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吳家明
2025-01-23 06:47
河南神馬芳綸技術(shù)開發(fā)公司萬噸對位芳綸一期4000噸項(xiàng)目,。
記者方敏攝
河南許昌露美爾發(fā)業(yè)有限公司生產(chǎn)車間，工人在加工假發(fā),。
記者方敏攝
衛(wèi)華集團(tuán)工作人員在中東地區(qū)考察交流合作項(xiàng)目,。
衛(wèi)華集團(tuán)供圖
經(jīng)營主體是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的細(xì)胞，億萬經(jīng)營主體是推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的活力源泉,。面對外部壓力加大,、內(nèi)部困難增多的復(fù)雜嚴(yán)峻形勢,，廣大經(jīng)營主體有何感受、如何應(yīng)對,？怎樣識變應(yīng)變求變,、打開事業(yè)發(fā)展新天地,？近日,，記者實(shí)地調(diào)研河南的一些企業(yè),，傾聽來自一線的聲音,。
——編 者
覓 “機(jī)”
“訂單就像樹上的果子,，跳一跳總能摘得到”
河南新鄉(xiāng)長垣市的衛(wèi)華集團(tuán),，是一家起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。記者見到集團(tuán)董事長李國強(qiáng)時,，他剛從國外出差回來,。
“2024年太忙了,?！崩顕鴱?qiáng)掰著指頭介紹自己的行程，“2月剛過完春節(jié),，我就飛到中東，拜訪客戶,、代理商等，推銷產(chǎn)品,。4月去沙特阿拉伯,，7月到印度尼西亞，之后又去了巴西,、墨西哥,、俄羅斯，今年春節(jié)后還要去印度……”
成為“空中飛人”的,，不只李國強(qiáng),。他說,，集團(tuán)幾名總經(jīng)理已經(jīng)在“兩班倒”，一班在國內(nèi),，另一班就派到國外,，每人負(fù)責(zé)一個國際大區(qū),。如今,，海外多國都有集團(tuán)的工作人員在跑營銷、談合作,、做售后,。
“不少企業(yè)抱怨‘海外市場沒訂單’,，你們?yōu)樯哆€這么跑？”記者問,。
“危機(jī)危機(jī)，不去跑,，就只剩下‘危’,；跑好了,，就能看到‘機(jī)’。訂單就像樹上的果子,，跳一跳總能摘得到?！崩顕鴱?qiáng)說,，“當(dāng)‘空中飛人’,，辛苦是免不了的——吃不慣,、倒時差、常被拒,，有時還可能遭受人身威脅……”
集團(tuán)負(fù)責(zé)海外對接的員工李玉璽也舉了個例子：中國和沙特阿拉伯有5小時時差，和墨西哥有14小時時差,。2024年夏天,，他同時接到這兩個國家相關(guān)企業(yè)的訂單,。為了湊上與對方視頻談判的時間,，他和同事們設(shè)置了3個時鐘，日夜顛倒干了10多天,，最終都達(dá)成了意向合作,。
雖然只是意向合作,，李國強(qiáng)依然很高興,，認(rèn)為是“重大勝利”,。他說：“我很快就去拜訪，把生意敲定了?！?/p>
聽著他們的故事,，記者不由感慨：做生意，確實(shí)沒有“躺在家里就能數(shù)錢”這么輕松的事,。
辛苦也沒有白費(fèi)。2024年1—11月,，企業(yè)海外銷售額已超過71億元,，較上年同期增長超400%。
談起做外貿(mào)生意的阻力,，李國強(qiáng)坦言：“現(xiàn)在外部環(huán)境更趨復(fù)雜，阻力確實(shí)比過去多,?！闭f著，他話鋒一轉(zhuǎn)：“但機(jī)會也很多,，不是嗎,？國家推進(jìn)共建‘一帶一路’，企業(yè)這10年來也在與共建‘一帶一路’國家的企業(yè)談合作,，成果豐碩。這都是國家給搭了梯子,，我們要主動尋覓機(jī)會,，才摘得到果子?！?/p>
聽著李國強(qiáng)的介紹，記者明顯感覺到企業(yè)由內(nèi)而外的自信,?！斑@幾年外部環(huán)境變化，逼著我們?nèi)ジ淖?、去成長,。”李國強(qiáng)說,，“看得多了，比較后發(fā)現(xiàn)我們的一些產(chǎn)品比國外的還要好,。我們想成為國際化企業(yè),，未來幾年的海外銷售額占比要力爭突破40%,。”
為此,，衛(wèi)華集團(tuán)已有了新打算：今年春節(jié)前,，再招聘100名以上海外銷售員，分布到多國去跑營銷?，F(xiàn)在企業(yè)最擔(dān)心的，是找不到這么多優(yōu)秀的人才,。對此,，新鄉(xiāng)市人社部門也行動起來，積極拜訪各院校,、招聘公司，努力幫企業(yè)尋覓人才,。
越闖,，就越自信,，也就越敢闖。反之,，越怕風(fēng)險,，就越不敢邁開步?？吹叫l(wèi)華集團(tuán)一頭扎進(jìn)海外市場,、勤勉深耕的勁頭，記者也深受觸動,。
銷售額上去了,，訂單干不完。走進(jìn)衛(wèi)華集團(tuán)的生產(chǎn)車間,，所有產(chǎn)線都滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),。“轟隆隆”的機(jī)器聲不絕于耳,，熱火朝天的干勁溢于言表。
育 “機(jī)”
“看不清路的時候,，就沉下心來,、苦練內(nèi)功”
記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下確實(shí)有部分企業(yè)出于種種原因發(fā)展受阻,。比如，河南某縣一家塑料生產(chǎn)企業(yè),，因?yàn)殇N售疲弱，一半的設(shè)備停工,，工人只能領(lǐng)到基本薪資。
那么,，銷售疲弱的原因是什么,？有企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人直言：“生產(chǎn)的多是大路貨,，科技含量不高。和東南亞一些國家比,，我們在人工,、材料成本上的競爭力不強(qiáng),。”
我國經(jīng)濟(jì)正處在高質(zhì)量發(fā)展爬坡過坎的重大關(guān)口,，轉(zhuǎn)型的陣痛是躲不開的,。企業(yè)是坐等被淘汰,，還是咬牙挺過去？
記者來到位于平頂山市的中國平煤神馬集團(tuán),，研發(fā)人員給出自己的答案：“不僅要挺過去,，還要等待時機(jī)，努力‘憋個大招’,?！?/p>
在位于葉縣的平頂山尼龍新材料開發(fā)區(qū)，記者見到了研發(fā)人員口中的“大招”——剛剛建成的萬噸對位芳綸一期4000噸項(xiàng)目,。
“我們研發(fā)出對位芳綸生產(chǎn)技術(shù)后，在2023年開工建設(shè)項(xiàng)目,，當(dāng)下已進(jìn)入試生產(chǎn)階段?！敝袊矫荷耨R集團(tuán)下屬公司河南神馬芳綸技術(shù)開發(fā)公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孫浩杰介紹,，“對位芳綸被稱為‘纖維之王’，一束直徑只有12毫米的芳綸纖維,，能拉動20噸重的物體?！?/p>
這幾年,，受外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻,、內(nèi)需不振等因素影響，神馬芳綸雖然面臨不少壓力,，但沒有坐以待斃。一是“咬著牙”——壓縮管理經(jīng)費(fèi),、會議經(jīng)費(fèi)等,，嚴(yán)控非必要支出,。二是“蟄伏起來”——把資金繼續(xù)投到研發(fā)上，終于研發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù),，一舉打破國外壟斷,。
其實(shí)，面對經(jīng)濟(jì)形勢不確定的“?！保⒎撬衅髽I(yè)都像中國平煤神馬集團(tuán)這樣,。
記者在多地走訪中觀察到幾類表現(xiàn)——有企業(yè)家選擇買地,、買辦公樓，他自信地說,，“現(xiàn)在正是適合投資的時候”,；有企業(yè)家則在收縮規(guī)模，把資金都存起來,，“看不清形勢，先保本再說”,。
神馬芳綸和上述企業(yè)都不同,，既不擴(kuò)量也不縮量，而是選擇提質(zhì)增效,，大力培育新質(zhì)生產(chǎn)力,。用公司研發(fā)人員的話說：“看不清路的時候，就沉下心來,、苦練內(nèi)功,。”
不可否認(rèn)的是,，培育新質(zhì)生產(chǎn)力好比打井，并非易事,。一些本來有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，有時“挖了幾鋤頭沒看到水,，就不打井了，最后只能一直買水喝”,。面對這種困局,，中國平煤神馬集團(tuán)如何應(yīng)對？
給“打井的人”更多激勵,。企業(yè)規(guī)定：科研資金按需投入、不限預(yù)算,；科研人員配備不限編制,、薪酬不設(shè)“頂板”。做研發(fā)的人,，“工資靠課題、獎金靠成果”,。這幾年,，集團(tuán)投入科研資金超157億元。
給“打井的人”更多幫手,。在中國平煤神馬集團(tuán),，省部級以上科研平臺有79個，有3名院士,、8名行業(yè)領(lǐng)軍人才擔(dān)任集團(tuán)首席科學(xué)家、首席科技顧問,，還有16支創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)……
在效益不同以往,、基本開支不斷壓縮的情況下,，集團(tuán)仍不斷增加科研經(jīng)費(fèi)。這樣的做法,，在當(dāng)下需要勇氣和定力,。
選擇不同，收獲也不同,。孫浩杰介紹,，項(xiàng)目投產(chǎn)后，將加速補(bǔ)齊集團(tuán)的尼龍產(chǎn)業(yè)鏈短板,。下一步，企業(yè)還將繼續(xù)建設(shè)高端對位芳綸研發(fā)中心,，打造芳綸產(chǎn)業(yè)集群,。
多年研發(fā)，落地一個項(xiàng)目,，帶動一個研發(fā)中心，打造一個產(chǎn)業(yè)集群……一顆研發(fā)的種子,，一寸寸長成參天大樹,。
“只要信心不滑坡，辦法總比困難多,。”孫浩杰說,，“這句老話里頭,，包含著中國人的智慧和力量。對于科創(chuàng)企業(yè),，政府推出了一攬子支持措施,，我們會主動做好對接。把握住了機(jī)遇,，未來就會有更大的發(fā)展?！?/p>
拓 “機(jī)”
“以前產(chǎn)品主要銷往國外，后來我們試著在國內(nèi)搞直播,、做推廣,，結(jié)果出乎意料”
也許有人說,，衛(wèi)華集團(tuán)、中國平煤神馬集團(tuán)體量大,，“船大抗風(fēng)浪”,，中小企業(yè)只能“被動挨打”,。
果真如此嗎？
記者來到許昌市進(jìn)行調(diào)研——這里有各類假發(fā)制品企業(yè)4100余家,，而且多是中小企業(yè)。
“假發(fā)原本是很多外國消費(fèi)者的剛需,，但這幾年他們的購買力大幅下降”“以前他們花一二百美元買假發(fā),，現(xiàn)在很多人把預(yù)算降到了幾十美元,，買頂中低檔假發(fā)湊合戴了”……
和假發(fā)企業(yè)家們聊起海外生意,，困難的確存在。海外市場萎縮,，許多假發(fā)企業(yè)只能縮減產(chǎn)能，利潤也隨之縮減,，而房租,、設(shè)備等成本一直在,。
不過,，記者在許昌露美爾發(fā)業(yè)有限公司走訪時，發(fā)現(xiàn)工廠不但沒有縮減產(chǎn)能,，反而基本是滿負(fù)荷生產(chǎn)。他們是如何做到的,？
“我們開拓了國內(nèi)商機(jī),?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人俎志鵬解釋，“以前產(chǎn)品主要銷往國外,，后來我們試著在國內(nèi)搞直播,、做推廣，結(jié)果出乎意料,！”
過去,，不少國內(nèi)消費(fèi)者沒有戴假發(fā)的習(xí)慣。而在國外,，假發(fā)不僅賣得好,，而且利潤高，很多假發(fā)企業(yè)也就沒顧得上開發(fā)國內(nèi)市場,。如今海外市場發(fā)生變化,，許昌部分假發(fā)企業(yè)隨即調(diào)整策略，在國內(nèi)大市場開拓商機(jī),。
“這幾年,，假發(fā)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)紅火得很?！痹S昌市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長王效民說,。
為了驗(yàn)證王效民所言，記者繼續(xù)走訪了許昌的假發(fā)一條街,，在這里遇到不少挑假發(fā)的顧客,。幾名來自東北的女士告訴記者，她們看到有人戴著假發(fā)跳舞的短視頻,，覺得很好看,，自己也想買一頂，免得再燙頭了,。
一旁,，俎志鵬偷偷地說：很多戴假發(fā)跳舞的“網(wǎng)紅”視頻，其實(shí)是假發(fā)企業(yè)自己設(shè)計、拍攝并推廣的,，在營銷方面發(fā)揮了很大作用,。
那么假發(fā)一條街的整體銷量怎么樣？這里的負(fù)責(zé)人田良軍說,，現(xiàn)在每天銷售額基本能到10萬元,，將來的目標(biāo)是“一天不低于100萬元”。
這個目標(biāo)的底氣從哪兒來,？“來自廣闊的國內(nèi)市場,。”田良軍脫口而出,。
習(xí)近平總書記指出,，大國經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢就是內(nèi)部可循環(huán)。記者在采訪假發(fā)企業(yè)時也真切感受到這一點(diǎn),。企業(yè)新開拓的國內(nèi)市場,，慢慢填補(bǔ)了原本萎縮的國外市場。一些假發(fā)企業(yè)不僅沒減產(chǎn),，還擴(kuò)大了產(chǎn)能,。
最近，露美爾公司尤其忙碌,。企業(yè)在維持海外市場的同時,，又在國內(nèi)獲得了新訂單。一平一增,，假發(fā)總銷量提升了,，工廠產(chǎn)能擴(kuò)大，企業(yè)又大批量采購假發(fā)原料,，遇到了資金周轉(zhuǎn)難,、人工短缺等問題。很快,，郵儲銀行給予優(yōu)惠利率貸款,，當(dāng)?shù)厝松绮块T幫忙新招工人。俎志鵬說：“日子過得比以前還要好,?！?/p>
世界經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性增強(qiáng)，企業(yè)的底氣在哪里,？國內(nèi)14億多人口的大市場,，正是企業(yè)發(fā)展的最大底氣,。關(guān)鍵看企業(yè)是自怨自艾,、故步自封，還是勇敢地另辟蹊徑、開拓新機(jī),。
2024年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議強(qiáng)調(diào),，要加強(qiáng)黨對經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅持干字當(dāng)頭,，增強(qiáng)信心,、迎難而上、奮發(fā)有為,，確保黨中央各項(xiàng)決策部署落到實(shí)處,。
記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，面對錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境,，針對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的新情況新問題,，政府部門推出了一攬子增量政策，許多企業(yè)也主動求變,，取得了不錯的成績,。既正視困難，更從危中尋機(jī),，何愁發(fā)展動能不強(qiáng)勁,？
版式設(shè)計：張芳曼
本期統(tǒng)籌：韓春瑤
