證券時報網(wǎng)
唐強
2025-01-23 21:55
1月23日晚間，格力博(301260)發(fā)布業(yè)績預告,，公司預計2024年實現(xiàn)凈利潤0.8億元至1.2億元，成功實現(xiàn)扭虧為盈,?？紤]到公司2024年全部消化了歷史庫存中的高價海運費,，如剔除該因素影響,，當年凈利潤將進一步增加。
公司表示,，報告期內(nèi)，公司訂單量逐步回升，對應推高公司銷售,。同時,，公司2024年全面開展降本增效控費工作,，其間費用費率同比有顯著下降,，因此公司2024年全年實現(xiàn)盈利,。公司還表示,，2025年公司將繼續(xù)執(zhí)行降本增效控費工作,，確保經(jīng)營及財務(wù)狀況穩(wěn)健發(fā)展,，結(jié)合公司在2024年股權(quán)激勵中公布的2025年行權(quán)條件“以2023年營業(yè)收入為基數(shù)，2025年營業(yè)收入增長率不低于25.00%”推測,，公司2025年凈利潤有望繼續(xù)增長。
割草機器人產(chǎn)品持續(xù)迭代
作為專注于新能源園林機械的制造商和品牌商,，為了迅速占領(lǐng)市場,，格力博的產(chǎn)品創(chuàng)新能力成為提升公司銷售額的重要驅(qū)動力。自2020年以來,，公司的產(chǎn)品矩陣在過去幾年中不斷擴充和完善,，形成了擁有自主知識產(chǎn)權(quán),，包含5個電壓等級,，覆蓋園林工具,、電動工具,、出行類產(chǎn)品等多樣化的產(chǎn)品線,。
2023年公司推出的新一代零轉(zhuǎn)向鋰電坐騎式商用割草車“OptimusZ”及其系列，不僅在動力和效率上有了顯著提升,，還在用戶體驗方面也做了大量優(yōu)化,，獲得了市場的廣泛好評。
另外,，自2019年第一代割草機器人和2021年第二代割草機器人上市后,，經(jīng)過三年多的自主研發(fā)，在瑞典研發(fā)團隊和中國研發(fā)團隊共同努力下,，2024年，格力博成功實現(xiàn)了第三代割草機器人的量產(chǎn),。該款產(chǎn)品能夠精確規(guī)劃行駛路徑、實時識別和規(guī)避障礙物,，通過學習環(huán)境特征，不斷優(yōu)化自身路徑規(guī)劃和作業(yè)策略，并且能夠快速響應用戶請求,，實時更新位置信息,，滿足對實時監(jiān)控和追蹤的嚴格要求,。此外,，第三代割草機器人全部標配攝像頭,，在丟失RTK定位信號的情況下,，可以通過視覺技術(shù)進行短期輔助定位（VIO）,，以確保機器可以按照既定路徑規(guī)劃持續(xù)工作,。
根據(jù)Researchand Markets研究數(shù)據(jù),，2020年全球割草機器人市場規(guī)模達13億美元。預計到2027年,，全球割草機器人市場規(guī)模將達到24億美元,，年均復合增長率有望超過17.62%。隨著市場對智能園林工具產(chǎn)品的需求日益增加,，格力博在割草機器人產(chǎn)品領(lǐng)域有望占據(jù)重要份額,，從而進一步推動公司的銷售增長,。
打造全渠道銷售體系
格力博自2007年開始從事新能源園林機械的研發(fā)、設(shè)計,、生產(chǎn)及銷售,。經(jīng)過多年努力，格力博從一家以O(shè)EM為主的鋰電園林工具制造商成長為一家擁有全渠道覆蓋,、廣泛且優(yōu)質(zhì)客戶資源的品牌商,。
發(fā)展初期，公司專門為TTI,、TORO,、STIHL、ECHO等園林機械領(lǐng)域知名品牌企業(yè)提供ODM產(chǎn)品,，以及為Lowe’s提供商超品牌產(chǎn)品,，直至2020年，公司對Lowe’s的銷售占了當年全部銷售額逾四成,。但是公司并未滿足于既有客戶的業(yè)務(wù),，一直積極拓展新的客戶和渠道。
2021年開始,，格力博與北美和歐洲知名商超如TSC,、BestBuy、Costco,、Walmart等建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，為其提供公司自有品牌或商超品牌產(chǎn)品，據(jù)了解,，目前北美已有超過12000家門店銷售公司產(chǎn)品,。同時，公司在創(chuàng)辦自有品牌伊始即開展與線上渠道的合作,，在Amazon等主要電商平臺上多年占據(jù)領(lǐng)先的品類市場份額,；公司還大力發(fā)展自有網(wǎng)站電商渠道，近年來收入快速增長,。
上述積極舉措,，使得公司成功擺脫了對Lowe’s等大客戶的依賴。2020年下半年至2023年末期間,，公司與Lowe’s業(yè)務(wù)合作發(fā)生不利調(diào)整,，但公司銷售收入并未受嚴重影響，反而在2024年更是有望達到自2020年以來的新高,。值得一提的是,，2024年開始，Lowe’s與格力博就加深合作達成了共識,，2025年開始,，Lowe’s清洗機產(chǎn)品均由后者提供，并且雙方就未來更深層次的合作進行了協(xié)商,。
另外,，Amazon作為全球主要電商平臺，也是公司重要客戶之一,。2023年出于降庫存的需要,，Amazon對格力博的采購額度出現(xiàn)下降，進入2024年后,，隨著去庫存結(jié)束,，格力博對Amazon的銷售額大幅度增長。
提升效率同時規(guī)避風險
2024年12月10日,，格力博位于加利福尼亞州洛杉磯的全新商業(yè)客戶支持中心盛大開業(yè),。這標志著格力博在加州市場的進一步拓展，也展示了公司在OPE商用領(lǐng)域不斷拓展與深耕的戰(zhàn)略目標,，以及持續(xù)提升客戶滿意度的戰(zhàn)略實施,。
公司表示，公司在全球范圍內(nèi)建立了以中國為核心的強大供應鏈管理體系,。與全世界數(shù)千家供應商建立起了堅實的合作關(guān)系,，這不僅確保了公司能夠迅速響應市場需求，還能夠及時完成大規(guī)模訂單的交付,，同時也有效規(guī)避了地緣政治的風險,。憑借中國全球領(lǐng)先的供應鏈體系和不斷擴展的全球供應商網(wǎng)絡(luò)，公司實現(xiàn)了全球采購和制造的戰(zhàn)略布局,，大大增強了供貨穩(wěn)定性,，為不斷提升市場份額奠定了堅實基礎(chǔ)。
2024年,，公司基本完成越南生產(chǎn)基地和美國生產(chǎn)基地布局,，幫助公司更好應對未來全球貿(mào)易格局，更好滿足客戶供應需求,。公司已經(jīng)在中國,、越南和美國建立了三大制造基地，每個基地都因其獨特的戰(zhàn)略價值而顯得至關(guān)重要,。越南基地的規(guī)?；兔绹S專注于高附加值產(chǎn)品的策略，不僅成功抵消了貿(mào)易壁壘的影響,，還提升了客戶滿意度,，并增強了greenworks品牌的本地化服務(wù)能力。這些戰(zhàn)略布局有效提升公司在市場的競爭力和行業(yè)地位,。
業(yè)內(nèi)人士認為,，公司的供應鏈優(yōu)勢還體現(xiàn)在垂直一體化的智能制造上,，這一體系不僅保證了快速響應客戶需求的能力，還顯著提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和制造效率,。公司的智能化制造流程通過高度自動化的生產(chǎn)線和先進的質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),，以實現(xiàn)自主設(shè)計和制造核心零部件，保證了產(chǎn)品的一致性和優(yōu)良品質(zhì),，還實現(xiàn)了成本的顯著降低,，進一步贏得了客戶的信賴。
公司表示,，隨著全球各國對鋰電園林工具需求的持續(xù)增長,，以及市場對綠色環(huán)保產(chǎn)品的高度認可，公司正迎來前所未有的發(fā)展機遇,。憑借領(lǐng)先的技術(shù)實力,、完善的全球供應鏈布局以及強大的品牌影響力，公司有望在鋰電園林工具領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨越式增長,，加速邁向30億美元營收規(guī)模的戰(zhàn)略目標,，并進一步鞏固作為中國鋰電園林工具行業(yè)領(lǐng)軍者的地位。未來,，公司將繼續(xù)深耕國際市場,，強化技術(shù)創(chuàng)新，提升客戶體驗,，為全球用戶提供更高效,、更環(huán)保的解決方案，推動行業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展,。
