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在全球貿(mào)易形勢(shì)風(fēng)云變幻的當(dāng)下,，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱詞,。江蘇是外貿(mào)大省，經(jīng)濟(jì)出口導(dǎo)向型特征明顯,，今年一季度,，江蘇貨物貿(mào)易出口9049.9億元，增長(zhǎng)9.6%,。

證券時(shí)報(bào)記者發(fā)現(xiàn),，江蘇政府及外貿(mào)企業(yè)正在主動(dòng)求變,，積極探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)新路徑,，加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化,。

外貿(mào)優(yōu)品踏上展會(huì)“跳板”

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是外貿(mào)企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，如何幫助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，渠道非常關(guān)鍵，展會(huì)成為重要推動(dòng)力,。4月份以來(lái),，江蘇推動(dòng)舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”等大型主題展會(huì)，江蘇外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)出擊,，最大化利用拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要跳板,，并且取得較好成效。

“我們參展的400多款產(chǎn)品幾乎都賣(mài)完了,，超過(guò)了預(yù)期,。”南通喜騰箱包制造有限公司參加了4月份在南京舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場(chǎng)展會(huì),。公司總經(jīng)理李盾介紹,，公司自1999年成立以來(lái)，一直專(zhuān)注歐美及日本市場(chǎng),，年銷(xiāo)售額約3000萬(wàn)美元,，通過(guò)參加此次展會(huì)，公司意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力,，接下來(lái)會(huì)持續(xù)發(fā)力,。

南京可康主營(yíng)戶外用品，已深耕歐美市場(chǎng)20余年,，面對(duì)不斷變化的貿(mào)易形勢(shì),，公司也積極改變?！拔覀?nèi)径奸_(kāi)啟了‘跑市場(chǎng)’模式,，將展會(huì)作為打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的金鑰匙?！惫疽晃回?fù)責(zé)人介紹,，在“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，公司帶去了一款專(zhuān)為亞洲消費(fèi)者體型設(shè)計(jì)的戶外折疊椅,，吸引了多家潛在客戶,。

5月10日至11日，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)高層會(huì)談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，全球“關(guān)稅風(fēng)暴”迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),。但江蘇很多外貿(mào)企業(yè)，還是深刻認(rèn)識(shí)到“單一市場(chǎng)”的風(fēng)險(xiǎn),。

海聆夢(mèng)家居總裁倪晨透露,，隨著中美貿(mào)易環(huán)境呈現(xiàn)積極變化,，企業(yè)積壓訂單正加速釋放。不過(guò),，就在不久之前,，公司接到郵件通知暫緩發(fā)貨時(shí)的焦慮，全體員工都很難忘記,。作為深耕歐美市場(chǎng)10余年的江蘇紡織企業(yè),，突如其來(lái)的關(guān)稅調(diào)整，讓海聆夢(mèng)家居一度措手不及,，原本計(jì)劃出口的高端床品積壓在倉(cāng)庫(kù),，貨值達(dá)到近億元，且倉(cāng)儲(chǔ)成本每天都在增加,。

彼時(shí),，為加快周轉(zhuǎn)“回血”，該公司也參加了一系列展會(huì),。在展會(huì)上,，公司物美價(jià)廉的產(chǎn)品迅速贏得消費(fèi)者青睞。接下來(lái),，這家習(xí)慣做外貿(mào)的公司,，計(jì)劃以設(shè)立專(zhuān)柜的方式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端商業(yè)體。

除“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”等展會(huì),，記者獲悉,，江蘇還在政策端加大力度，包括在“蘇新消費(fèi)”年度5000余場(chǎng)促消費(fèi)活動(dòng)中嵌入“外貿(mào)專(zhuān)區(qū)”,，各外貿(mào)大市也同步籌備專(zhuān)場(chǎng)展銷(xiāo),。

同時(shí)，江蘇還在線下步行街商圈調(diào)整業(yè)態(tài)規(guī)劃,，將外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)區(qū)設(shè)在入口黃金位置,，幫助外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

平臺(tái)當(dāng)好“引路人”

在商務(wù)部此前舉行的新聞發(fā)布會(huì)上,，新聞發(fā)言人何詠前表示,，中國(guó)超大規(guī)模的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將成為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)外部沖擊的“避風(fēng)港”,。為切實(shí)推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),，商務(wù)部已組織流通企業(yè)、大型商超及直播平臺(tái)進(jìn)行深入座談,，共同研究打通內(nèi)銷(xiāo)渠道的有效路徑,。

記者從江蘇省商務(wù)廳獲悉，4月份,，該廳就已組織京東,、永輝,、淘天、大潤(rùn)發(fā)等80多家頭部采購(gòu)商,，以及200余家專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商,，集結(jié)了一支強(qiáng)大的“采購(gòu)軍團(tuán)”，以高效的對(duì)接,、專(zhuān)業(yè)的判斷,，全力挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，為外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),。

作為一家國(guó)際化、多元化企業(yè),，蘇美達(dá)在外貿(mào)領(lǐng)域頗具影響力,，但開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也需要“引路人”?！疤K美達(dá)的產(chǎn)品在品質(zhì)和設(shè)計(jì)上都達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn),，我們希望通過(guò)華潤(rùn)萬(wàn)家覆蓋華東地區(qū)的300多家門(mén)店，將這些優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品推向千家萬(wàn)戶,?！比A潤(rùn)萬(wàn)家華東大區(qū)采購(gòu)總監(jiān)介紹，雙方已在樣品送檢,、供應(yīng)鏈對(duì)接等環(huán)節(jié)展開(kāi)合作,。

京東在江蘇同樣積極“入局”。

“我們帶來(lái)2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)扶持計(jì)劃,?！本〇|集團(tuán)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人祁婷介紹，平臺(tái)不僅火速搭建“江蘇外貿(mào)優(yōu)品”專(zhuān)區(qū)會(huì)場(chǎng),，以站內(nèi)站外“流量?jī)A斜”為蘇企引流,，還為江蘇商家開(kāi)通綠色通道：減免部分類(lèi)目扣點(diǎn)、發(fā)放無(wú)門(mén)檻廣告紅包,；同時(shí),，提供供應(yīng)鏈金融、京造代工訂單等多元解決方案,。京東還提出,，未來(lái)一年內(nèi)，力促江蘇外貿(mào)企業(yè)在該平臺(tái)銷(xiāo)售額突破200億元,。

同時(shí),，江蘇本土的一些大型平臺(tái)也積極行動(dòng)，其中不乏上市公司身影,。比如,，蘇寧易購(gòu)電商平臺(tái)已上線“國(guó)貨優(yōu)選”頻道,，通過(guò)首頁(yè)推薦、搜索加權(quán),、社群營(yíng)銷(xiāo)等方式,，為外貿(mào)商品提供專(zhuān)屬流量入口。匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)宣布全面啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”工程,，在旗下AI開(kāi)放式智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)“橙易進(jìn)貨”設(shè)置外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)區(qū),，向外貿(mào)企業(yè)開(kāi)放入駐。

“出口”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷(xiāo)”需久久為功

即便企業(yè)有優(yōu)品,，渠道可開(kāi)拓,，但從“出口”到“內(nèi)銷(xiāo)”的轉(zhuǎn)型之路，絕非坦途,。產(chǎn)品如何精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求,，會(huì)不會(huì)“水土不服”？習(xí)慣于海外市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)品牌認(rèn)知度該如何起步,？記者發(fā)現(xiàn)，這些問(wèn)題依然橫亙?cè)诓簧偻赓Q(mào)企業(yè)面前,。

南京大學(xué)商學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系教授韓劍認(rèn)為,，在推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化過(guò)程中，江蘇還存在內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證銜接欠缺,、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式差異大等問(wèn)題,，對(duì)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)間轉(zhuǎn)換造成一定制約。

“我們公司產(chǎn)品出口50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，還通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，但是轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)，產(chǎn)品卻因?yàn)椴涣悸矢弑煌对V,，最后一查原因,，原來(lái)是國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣?！痹诓稍L中,，有企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)如果因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)問(wèn)題需要更換設(shè)備和生產(chǎn)線,，企業(yè)就無(wú)法承受了,。

對(duì)此，韓劍建議,，應(yīng)聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)銜接轉(zhuǎn)化，在跨境電商,、數(shù)據(jù)跨境流動(dòng),、貿(mào)易與環(huán)境,、貿(mào)易與勞工等方面加快接軌國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，支持企業(yè)參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定工作,，將國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，持續(xù)提升國(guó)際國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)一致性。

記者也了解到,，作為首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)地區(qū),，近年來(lái)，江蘇一直致力于推動(dòng)“同線同標(biāo)同質(zhì)”工作,。

所謂“同線同標(biāo)同質(zhì)”,，是指按照相同標(biāo)準(zhǔn)、相同質(zhì)量要求,，在同一生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)既能滿足境外特定目標(biāo)市場(chǎng)要求,，又可內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品,。以蘇美達(dá)為例,，公司生產(chǎn)的“化纖絨毯”已成功取得“三同”紡織產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)和綠色產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)，公司也成為全國(guó)紡織行業(yè)首個(gè)“三同”認(rèn)證獲證企業(yè),，意味著公司內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品可同時(shí)滿足出口,、內(nèi)銷(xiāo)兩類(lèi)市場(chǎng)需要。

要想“兩條腿”走路,、“兩個(gè)市場(chǎng)”做生意,，除統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)外，轉(zhuǎn)變供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系也是關(guān)鍵一環(huán),。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)周轉(zhuǎn)周期快,、市場(chǎng)反應(yīng)快、供應(yīng)鏈靈活,，國(guó)外市場(chǎng)訂單周期相對(duì)較長(zhǎng),，市場(chǎng)變化相對(duì)平緩，供應(yīng)鏈訂單量相對(duì)較大,。

適合國(guó)外市場(chǎng)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系,，未必適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需要作出適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型升級(jí),。韓劍認(rèn)為,，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，必須打造全面適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、小單快返的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系,。

“內(nèi)外貿(mào)貨物屬性不同，原來(lái)需要由不同船舶承運(yùn),，艙位利用率較低,，接單過(guò)多會(huì)造成公司運(yùn)力緊張,。”無(wú)錫蘇華船務(wù)有限公司總經(jīng)理侯佳林告訴記者,，目前,，企業(yè)完善了內(nèi)控、備案等一系列合規(guī)手續(xù),，在開(kāi)通內(nèi)外貿(mào)同船運(yùn)輸后,，駁船班次由一周三班變成了每天一班，運(yùn)輸時(shí)間縮短一天以上,，客戶物流成本更低了,。

無(wú)錫海關(guān)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度,，無(wú)錫港內(nèi)外貿(mào)同船運(yùn)輸內(nèi)貿(mào)占比達(dá)77%,。

外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，核心還在于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者能否接受,。采訪中記者發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)都在全力滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求。

有服裝廠商向記者表示,，公司長(zhǎng)期向歐美出口的沖鋒衣,，版型適合歐美人，但為了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，已經(jīng)從源頭開(kāi)始重新設(shè)計(jì),。為滿足年輕消費(fèi)者的“國(guó)風(fēng)”需求，南京威爾斯珠寶CEO高山告訴記者,，公司此前主要做歐美,、東南亞市場(chǎng)，現(xiàn)在推出了由國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的國(guó)潮系列,，希望能借此打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

有專(zhuān)家提醒，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)并不是短期應(yīng)急之策,，而是長(zhǎng)久之道,，不能有僥幸心理。

同時(shí),，消費(fèi)者層面,，也需進(jìn)一步培育，比如,，有企業(yè)反映,，罐頭在歐美市場(chǎng)賣(mài)得很好，在國(guó)內(nèi)卻被認(rèn)為不健康，要讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受更多外貿(mào)優(yōu)品,，還需久久為功,。