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阮潤生
2025-04-19 07:48
【商兵布陣】
筆者認為，董宇輝的選擇是英明而精準的,。正如他自己在直播間所表達的,，“傾聽世界的聲音，做自己的決定”,。穩(wěn)健發(fā)展是董宇輝最重要的考量,。不僅要看當下，更要看未來發(fā)展空間,。
周家兵
東方甄選“小作文風波”逐漸平息,，俞敏洪和董宇輝依舊聯(lián)袂合作。企查查顯示,，2023年12月22日,，與輝同行（北京）科技公司成立,，注冊地跟東方甄選同一大樓，法人代表為董宇輝,。這印證了俞敏洪和董宇輝二人于12月18日在直播間的回應,。這兩周，網上充斥著對“小作文風波”的各種解讀和觀點,，其中有兩點值得一說：一是董宇輝目前“商業(yè)估值10億美元”,，二是東方甄選的“去董宇輝化”在各方的協(xié)同下順利完成。筆者一直在關注俞敏洪先生,，在去年東方甄選爆火前就已經注意到他的新賽道（東方甄選）,。今天，筆者從商業(yè)運營角度談幾點看法,。
董宇輝“商業(yè)估值10億美元”,，來自網上傳言的商界人士的個人看法和某些公司“打算邀約，愿意出資”的口頭預算,。他的商業(yè)價值到底是多少,？也就是個估值嘛。能落實的,，目前并沒有看到,。
很多人在網上替董宇輝抱屈，有人將董宇輝最后做出的選擇,，解讀成是資本的勝利,。當下無論是經濟價值，還是社會價值,，董宇輝的影響力在圈內前所未有,。10億美元的經濟估值暫且不論是多是少，像董宇輝這樣的超級IP,，估值越高,，對平臺要求也會越高，一般平臺承載不了,。類似東方甄選這樣的平臺，表面看就是個“直播帶貨”,，其背后的產業(yè)鏈卻是相當復雜的,。
參與過企業(yè)經營或管理的人應該深有體會，其幕后所需的強大支撐,，是常人難以理解的復雜,、繁瑣和多面。在東方甄選直播間買過貨品的消費者,，大多數最信賴的還是“東方甄選自營品”,。搞過農業(yè)的人也都明白,，農產品的標準化有多么難。要把消費者所希望的將工業(yè)品那樣的標準化復制到農產品上來,，真不是一般企業(yè)干得了的,。目前，東方甄選鏡頭前二十多位主播背后,，有一千多人在各個崗位提供服務,，這還只是東方甄選的專職人員；此外,，還有多家“投資公司”“控股公司”“第三方服務公司”等數以萬計的的員工們協(xié)同,，涉及種植養(yǎng)殖、加工制作,、檢驗檢疫,、挑選分揀、運營管理,、物流貨運,、品控檢測、客服售后等等各個環(huán)節(jié),，這是一個超級復雜的運作體系,。對于董宇輝這樣一個超級IP而言，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,，消費者很有可能都會把賬算到他的頭上,。畢竟消費者是沖著董宇輝在直播間展現(xiàn)的才華、人品而去的,。大多數消費者不可能知道這背后的支撐體系有多么復雜,，只知道我是因為你董宇輝才進的直播間，才下的單,，出現(xiàn)問題,，不找你，找誰,？
東方甄選的模式跟網上多數直播電商略有不同,。東方甄選主打自營品，不像大多數直播間和IP是真的“帶貨”,。出現(xiàn)任何問題,，后者可以有個找商家的“回旋、緩沖”余地,。東方甄選是真的親自赤膊上陣,，做側重農業(yè)的自營品。這是勇氣和膽識，更是探索和情懷,?；诖耍P者認為,，董宇輝這個超級IP,，如果運作得好，就是“金元寶”,，其估值就不僅是網傳的10億美元,；如果平臺運作不佳，超級IP很可能變成“燙手山芋”,。任何一個平臺如果把董宇輝這個超級IP搞砸了,，將可能成為全國網民心目中的“罪人”。如此一來,，俞敏洪領銜的東方甄選有沒有壓力,？敢不敢懈怠,？
“小作文風波”過后,，董宇輝選擇留在俞敏洪身邊（不僅僅是陪伴東方甄選），以不變應萬變,。變化的是他的身份,，他的頭銜中多了高級合伙人、文旅副總裁,、董事長文化助理,、與輝同行公司的法人等。通過這一列的變化,，筆者看到的是俞敏洪和董宇輝雙方非常友好坦誠的商業(yè)合作,，總體而言，這是積極的,、陽光的,、正向的。董宇輝引起大家關注,，主要是因為他的文化底蘊,、善良調皮、聰敏機警,、敏感細膩,、出口成章、說話方式,、文人古風等個人特點，其內核是 “中國傳統(tǒng)人文美學”的集中呈現(xiàn)。用“丈母娘”（喜歡董宇輝的消費者的綽號）的話說,，我教育孩子說要向榜樣學習,，現(xiàn)在我終于看到了具體的榜樣，那就是董宇輝這個模樣,。因為愛,，大家擔心董宇輝被欺負，委屈了,，他們認為個人收益要與貢獻對等,。這需要時間來慢慢兌現(xiàn)，用董宇輝在直播間的話說,，太陽光到地球都需要八分二十秒,，他也需要時間成長。目前,，新成立了公司,，董宇輝可以自主操盤運營。對于董宇輝是個挑戰(zhàn),，他需要學習更多東西,。很多事情一看就會，一做就廢,，經營企業(yè)跟主播之間還是有很大的差別,。好在，董宇輝學習力強,，祝福他,。
公開信息顯示，與輝同行公司的經營范圍幾乎跟東方甄選的經營范圍相同,。目前東方甄選在抖音平臺有五個賬號,，與輝同行公司的經營范圍幾乎涵蓋了這五個賬號能銷售的產品類別。我們有理由相信,，以前東方甄選是按照產品類別來劃分賬號,，從與輝同行公司開始重新構架，按照主播IP來劃分賬號,。這一點也印證了12月18日和21日晚上,，董宇輝分別跟俞敏洪和周成剛在直播間表態(tài)的一致性。董宇輝開一個工作室,，獨立運作一個賬號,，由東方甄選控股，收益并入東方甄選財報,。如果運作得好,，今后其他主播也會陸續(xù)開通個人工作室賬號,。這表明東方甄選開始轉變了，踐行圍繞主播個人IP來經營的思路,。在收益方面,，因為董宇輝是東方甄選的高級合伙人，所以,，無論與輝同行公司盈利如何,，只要是東方甄選的收益，都會跟董宇輝有關,?？梢钥闯觯钶x未來的個人收益,，已經納入到公司的法律層面,，作為在美國和中國香港地區(qū)上市的公司，其合法合規(guī)性應該值得信賴,。
基于以上理由,，筆者認為董宇輝的選擇是英明而精準的。正如他自己在直播間所表達的,，“傾聽世界的聲音,，做自己的決定”。穩(wěn)健發(fā)展是董宇輝最重要的考量,。不僅要看當下,，更要看未來發(fā)展空間。任何帶節(jié)奏,、蹭流量和拔苗助長的行為,，都可能好心辦壞事。從董宇輝已經做出的選擇來看,，他是清醒的,、明智的，依然還是千萬“丈母娘”們心目中喜歡的那個董宇輝,。希望董宇輝能越走越好,，這個祝福，不僅送給董宇輝,，也送給千千萬萬個手機屏幕前的追夢人,。
（作者系深圳東方華策公司總經理）
本報專欄文章僅代表作者個人觀點，特此說明,。
