坑,，是一個(gè)課題,。目前,，雖然各大電商平臺(tái)承諾的售后及退貨越來(lái)越便利,，可一旦出現(xiàn)糾紛處理起來(lái)花掉時(shí)間成本不少，還容易導(dǎo)致情緒價(jià)值貶低,，所以,，很多消費(fèi)者在下單前,，喜歡查看商品的用戶(hù)評(píng)價(jià)。好評(píng)率因此成為一項(xiàng)重要指標(biāo),，由此衍生出刷好評(píng)的造假行為,，為業(yè)內(nèi)所詬病,。

商家喜歡好評(píng)無(wú)可厚非,，但心思應(yīng)該花在做好產(chǎn)品質(zhì)量和提升售后服務(wù)上?？赡壳跋氡M辦法弄好評(píng)已蔚然成風(fēng),，花錢(qián)刷好評(píng)成為業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。筆者親歷被利誘好評(píng)，收到貨品包裝內(nèi)附有一張二維碼彩紙,，明確表示,，凡是給商家好評(píng)，可返一到五元不等的現(xiàn)金紅包,，帶有圖片和短視頻好評(píng)的獎(jiǎng)勵(lì)更多,。個(gè)別平臺(tái)還額外獎(jiǎng)勵(lì)可當(dāng)錢(qián)花的“金豆”和“積分”。凡此種種,，不一而足,。總之,，無(wú)論你是否滿意商品和售后,，只要給好評(píng)就獎(jiǎng)勵(lì)。如果你不滿意聯(lián)系客服,，通常會(huì)給你五到二十元的補(bǔ)償,，但會(huì)提個(gè)條件，要去給本次購(gòu)物好評(píng),。有原則性強(qiáng)的顧客,，堅(jiān)持自己的內(nèi)心和體驗(yàn)，堅(jiān)持給差評(píng),，商家客服會(huì)致電溝通,，希望刪除差評(píng)改成好評(píng)，給予一定金額的感謝,。如此來(lái)的好評(píng),，還有參考意義嗎？

筆者認(rèn)為,，無(wú)論商家還是消費(fèi)者,，都應(yīng)該理性看待好評(píng)、中評(píng)和差評(píng),。對(duì)于好評(píng)率特別高的反倒要保持警惕,，除非業(yè)內(nèi)公認(rèn)以顧客為中心的商家。凡是差評(píng)一定要看具體內(nèi)容,。有些差評(píng),，一眼就識(shí)破帶有惡意。要看說(shuō)到“點(diǎn)上”的差評(píng),，才有參考意義,。如，辦公桌上常用的小風(fēng)扇,，主要看它的穩(wěn)定性和靜音效果,，前者是安全,，后者是避免影響對(duì)面卡座的同事,。至于風(fēng)力,、包裝、充電持續(xù)能力和造型在選購(gòu)時(shí)就應(yīng)該有基本的心理預(yù)期,。任何商品要挑出毛病并不難,，何況從生產(chǎn)到運(yùn)輸每個(gè)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)問(wèn)題。若一個(gè)普通的商品好評(píng)率高到夸張,，反倒應(yīng)該保持警惕，甚至可以懷疑商家的人品,。

商家客服回復(fù)差評(píng)時(shí)千篇一律的措辭,，是典型的敷衍顧客，完全不用心,，看不出一丁點(diǎn)誠(chéng)意,。無(wú)論它是多大的品牌,，不針對(duì)顧客的具體問(wèn)題進(jìn)行回復(fù),，復(fù)制粘貼的回復(fù)就是低估了顧客的智商?？蛻?hù)反饋的同一類(lèi)問(wèn)題,，回復(fù)相同是可以接受的?？少|(zhì)量和快遞是兩個(gè)不同問(wèn)題,，一個(gè)責(zé)任側(cè)重生產(chǎn)廠家和倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)問(wèn)題可能是出在物流公司,。面對(duì)顧客的差評(píng),，商家客服一味地道歉，沒(méi)有半句話是具體事實(shí)描述,，更看不到任何改善行動(dòng)和解決實(shí)際問(wèn)題的表達(dá)，還在不停地“親”“家人”地稱(chēng)呼,，讓顧客徒增厭惡之感,。若誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，就要面對(duì)具體問(wèn)題,，即使因不可抗力導(dǎo)致顧客不滿意,，也應(yīng)該表現(xiàn)出作為商家的誠(chéng)意。差評(píng)畢竟是少數(shù),，不會(huì)增加多少工作量,，把每條差評(píng)的具體處理方案,，簡(jiǎn)明扼要地回復(fù)在平臺(tái)上，或許更能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),。

而消費(fèi)者應(yīng)該客觀理性做出判斷,，不要看到有差評(píng)就全盤(pán)否定。否則,，你會(huì)吸引不誠(chéng)信和弄虛作假的人,。他們比你更知道如何迎合你的“完美”感受，會(huì)投其所好讓你舒服開(kāi)心地落入他們的套路,，這種思維模式更容易掉進(jìn)坑里,。如此惡性循環(huán)的買(mǎi)賣(mài)雙方環(huán)境著實(shí)糟糕。

商家應(yīng)該收集,、整理,、分析差評(píng)，用來(lái)改善商品和服務(wù)質(zhì)量,。顧客應(yīng)該對(duì)差評(píng)保持理性分析和客觀判斷,，學(xué)會(huì)做個(gè)獨(dú)立、理性的消費(fèi)者,。差評(píng)是一面鏡子,，好評(píng)也是一面鏡子,。它照出商家的經(jīng)營(yíng)心態(tài),，也照出顧客的消費(fèi)觀,。良好的消費(fèi)環(huán)境需要雙方共同構(gòu)建,，更需要政府職能部門(mén)依法依規(guī)給予打擊、干預(yù)和引導(dǎo),。

（作者系深圳東方華策公司總經(jīng)理）

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