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“不確定新關(guān)稅政策后（家電）價(jià)格會(huì)漲多少,，我身邊很多有家電置換需求的朋友最近都去線下商超看家電了”,，家住美國(guó)威斯康星州的華人Lily告訴界面新聞?dòng)浾?，她家的電視用了快六年,，原本打算在今年下半年“黑色星期五”期間蹲折扣價(jià)換新,。新關(guān)稅政策下,，她不得不將購(gòu)物計(jì)劃提前,，最近她在Costco購(gòu)入了一臺(tái)三星電視,。

Lily的經(jīng)歷是許多美國(guó)民眾應(yīng)對(duì)關(guān)稅風(fēng)波的一個(gè)縮影,。自4月特朗普宣布對(duì)貿(mào)易伙伴加征“對(duì)等關(guān)稅”以來,，美國(guó)進(jìn)口商品的關(guān)稅稅率被推高到近一個(gè)世紀(jì)內(nèi)的最高水平。更麻煩的是,，關(guān)稅政策多變復(fù)雜,，幾乎每天都有新變動(dòng)，這讓許多美國(guó)民眾不知如何應(yīng)對(duì)。

雖然新關(guān)稅政策對(duì)物價(jià)的傳導(dǎo)效應(yīng)仍有一段時(shí)間才生效,，但不少焦慮的美國(guó)民眾已經(jīng)開始囤貨,。和食物、日用品等不同,，家電作為一種可選消費(fèi)品,，有人將需求前置，有人選擇繼續(xù)觀望,。

“關(guān)稅政策變動(dòng)這么快,，說不定和很多電子產(chǎn)品一樣，家電也會(huì)被納入到關(guān)稅豁免范圍,。即便被豁免的幾率很小,，有些大促的折扣優(yōu)惠可以抵扣掉部分關(guān)稅漲幅，遠(yuǎn)未到囤家電的程度,?！痹诿绹?guó)加利福尼亞州工作的陳女士認(rèn)為。

美國(guó)曾是家電工業(yè)的起點(diǎn),，也是家電普及化最高的區(qū)域市場(chǎng),。但如今供應(yīng)鏈外遷數(shù)十年、品牌被外資蠶食,，家電產(chǎn)品高度依賴進(jìn)口,。盡管特朗普試圖通過操縱關(guān)稅來振興本土家電制造業(yè)，恐怕也難以逆轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)空心化局面,。

但美國(guó)有著讓全球家電企業(yè)都眼饞的市場(chǎng)體量,。對(duì)于家電最大出口國(guó)中國(guó)而言，即便中國(guó)輸美商品的關(guān)稅稅率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的利潤(rùn)率,，要找到能替代美國(guó)市場(chǎng)的增量也并非易事,。

美國(guó)宣布加征關(guān)稅已有半個(gè)月，這期間中國(guó)家電企業(yè)遭遇了什么,？不同體量的家電企業(yè)有何破局之道,？

短期沖擊

與特朗普在第一屆任期內(nèi)精準(zhǔn)打擊中國(guó)的關(guān)稅政策不同，這一波美國(guó)關(guān)稅政策波及范圍甚廣,。按照特朗普的說法,，對(duì)美國(guó)存在貿(mào)易逆差的國(guó)家都會(huì)被加征關(guān)稅，貿(mào)易逆差越大,，被加征關(guān)稅的稅率也越高,。

具體來看，在對(duì)所有國(guó)家和地區(qū)征收10%的“基準(zhǔn)關(guān)稅”上,，美國(guó)又對(duì)歐盟,、越南、日本、印度,、泰國(guó),、馬來西亞、印度尼西亞等貿(mào)易伙伴加征了20%-49%不等的高額關(guān)稅,。截至4月16日,，中國(guó)是此次美國(guó)加征關(guān)稅最高的國(guó)家，被加征關(guān)稅額度已累計(jì)達(dá)145%,，最高甚至可達(dá)245%,。

在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，多位家電行業(yè)從業(yè)者坦言,，業(yè)內(nèi)對(duì)特朗普加征關(guān)稅早有心理預(yù)期,，但此次加征關(guān)稅額度之高、加征范圍之廣還是遠(yuǎn)超預(yù)期,。加上關(guān)稅政策反復(fù)變化，只有邊觀望邊調(diào)整,。

新關(guān)稅政策下,，中小家電企業(yè)首當(dāng)其沖，面臨著極大的生存壓力,，特別是那些以美國(guó)客戶為主,，產(chǎn)能主要分布在中國(guó)的企業(yè)。

周洋是廣東順德一家小家電工廠的業(yè)務(wù)員,，他們工廠貼牌生產(chǎn)破壁機(jī),、料理機(jī)等廚房小家電，美國(guó)市場(chǎng)的收入約占六成,?！瓣P(guān)稅政策剛出來那陣，美國(guó)客戶讓我們抓緊生產(chǎn),，盡量趕在關(guān)稅落地前運(yùn)到美國(guó),。剛開始我們還能討論各自要承擔(dān)多少關(guān)稅成本，但關(guān)稅越加越高,，加到125%,，這是一個(gè)買賣雙方都很難承擔(dān)的數(shù)字?！?/p>

周洋告訴界面新聞?dòng)浾?，工廠產(chǎn)線上的美國(guó)訂單已經(jīng)全部叫停，原本談得差不多的美國(guó)客戶也都取消了訂單,?！拔覀兪樟?0%的定金，剛好能覆蓋當(dāng)前的生產(chǎn)成本。美國(guó)客戶沒有直接棄單,，貨暫時(shí)放在公司倉庫,，大家都在觀望，等待轉(zhuǎn)機(jī)的出現(xiàn),?！?/p>

林園那邊的情況更為棘手，她在浙江慈溪一家小家電工廠工作,，“貨加工到一半,，美國(guó)客戶直接棄貨，30%的定金也不要了”,。當(dāng)時(shí)為了拿下這筆訂單,，工廠讓了一些利，實(shí)際能賺到的利潤(rùn)很薄?，F(xiàn)在已經(jīng)緊急叫停生產(chǎn),，剩下的原料還能用到其他產(chǎn)品上，多少能減少一些損失,。但這批貨是定制化產(chǎn)品,，上面印有品牌logo，只能找渠道低價(jià)拋售,。

界面新聞?dòng)浾咦⒁獾?，在小紅書、抖音等平臺(tái)上,，近期有很多外貿(mào)從業(yè)者通過直播方式,，自稱“白菜價(jià)”清倉甩賣因加征關(guān)稅而堆積在倉庫的家電產(chǎn)品?！拔覀兪乔遑洸皇琴u貨,，庫存有限。產(chǎn)品保真,、售后有保障,。”一位主播表示,。

在特朗普無差別關(guān)稅攻擊下,，美國(guó)市場(chǎng)之外的家電外貿(mào)生意也受到了沖擊。雖然美國(guó)已經(jīng)同意對(duì)越南等國(guó)加征對(duì)等關(guān)稅的措施延后90天,，但對(duì)所有國(guó)家和地區(qū)征收10%的“基準(zhǔn)關(guān)稅”還存在,，中國(guó)家電企業(yè)的海外生產(chǎn)成本勢(shì)必增加。

“在這種混沌時(shí)期,，關(guān)稅稅率隨時(shí)會(huì)變,，我都不知道要怎么給海外客戶報(bào)價(jià),。本來利潤(rùn)就不高，客戶還希望我們承擔(dān)增加的關(guān)稅成本,。大家不敢接美國(guó)訂單,，都在看歐洲、中東,、東南亞這些新興市場(chǎng),。最近，合作過多年的歐洲客戶提議我們降價(jià),，因?yàn)橛胁簧偻杏酶偷膬r(jià)格聯(lián)系他們,。為了留住客戶，我們也只有考慮降價(jià)讓利,?！敝苎蟊硎尽?/p>

長(zhǎng)期往返于中越兩地的家電從業(yè)者阿林向界面新聞?dòng)浾咄嘎?，最近很多中小家電廠聯(lián)系他,，打聽東南亞工廠哪里還有現(xiàn)成的剩余產(chǎn)能，因?yàn)橥馍炭蛻粢笾袊?guó)供應(yīng)商分散生產(chǎn),。這些中小廠想先和東南亞本地工廠合作,，把手頭訂單轉(zhuǎn)移過去，下一步再調(diào)研本地建廠的可能性,。

“我會(huì)勸這些廠家在東南亞謹(jǐn)慎投資，可以關(guān)注更多關(guān)稅洼地,。一是因?yàn)殛P(guān)稅變動(dòng)太快,，說不準(zhǔn)哪天東南亞被加征更多關(guān)稅，最好是輕資產(chǎn)投資,。二是現(xiàn)在來東南亞的中國(guó)企業(yè)太多了,，東南亞的產(chǎn)能、熟練工不夠用,。在加征關(guān)稅前,，東南亞的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)有縮減的趨勢(shì)，員工工資,、租金,、物流費(fèi)用都在漲，很多區(qū)域的租金比國(guó)內(nèi)還高,。加征關(guān)稅后,，更有可能‘坐地起價(jià)’?！卑⒘终f道,。

重構(gòu)規(guī)則

關(guān)稅戰(zhàn),、貿(mào)易戰(zhàn)沒有贏家。在過往多次關(guān)稅摩擦中,，中美雙方在博弈中形成了共生關(guān)系,，對(duì)中國(guó)加征關(guān)稅，美國(guó)也未必能獨(dú)善其身,。

迪顯咨詢TV市場(chǎng)分析師劉昊認(rèn)為,，如果對(duì)等關(guān)稅最終落地，全球的家電消費(fèi)需求都將受到一定程度的負(fù)面影響,，市場(chǎng)大盤會(huì)有所收縮,。而且當(dāng)前關(guān)稅水平已經(jīng)遠(yuǎn)超出各企業(yè)的利潤(rùn)率，漲價(jià)不可避免,。經(jīng)初步測(cè)算,，在當(dāng)前的供應(yīng)體系下，美國(guó)約有1/3的電視會(huì)受到此次關(guān)稅加征的影響,，受影響更多的是中小尺寸電視,，超大尺寸和高端電視承壓相對(duì)較小。

怡森咨詢白電分析師宋麗偉補(bǔ)充道,，近些年在高息,、通脹的壓力下，美國(guó)家電市場(chǎng)需求疲軟,。此次關(guān)稅沖擊下,，通脹、股市巨震,，經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致美國(guó)消費(fèi)者信心不足,。關(guān)稅對(duì)消費(fèi)能力和消費(fèi)預(yù)期的削弱，以及對(duì)美國(guó)家電大盤的抑制,，都要比對(duì)利潤(rùn)的削弱更為明顯,。

在這場(chǎng)關(guān)稅風(fēng)暴中，那些供應(yīng)鏈布局更完善,、業(yè)務(wù)更多元化的家電頭部企業(yè),，展現(xiàn)出更強(qiáng)的抵御能力。

美的集團(tuán),、格力電器,、海信家電、TCL智家,、創(chuàng)維數(shù)字,、四川長(zhǎng)虹等家電上市公司均已發(fā)布公告，稱美國(guó)市場(chǎng)收入占比低,，關(guān)稅影響有限且可控,。根據(jù)目前披露出的確切數(shù)據(jù),，海信家電、TCL智家的美國(guó)市場(chǎng)收入占比不到3%,、5%,。

這些上市公司還表示，為了應(yīng)對(duì)加征關(guān)稅危機(jī),，公司會(huì)通過多區(qū)域產(chǎn)能的靈活調(diào)配,，來緩解單一市場(chǎng)政策波動(dòng)帶來的沖擊；積極開拓新興市場(chǎng),，如歐洲,、拉美、中東非等“一帶一路”市場(chǎng),；同時(shí)也會(huì)抓住國(guó)內(nèi)政策機(jī)會(huì),，擴(kuò)大內(nèi)銷。

事實(shí)上,，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)會(huì)如此重視新興市場(chǎng),，與2018年中美貿(mào)易摩擦加劇事件有關(guān)。當(dāng)時(shí),，美國(guó)對(duì)中國(guó)的空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī),、投影儀等多個(gè)品類的家電產(chǎn)品加征關(guān)稅,。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)意識(shí)到依賴美國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，此后通過產(chǎn)能轉(zhuǎn)移,、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等方式,，逐漸消化了這波關(guān)稅帶來的成本壓力。

從整體數(shù)據(jù)看,，中國(guó)家電業(yè)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴度的確有所下降,。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，2024年中國(guó)家電業(yè)累計(jì)出口額為1124.2億美元,，其中，對(duì)美國(guó)累計(jì)出口額達(dá)207.1億美元,，同比增長(zhǎng)4.3%,，但占整體收入比重已降至18%左右。5年以前,，對(duì)美出口比重還維持在20%以上,。

2018年以后，東南亞成為承接中國(guó)家電企業(yè)外溢產(chǎn)能最多的區(qū)域,，匯集了TCL,、美的,、海爾、蘇泊爾等頭部企業(yè),，還有數(shù)目眾多的中小家電代工廠,。不少家電企業(yè)也嘗試在非洲、巴基斯坦,、巴西,、墨西哥等生產(chǎn)成本低的地方投資建廠。

特朗普此次的關(guān)稅政策將改寫游戲規(guī)則,。原本中國(guó)企業(yè)在東南亞當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的家電產(chǎn)品,，絕大部分是通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易流向歐美市場(chǎng)。但越南,、泰國(guó),、印度尼西亞等多數(shù)東南亞國(guó)家被加征高額關(guān)稅，生產(chǎn)成本驟然抬升,，大幅度減少了轉(zhuǎn)口貿(mào)易的數(shù)量,。

土耳其、墨西哥,、巴西等地有望成為新的關(guān)稅洼地,。由于美墨加協(xié)定（USMCA）的存在，在墨西哥生產(chǎn)的家電產(chǎn)品出口到美國(guó)可以免征新增的“對(duì)等關(guān)稅”,。這對(duì)那些因?yàn)閾?dān)心美國(guó)加征墨西哥關(guān)稅,，今年年初將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到越南的企業(yè)而言，不啻于當(dāng)頭一棒,。但對(duì)那些在墨西哥已有產(chǎn)能布局的家電企業(yè),，則具備相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以海信視像為例,，其墨西哥生產(chǎn)基地年產(chǎn)能已突破1000萬臺(tái),，可滿足北美市場(chǎng)全尺寸段產(chǎn)品需求。海信視像相關(guān)人士向界面新聞?dòng)浾咄嘎?，墨西哥生產(chǎn)基地的產(chǎn)能完全可以滿足美國(guó)市場(chǎng)所需,。由于產(chǎn)品成本未增加且產(chǎn)品線齊全，即便關(guān)稅政策可能導(dǎo)致美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)通脹,、消費(fèi)意愿下降等情況,，海信的電視產(chǎn)品較之同行仍有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在政策預(yù)期下進(jìn)行了適量備貨,。目前,，海信暫無在美國(guó)建廠的計(jì)劃，將繼續(xù)通過墨西哥生產(chǎn)基地滿足美國(guó)市場(chǎng)需求,。

海爾是國(guó)內(nèi)白電巨頭中最依賴北美業(yè)務(wù)的,。自2016年收購(gòu)美國(guó)通用電氣的家電業(yè)務(wù)后,，海爾在美國(guó)的知名度與市場(chǎng)份額漸增。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2024年海爾在北美洲大家電市場(chǎng)零售量排名第一,，市場(chǎng)份額達(dá)24.5%。美國(guó)宣布加征關(guān)稅后,，海爾的股價(jià)直接跌到近半年最低點(diǎn),。

但海爾也有國(guó)內(nèi)其他同行沒有的優(yōu)勢(shì)——在美國(guó)有著更為完備的本土化供應(yīng)鏈。公開資料顯示,，海爾在美國(guó)共有11座工廠,，分布于5個(gè)州，覆蓋冰箱,、洗衣機(jī),、空調(diào)、熱水器,、洗碗機(jī)等全品類,。總產(chǎn)能超1000萬臺(tái)/年,，本地員工超8300人,，供應(yīng)鏈本地化率超75%。

一位不愿具名的海爾內(nèi)部人士告訴界面新聞?dòng)浾?，海爾美?guó)工廠的產(chǎn)能還不能完全覆蓋美國(guó)市場(chǎng)需求,。其中，六成需求靠美國(guó)工廠產(chǎn)能,，兩成多靠墨西哥工廠,，剩下一成多靠中國(guó)工廠。加征關(guān)稅后,，進(jìn)口中國(guó)工廠產(chǎn)品的成本會(huì)增加,，目前在考慮是否通過上調(diào)美國(guó)市場(chǎng)零售價(jià)來消化增加的成本。

不同企業(yè)緩解關(guān)稅壓力的方式與能力有差異,，但分散供應(yīng)鏈,、加強(qiáng)自主品牌、高附加值產(chǎn)品的研發(fā)和投入,，積極開發(fā)新興市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增量,，這些是自上一輪中美貿(mào)易摩擦后,，已經(jīng)被證實(shí)是可行,、有效的經(jīng)驗(yàn)。

在宋麗偉看來,，即便新關(guān)稅全面落地,，中國(guó)家電企業(yè)仍在產(chǎn)能,、產(chǎn)品力、資金等方面具備優(yōu)勢(shì),。中國(guó)企業(yè)擁有家電的大部分產(chǎn)能,，美國(guó)無法完全與中國(guó)供應(yīng)鏈脫鉤。頭部企業(yè)的產(chǎn)能布局和價(jià)格轉(zhuǎn)嫁能力強(qiáng),，利潤(rùn)率不會(huì)出現(xiàn)大減情況,。

宋麗偉認(rèn)為，目前白電行業(yè)呈現(xiàn)出“東進(jìn)西退”格局,，從產(chǎn)品創(chuàng)新到性價(jià)比,，中國(guó)白電產(chǎn)品都強(qiáng)于西方品牌，包括參數(shù),、設(shè)計(jì)以及AI的應(yīng)用都是較為領(lǐng)先的,。

加征關(guān)稅后，不止中國(guó)品牌漲價(jià),，美國(guó)本土品牌受原材料,、代工漲價(jià)以及隨行就市等綜合因素影響，也會(huì)漲價(jià),。綜合來看,，中國(guó)產(chǎn)品仍是具備優(yōu)勢(shì)的。另外,，中國(guó)品牌背靠龐大的本土市場(chǎng),，具備雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，資金優(yōu)勢(shì)在關(guān)稅和出海持久戰(zhàn)中擁有更多“過苦日子”的底氣,。

關(guān)稅風(fēng)波中,，4月11日，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波在線上業(yè)績(jī)說明會(huì)上強(qiáng)調(diào),，美的今年將全力突破海外市場(chǎng),，“深海淺海都要去”，提升海外制造效率和交付能力,，加強(qiáng)OBM（自主品牌）產(chǎn)品研發(fā)和投入,，提升OBM在海外收入中占比。海爾智家也表態(tài)稱,，“做好自己的事情,，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值”,。

中國(guó)家電業(yè)正面臨一場(chǎng)大考,。短期內(nèi)訂單減少、成本激增、減員停產(chǎn)等,，暴露出過往靠低價(jià)策略支撐的商業(yè)模式存在結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)前的行業(yè)震蕩看似殘酷，實(shí)則是倒逼中國(guó)家電企業(yè)撕掉“廉價(jià)代工”標(biāo)簽,，從“世界工廠”走向“全球品牌”的必經(jīng)之路,。美國(guó)的關(guān)稅大棒，反而會(huì)鍛打出中國(guó)家電企業(yè)的鋼筋鐵骨,。風(fēng)暴過后,，那些仍留在牌桌的中國(guó)家電企業(yè)還將穿越下一個(gè)周期。

（應(yīng)受訪者要求,，本文出現(xiàn)人名均為化名,。）