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業(yè)績(jī)說明會(huì)是投資者了解上市公司發(fā)展情況,、發(fā)現(xiàn)公司價(jià)值的重要窗口。隨著上市券商2024年年報(bào)陸續(xù)披露,，券商的業(yè)績(jī)說明會(huì)也正密集舉行,。各家公司管理層通過業(yè)績(jī)說明會(huì)系統(tǒng)回應(yīng)投資者關(guān)切，并明確2025年戰(zhàn)略方向,。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì),，截至4月14日，至少已有13家上市券商舉行了2024年業(yè)績(jī)說明會(huì),，針對(duì)一流投資銀行建設(shè),、財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、市值管理工作等投資者關(guān)切的話題進(jìn)行一一回應(yīng),。

穩(wěn)健推進(jìn)一流投行建設(shè)

在當(dāng)前資本市場(chǎng)全面深化改革,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，打造一流投資銀行和投資機(jī)構(gòu)已成為證券行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心目標(biāo),。各家券商對(duì)建設(shè)一流投資銀行的思考和相關(guān)進(jìn)展備受投資者關(guān)注,，成為近期業(yè)績(jī)說明會(huì)上的熱門話題。

在談及“如何打造一流投資銀行”時(shí),，申萬(wàn)宏源董事長(zhǎng)劉健表示,，可以從七大方面錨定發(fā)展目標(biāo)，即雄厚的客戶與資產(chǎn)基礎(chǔ),，一流的領(lǐng)軍人才與激勵(lì)約束機(jī)制,，領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理水平，內(nèi)外部均衡聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)布局,，敏捷的組織機(jī)制與金融科技應(yīng)用,，科學(xué)高效的現(xiàn)代化治理體系，向上向善的企業(yè)文化,。在打造一流投資銀行的道路上,，穩(wěn)扎穩(wěn)打提升核心能力是關(guān)鍵，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和體制機(jī)制改革是引擎,。

中信建投董事長(zhǎng)劉成闡述了公司在一流投資銀行建設(shè)方面的戰(zhàn)略部署及規(guī)劃,。中信建投正加快以培育和鞏固“一流的文化、一流的人才,、一流的能力,、一流的服務(wù)和一流的成績(jī)”為目標(biāo)的一流投資銀行建設(shè)，并制定了“兩步走”的路線圖和時(shí)間表,。第一步,，力爭(zhēng)用5年時(shí)間打造和鞏固國(guó)內(nèi)一流的綜合實(shí)力,，到2030年全面達(dá)到與行業(yè)優(yōu)質(zhì)頭部機(jī)構(gòu)相稱的水平；第二步,，再用5年時(shí)間,，到2035年力爭(zhēng)全面達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平，并努力成為具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)引領(lǐng)力的一流投資銀行,。

關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，劉成進(jìn)一步表示，貫徹好黨中央的路線方針政策,，落實(shí)好監(jiān)管要求,，就是邁向一流投資銀行的康莊大道；堅(jiān)持按市場(chǎng)規(guī)律辦事,，統(tǒng)籌金融機(jī)構(gòu)的功能性和盈利性,，就是最有效率的發(fā)展之路,；強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理,、合規(guī)管理，就是安全的發(fā)展之路,；堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),，就是又快又好實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、邁向一流投資銀行的基本方法論,。

在投行業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略方面,，頭部券商與中小券商基于自身的資源稟賦和市場(chǎng)定位，分別制定了契合自身特點(diǎn)與實(shí)際情況的發(fā)展路徑,。例如,，頭部券商中，廣發(fā)證券堅(jiān)持行業(yè)引領(lǐng),，加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的資源積累,、客戶開拓與專業(yè)能力建設(shè)，著力打造產(chǎn)業(yè)投行,、科技投行,。中小券商中，東北證券聚焦交易型投行構(gòu)建,，以中小創(chuàng)新企業(yè)需求為核心開展各項(xiàng)投行業(yè)務(wù),；圍繞上市公司高質(zhì)量發(fā)展需求，著力在市值管理,、并購(gòu)重組等方面打造差異化優(yōu)勢(shì),，從而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

值得關(guān)注的是,，證券行業(yè)正通過并購(gòu)重組,，加速推進(jìn)一流投資銀行建設(shè),，如今行業(yè)“新巨頭”國(guó)泰海通已完成合并。

對(duì)此,，在回應(yīng)行業(yè)并購(gòu)趨勢(shì)變化相關(guān)問題時(shí),，中信證券董事長(zhǎng)張佑君表示，中信證券將繼續(xù)保持內(nèi)生式發(fā)展與外延式增長(zhǎng)在戰(zhàn)略上的平衡,，鞏固境內(nèi)領(lǐng)先地位,，做大做強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)，加快建設(shè)一流投資銀行和投資機(jī)構(gòu),。

當(dāng)好社會(huì)財(cái)富“管理者”

作為資本市場(chǎng)的核心中介,，券商不僅擔(dān)負(fù)著資本市場(chǎng)“看門人”的責(zé)任，還扮演著社會(huì)財(cái)富“管理者”的重要角色,。當(dāng)前,，券商正進(jìn)一步聚焦主責(zé)主業(yè)，將功能性擺在首位,，把握市場(chǎng)機(jī)遇,，深化財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，滿足投資者日漸多元化的投資需求,。

隨著2024年9月下旬以來(lái)市場(chǎng)顯著轉(zhuǎn)暖,，市場(chǎng)交投活躍度大幅提升，投資者開戶數(shù)量也顯著增加,。上交所數(shù)據(jù)顯示,，2024年，A股新開賬戶數(shù)量合計(jì)為2499.89萬(wàn)戶,，同比增長(zhǎng)16.58%,。投資者群體的擴(kuò)大、投資和交易需求的攀升為券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇,。

申萬(wàn)宏源精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，統(tǒng)籌平衡功能性與盈利性，在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和人民群眾財(cái)富管理中增強(qiáng)核心能力,、推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，在多方面打開了發(fā)展新空間。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面,，公司強(qiáng)化功能定位,，進(jìn)一步拓寬高質(zhì)量發(fā)展新空間，“研究+投資+投行”的聯(lián)動(dòng)模式進(jìn)一步凸顯,，“研究+銷售+交易”的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固,。

中原證券則持續(xù)推進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，2024年完成分支機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)改革,，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)配置,；聚焦居民財(cái)富管理需求,，通過設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)分公司，完善長(zhǎng)尾客戶數(shù)字化服務(wù)體系,，實(shí)現(xiàn)線上標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)全覆蓋,；強(qiáng)化投顧服務(wù)能力，推出覆蓋不同風(fēng)險(xiǎn)收益特征的策略組合及定制化資產(chǎn)配置方案,，滿足客戶多元化財(cái)富管理需求,。

值得注意的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)和金融科技的發(fā)展,，把握線上展業(yè)機(jī)遇成為券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)的重要發(fā)展方向,。華林證券表示，2024年,，公司線上財(cái)富管理業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)超31%,，財(cái)富管理新增客戶數(shù)同比增長(zhǎng)13.06%，其中超過70%來(lái)自線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),。未來(lái),，公司將持續(xù)聚焦用戶核心需求，通過對(duì)證券App智能投顧工具,、條件單交易,、策略選股等功能進(jìn)行升級(jí)，不斷改善用戶體驗(yàn),，優(yōu)化獲客鏈路。

積極開展市值管理

市值管理對(duì)于上市公司而言,，是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的長(zhǎng)期,、系統(tǒng)性工程，直接關(guān)聯(lián)到投資者的切身利益,。上市券商通過提升盈利能力,、增加分紅頻次、積極回購(gòu)股份等方式做好市值管理,，有利于切實(shí)提升投資者回報(bào),，維護(hù)資本市場(chǎng)良好生態(tài)。

以行業(yè)龍頭中信證券為例,，2024年中信證券扎實(shí)開展各項(xiàng)市值管理工作,，一是堅(jiān)持為股東創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念，積極落實(shí)“提質(zhì)增效”行動(dòng)方案,，優(yōu)化分紅政策,，2024年首次開展中期分紅。二是強(qiáng)化市值管理體系與制度建設(shè),，明確公司市值管理組織架構(gòu)及職能,，加強(qiáng)市值管理團(tuán)隊(duì)配置,，使市值管理框架更加科學(xué)健全。三是不斷提高投資者關(guān)系管理質(zhì)效,，及時(shí)回應(yīng)投資者關(guān)切,。

作為市值管理的工具之一，現(xiàn)金分紅也是上市公司直接有效回報(bào)投資者的舉措,。2024年,，券商積極開展中期分紅，以“真金白銀”切實(shí)提升投資者回報(bào),。Wind資訊數(shù)據(jù)顯示,，2024年，共有33家上市券商實(shí)施了中期分紅,，合計(jì)金額約153.37億元,。

華泰證券表示，公司始終高度注重股東及投資者回報(bào),，將繼續(xù)保持穩(wěn)定的利潤(rùn)分配政策,。同時(shí)，公司近期制定了市值管理制度,，將加強(qiáng)對(duì)公司股票市場(chǎng)表現(xiàn)的跟蹤和評(píng)估,，適時(shí)應(yīng)用相關(guān)手段與工具傳遞公司長(zhǎng)期投資價(jià)值，提振投資者投資信心,。華安證券也表示,，將努力提升經(jīng)營(yíng)效益和發(fā)展質(zhì)量，用好現(xiàn)金分紅,、投資者關(guān)系管理,、信息披露、股份回購(gòu)等市值管理工具,，提升公司股票投資價(jià)值,。