證券時報
陳勇洲
2025-07-03 08:21
近日,，游戲工委發(fā)布《2025年5月中國游戲產(chǎn)業(yè)月度報告》,，5月中國自主研發(fā)游戲海外市場實(shí)際銷售收入達(dá)15.77億美元,，同比增長6.93%,。2024年中國自主研發(fā)游戲海外收入在連續(xù)兩年下降后回歸增長，2025年中國游戲“出?！比栽诩铀?。與此同時，圍繞游戲“出?！钡南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)也在快速布局,。
據(jù)虎牙公司2025年第一季度財報分析師會議信息，虎牙海外游戲相關(guān)服務(wù)的收入在第一季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比數(shù)倍增長,，有望成為公司重要的增長引擎之一,。通過旗下的海外直播平臺、國際移動應(yīng)用服務(wù)平臺,，虎牙已搭建完成從游戲直播到游戲加速,、戰(zhàn)績查詢、用戶社區(qū),、道具購買,、賽事組織等全環(huán)節(jié)游戲用戶服務(wù)的能力，積累了龐大的FPS,、MOBA品類用戶人群,。穩(wěn)定的游戲加速、活躍的用戶社區(qū),、高效的道具購買付費(fèi)等服務(wù)廣受用戶好評,。
虎牙海外游戲發(fā)行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，滿足用戶的核心需求是商業(yè)變現(xiàn)的先行關(guān)鍵,。在確認(rèn)可以服務(wù)好游戲用戶的前提下,，作為深耕全球多地區(qū)游戲直播、分發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè),，虎牙會積極抓住游戲“出?！边@一產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，發(fā)掘平臺內(nèi)容,、用戶流量,、本地化運(yùn)營能力的商業(yè)價值。接下來，虎牙會放量用戶社群運(yùn)營,、KOL內(nèi)容營銷,、渠道分發(fā)聯(lián)運(yùn)、道具售賣合作等海外游戲發(fā)行服務(wù),。
同時，他認(rèn)為在《黑神話：悟空》《PUBG Mobile》等國產(chǎn)游戲的制作品質(zhì)廣受全球玩家好評的背景下,，國產(chǎn)游戲在全球多地區(qū)的發(fā)行效率也應(yīng)獲得“匹配性”提升,，從而在海外市場迸發(fā)出更大的動能。游戲廠商不僅需要考慮短線的獲量轉(zhuǎn)化成效,，更應(yīng)布局長線的精細(xì)化運(yùn)營,，構(gòu)建品牌護(hù)城河，搭建穩(wěn)定的社群生態(tài)與付費(fèi)人群觸達(dá)渠道,。以《Honor of Kings》《Arena Breakout》等合作為例,，其通過虎牙海外聯(lián)運(yùn)帶來的日新增注冊用戶可超一萬，用戶質(zhì)量位居三方渠道首位,。
虎牙搭建的海外發(fā)行能力與單純依賴三方資源的海外發(fā)行不同,。結(jié)合運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在東南亞、中東,、歐洲等全球多地區(qū)積累的本地化資源,，虎牙通過“自營”手段覆蓋內(nèi)容生態(tài)、用戶生態(tài),、市場營銷,、渠道分發(fā)、支付變現(xiàn)等全環(huán)節(jié),，可系統(tǒng)性為“出?！庇螒蚪鉀Q從初期起量到中長期增長、直播與視頻內(nèi)容矩陣,、支付與商城等環(huán)節(jié)問題,。目前，虎牙旗下海外產(chǎn)品矩陣聚集了超千萬忠實(shí)用戶,，簽約主播數(shù)過萬,，合作的直連頭部KOL超三千，在Facebook,、Discord等平臺的私域粉絲用戶超百萬,。以《PUBG Mobile》合作為例，虎牙結(jié)合關(guān)鍵的賽季與節(jié)日節(jié)點(diǎn),，為游戲定制付費(fèi)活動與用戶破冰方案,，推廣效率較常規(guī)手段提升數(shù)倍。
值得一提的是,，憑借“自營”平臺矩陣與產(chǎn)運(yùn)能力的組合,，虎牙亦可為產(chǎn)運(yùn)資源受限的中小游戲廠商定制本地化營銷策略,、互動玩法、賽事活動等,，讓缺乏“出?！苯?jīng)驗(yàn)的廠商在KOL合作、社群運(yùn)營,、DSP渠道分發(fā)等模塊少“踩雷”,。
據(jù)悉，虎牙目前合作的海外發(fā)行游戲已超過百款,。圍繞海外游戲分發(fā),、營銷、變現(xiàn)等相關(guān)業(yè)務(wù),，虎牙海外布局的商業(yè)價值正在兌現(xiàn),。（CIS）
